Начиная класса с десятого я ежегодно помогал родителям с середины августа. В это время практически в любом городе открывался так называемый «школьный базар», уникальный формат, доживший в некоторых регионах и до наших дней. Эдакая мини-ярмарка, на которой родители могли в одном месте купить все необходимое для учебного года своих чад. В нашем городе школьный базар обычно представлял из себя линию торговых точек, каждая из которых была что-то около 3 на 3 метра. Вот такую точку каждый год арендовали мои родители, а так как отец торговал книгами на своей, отдельной, продавцом выступал я.

Из года в год в школьный базар вписывались одни и те же бизнесмены. Их было немного, и уже ко второму году мы все друг друга знали, знали у кого какие есть фишки, преимущества, секретные источники поставок оригинальных товаров. Кто-то притаскивал красивые пеналы, у кого-то были самые свежие «предметные тетради». Наша семейная точка специализировалась на тетрадках с яркими обложками и импортных товарах. Отец с матушкой все время находились в поиске источников, а так как они еще периодически ездили закупаться в Новосибирск, то и выбор у них был более широким. Так что на моей точке обычно появлялось то, чего не было у других. Тетрадки с Aqua, ручки Pilot, импортные толстые тетради не скрепке (клееные – фуфуфу, ни один студент их не уважал).

Был у нас и другая особенность. Мы – а я участвовал в обсуждении, что закупаем – сознательно отказывались от концепции «у нас можно купить все», а потому у нас не было толстых тетрадей в линейку, например, потому что в клетку – более универсальные. У нас не было определенных прописей для младшего класса, потому что демография шла вниз, и первоклашек тогда было все меньше. Причина простая – школьный базар работает месяц, и весь непроданный товар надо где-то хранить до следующего года. Хуже всего даже не в том, что его надо хранить, а в том, что товар – это деньги, которые зависают на год. Можно, конечно, быстро его распродать с какой-нибудь безумной скидкой, но этот нервный шаг мог съесть всю прибыль за сезон. Поэтому надо было быть осторожным: лучше упустить прибыль из-за того, что у тебя кончился товар, чем иметь его избыток при отсутствии возможности продать его в межсезонье.

В один из сезонов появился возмутитель спокойствия. Мужичок решил поставить раком весь наш дружный ряд точек и собрать всю, абсолютно всю выручку. Первое, что он сделал – выкупил шесть боксов в самом начале рядов. Идея его была простой – приходит покупатель, первый бокс проходит, ибо надо все посмотреть, во втором боксе все то же самое, в третьем, четвертом, и на пятом он должен понять, что все, он все посмотрел и пора закупаться.

Вторая гениальная идея мужичка заключалась в том, что он купил чуть ли не вагон тонких тетрадок. Тех самых, которые расходники в любом классе. Купил их по какой-то смешной цене и поставил на продажу с ценником ниже, чем у кого-либо на базаре. Из-за огромного объема закупки у него себестоимость была явно ниже, а зарабатывать на этих тетрадках он не хотел. Он считал, что это – главный магнит, который будет мотивировать покупателей закупаться по полной именно в его точке.

В первый день мужичок ходил по всем боксам и хохотал нам – торговцам – в лицо, утверждая, что нам всем каюк. С такими-то ценами.

Это был один из лучших моих сезонов по выручке.
[продолжение]