Аналитика МП | Sellmonitor

Как правильно посчитать юнит-экономику товара

Маржа настолько сжалась, что ошибка даже в 100 рублей может съесть всю прибыль. Поэтому, чтобы понять, сколько товар действительно приносит и какую цену на него ставить, важно учитывать все статьи доходов и расходов.

Вот какие строки должны быть в расчёте юнит-экономики:

💙 Доход

⭕️ Цена продажи
⭕️ Фактическая выплата от маркетплейса после скидок, СПП и других корректировок

💙 Закупка и подготовка товара

⭕️ Себестоимость товара
⭕️ Доставка от поставщика
⭕️ Таможенные платежи, если есть
⭕️ Доставка до склада
⭕️ Упаковка
⭕️ Маркировка
⭕️ Фулфилмент и подготовка товара к поставке, если используете

💙 Расходы на маркетплейсе

⭕️ Комиссия
⭕️ Логистика
⭕️ Последняя миля, если рассчитывается отдельно
⭕️ Хранение
⭕️ Платная приёмка
⭕️ Участие в акциях и дополнительные скидки
⭕️ Прочие удержания маркетплейса

💙 Продвижение

⭕️ Внутренняя реклама
⭕️ Внешняя реклама, если используете

💙 Финансы

⭕️ Налоги
⭕️ Эквайринг, если применяется

💙 Потери

⭕️ Возвраты
⭕️ Невыкупы
⭕️ Брак

Дальше всё просто: из дохода вычитаем все расходы и получаем чистую прибыль.

Например:

Цена продажи — 2 990 ₽
Закупка — 900 ₽
Комиссия — 690 ₽
Логистика и хранение — 320 ₽
Реклама — 420 ₽
Налоги и прочие расходы — 180 ₽

Чистая прибыль — 480 ₽.

Если не учитывать хотя бы несколько строк, расчёт может сильно отличаться от реальности.

💙 В нашем сервисе Sellmonitor также есть калькулятор юнит-экономики, который помогает собрать все расходы в одном месте и увидеть, сколько вы действительно зарабатываете с одной продажи.

💙 Сохраняйте пост, чтобы регулярно проверять и пересчитывать юнитку после изменения комиссий, логистики, рекламных расходов или закупочной цены.

📲 Мы в Макс

⚡️ Через час разберём, как экономить до 240 000₽ на логистике WB

После роста комиссий прибыль может проседать ещё сильнее. Но причина не только в новых тарифах, приёмке и базовом литре. Часть потерь может скрываться в ИЛ, ИРП и выборе складов, который влияет на локализацию

Уже сегодня в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor покажут неочевидные способы снизить расходы на доставку до 30% и выйти в ИРП 0%

В прямом эфире покажем:

💙 как снизить ИРП с 1,27% до 0% за месяц с помощью стратегии «6 дешёвых складов»;
💙 какие склады могут ухудшать локализацию и увеличивать расходы на доставку;
💙 как сократить стоимость логистики на 30% и перестать переплачивать за доставку WB;
💙 как работает алгоритм распределения заказов, без понимания которого легко торговать в 0.

Не пропустите вебинар, чтобы задать вопросы экспертам и понять, как снизить расходы на доставку уже сейчас

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Что осталось от вашей прибыли после новых комиссий WB?

Со вчерашнего дня на Wildberries действуют новые комиссии. Но проблема не только в них. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, доля продавца в конечной цене товара уже снизилась примерно с 80–88% до 69%. Сегодня даже товар с хорошими продажами может приносить совсем не ту прибыль, на которую рассчитывает селлер.

Проверьте себя. Что вы учитываете при расчёте юнит-экономики?

💙 Себестоимость товара
💙 Комиссию маркетплейса
💙 Логистику
💙 Хранение
💙 Платную приёмку
💙 Рекламу
💙 Налоги
💙 Возвраты и невыкупы
💙 Брак
💙 Участие в акциях и скидках

Если в ваших расчётах учтены не все пункты, реальная прибыль уже ниже, чем вы думаете.

Ставьте 🔥, если хотите подробную инструкцию по расчёту юнит-экономики. Покажем, как правильно считать прибыль с одной продажи в 2026 году.

📲 Мы в Макс

Как понять, что именно ищут покупатели в вашей нише?

Когда селлер анализирует категорию, он обычно видит общую картину: объём продаж, выручку, количество продавцов.

Однако этого уже недостаточно. Остаются вопросы:

💙 Какие именно запросы сейчас набирают популярность?
💙 По каким запросам высокая конкуренция, а где ещё есть возможность зайти?
💙 Какие товары уже хорошо продаются?

Ответы на эти и другие вопросы можно получить в новом разделе «Аналитика спроса» в сервисе Sellmonitor.

Вы выбираете предмет и получаете список всех поисковых запросов покупателей внутри него. Для каждого запроса сервис показывает:

💙 как меняется спрос со временем;
💙 сколько товаров конкурирует в выдаче;
💙 продажи и выручку товаров, которые представлены в выдаче по этому запросу;
💙 среднюю цену, конверсию и другие показатели;
💙 какие товары находятся в выдаче и какие из них занимают рекламные позиции.

Например, футболка мужская — 356.890 поисковых запросов, футболка мужская хлопок — 37.042. Товары из выдачи по уточнённому запросу продаются даже активнее: 71.957 продаж. Такая аналитика помогает понять, какие сегменты внутри ниши обладают высоким коммерческим потенциалом.

💙 Новый раздел доступен всем пользователям Sellmonitor.

💙 Если вы ещё не пользуетесь сервисом, протестируйте все возможности бесплатно по ссылке:
https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

Маркетплейсы продолжают готовиться к новым правилам: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 29 июня по 5 июля.

Рынок

💙 WB и Ozon увеличили срок уведомления продавцов о существенных изменениях оферты до 45 дней. Раньше Wildberries предупреждал за 7 дней, Ozon — за 14. Изменение связано с подготовкой к вступлению в силу закона о платформенной экономике с 1 октября 2026 года.

💙 Правительство утвердило правила проверки карточек товаров. Маркетплейсы будут проверять сведения о товарах через государственные информационные системы ещё до публикации карточек, а затем регулярно перепроверять данные. Новые требования также начнут действовать с 1 октября.

💙 Правительство планирует поддержать экспорт через маркетплейсы. Предполагается создание единого оператора, который будет помогать продавцам выходить на зарубежные рынки через российские и международные площадки.

Wildberries

💙 С 7 июля повышаются комиссии для большинства категорий товаров. Изменения затронули около 90% товарных предметов. Медианный рост составил +5 п.п. для FBW и +6 п.п. для FBS. Если ещё не проверяли новые тарифы по своей категории, стоит сделать это заранее.

💙 Обновилась оферта для российских продавцов. Помимо изменений, связанных с новым законодательством, документ содержит актуализированные правила работы площадки.

💙 С 15 августа изменится расчёт штрафов за недовоз поставок типа «Монопаллета». Теперь штраф составит 5 000 ₽ за каждую недовезённую паллету сверх первой, но не более 25 000 ₽ за поставку. Если не довезена только одна паллета, штраф начисляться не будет.

💙 С 14 июля изменится акция «Баллы за отзывы». Wildberries отменит полную предоплату и перейдёт на поэтапное списание средств по мере участия покупателей.

💙 Wildberries тестирует биржу карточек товаров. Продавцы смогут покупать и продавать карточки вместе с отзывами, рейтингом и остатками. Пока сервис доступен ограниченному числу участников.

Ozon

💙 Для продавцов FBO появилась новая метрика «Точность отгрузок». Пока показатель носит информационный характер, но в дальнейшем может повлиять на возможность переносить таймслоты и создавать новые поставки.

💙 В личном кабинете появился раздел «Маркировка товаров». В нём можно проверить статус проверки маркировки и увидеть, каких данных не хватает. В будущем карточки с ошибками смогут скрываться с витрины.

💙 Ozon открыл новый FBO-склад в Ленинградской области. Уже доступны прямые поставки и кросс-докинг.

💙 Ozon снизил тарифы на собственную доставку. Стоимость логистики уменьшилась в среднем на 40%, а плата за выдачу заказов в ПВЗ теперь составляет 30 ₽ за товар независимо от его стоимости.

💙 Улучшена стратегия «Целевой расход» в рекламе с оплатой за клик. Минимальный целевой ДРР снижен до 5%, а также появился индикатор обучения алгоритма.

Яндекс Маркет

💙 Для модели DBS появилась возможность настраивать разные сроки и стоимость доставки для отдельных районов. Это позволит гибче управлять условиями доставки внутри одного города.

📲 Мы в Макс

🔥 Как наш клиент сэкономил 240 000 ₽ на логистике WB

После новостей о росте комиссий WB селлеры снова пересчитывают маржу. Но новые тарифы не единственная причина, почему прибыль может уходить в ноль или минус

На расходы всё сильнее влияют ИЛ и ИРП. Эти индексы меняют итоговую стоимость логистики. Из-за них доставка может занимать уже не привычные 10%, а 20–25% от цены товара.

▶️ 8 июля в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor проведут бесплатный вебинар о логистике WB. В ходе прямого эфира поделимся рабочей схемой нашего клиента и покажем, какие шаги помогают снижать расходы на доставку до 30%

Вы узнаете:

💙 как снизить ИРП с 1,27% до 0% за месяц с помощью стратегии «6 дешёвых складов»;
💙 какие популярные склады могут ухудшать локализацию и увеличивать расходы на доставку;
💙 как сократить стоимость логистики на 30% и перестать переплачивать за доставку WB;
💙 как работает алгоритм распределения заказов, без понимания которого легко торговать в 0.

Не пропустите разбор свежих изменений, ответы на вопросы по логистике и пошаговый план действий для снижения трат на логистику

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Как раньше конкурентов понять, что товар начал терять позиции?

Если товар теряет позиции по ключевым запросам, его видят меньше покупателей. Снижаются показы, а следом могут снижаться и продажи.

💙 Часто селлеры замечают проблему слишком поздно. Когда продажи уже упали, сложно понять, в какой момент товар начал терять позиции и по каким запросам это произошло.

💙 Теперь снижение можно обнаружить заблаговременно. В сервисе Sellmonitor появился новый раздел «Мониторинг запросов», который позволяет:

💙 отслеживать позиции своих товаров и товаров конкурентов по выбранным поисковым запросам;
💙 видеть историю изменения позиций за 7, 14, 30, 90 или 180 дней;
💙 оценивать, как менялись позиции после запуска рекламы, изменений в SEO карточки или обновления контента;
💙 добавлять запросы прямо из раздела «Представленность» — буквально в один клик.

Так вы сможете вовремя заметить снижение видимости товара, понять, по каким запросам это произошло и после каких изменений позиции начали меняться.

💙 Новый инструмент доступен в разделе «Товары» → «Мониторинг запросов».

Если вы еще не пользуетесь Sellmonitor, протестировать все возможности сервиса можно бесплатно по ссылке — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

📲 Мы в Макс

🔥 Вебинар по SEO завершён!

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor показали, как работает оптимизация на WB и OZON, откуда тянутся поисковые запросы и как сделать SEO за 30 минут для роста продаж на 50-90%

📺 Смотреть запись в VK

Чтобы внедрить рекомендации в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и Стабилизация — 3 месяца сопровождения, 6 стратегических встреч с экспертом, 3 месяца доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая

💙 Внедрение и Рост — 6 месяцев сопровождения, 12 стратегических встреч с экспертом, 6 месяцев доступа к Sellmonitor + скидка 15% на белый импорт из Китая

💙 Управление и Рост — до 10/30/70 карточек + подписка Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём ваш магазин и определим, какие шаги помогут увеличить продажи

💙 Оставить заявку на тариф
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

Как не потерять сезонные продажи из-за одной ошибки в документах

С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Требований к документам и маркировке станет больше, а проверки — строже.

Если ваш товар подлежит обязательной маркировке, лучше не откладывать подготовку на последние дни. Уже сейчас стоит убедиться, что:

💙 коды «Честного знака» оформлены корректно и читаются;

💙 сведения в системе соответствуют товару;

💙 сертификаты и декларации действительны;

💙 поставщик передает полный комплект документов.

Уже сейчас некоторые продавцы сталкиваются с такой ситуацией: товар принимают на склад, а затем в личном кабинете появляется сообщение, что часть поставки нужно вывезти обратно. Причина — ошибки в маркировке или проблемы с «Честным знаком». Это дополнительные расходы, потеря времени и задержка продаж. Если речь идет о сезонном товаре, можно просто не успеть подготовить всё к пику спроса.

💙 К изменениям готовятся и сами маркетплейсы. Например, Wildberries уже сообщил, что после вступления закона будет заранее уведомлять продавцов о штрафах и блокировках — за три дня до применения мер. В уведомлении будут указывать причину, нарушенный пункт правил и информацию о применяемых мерах. Однако три дня — очень сжатый срок для устранения серьёзных ошибок.

До вступления закона есть ещё три месяца. Используйте это время на проверку документов и поставок.

💙 А вы уже проверяли документы и маркировку перед новым сезоном?

👍 — да, всё уже проверено.
👀 — собираемся заняться в ближайшее время.
🤔 — пока даже не начинали.

🔔 Эфир по росту заказов до 90% с SEO через час

Привет, спешим напомнить: ровно в 16:00 по мск стартует экспертный вебинар по теме «Настройка SEO за 30 минут: +50-90% заказов на WB и Ozon без затрат на рекламу»

В программе:

💙 Метод «чистого SEO»: как снизить расходы на рекламу, убрав скрытый переспам.
💙Стратегия выхода на первую страницу по узким запросам с конверсией Х2.
💙Как собрать идеальное семантическое ядро за 30 минут.
💙Как кратно увеличить бесплатный трафик через «алгоритмический вес» ключей в карточке.

Не пропустите вебинар, чтобы получить план SEO-оптимизации за 30 минут для роста продаж — ждём вас по этой ссылке через час:

💙 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

🔥 Если продаете на Ozon — проверьте страхование сегодня

Со 2 июля на Ozon меняется тариф страховки. Если не отказаться, плата будет начисляться автоматически — 0,0035% от продаж.

Если страховка вам не нужна, отказаться можно за пару минут:

Финансы ➡️ Страхование ➡️ Отказаться

В поле с причиной укажите (нажмите на текст, он скопируется в буфер):

Продавец осознанно отказывается от страхования, подтверждает, что любые убытки, не связанные с виной Ozon, остаются на собственный предпринимательский риск и не подлежат компенсации со стороны Ozon.

❗️ Проверьте настройки сегодня, чтобы с завтрашнего дня не платить за услугу, которой вы не планируете пользоваться.

🔘🔘🔘🔘 Пока вы спали, Wildberries пересмотрел комиссии

С 7 июля начнут действовать новые тарифы. Во многих популярных категориях комиссия по модели FBW («Склад WB») заметно выросла.

Например:

👕 Футболки: 34,5% → 43,5% (+9 п.п.)

🛏 Постельное белье: 38,5% → 43% (+4,5 п.п.)

🎒 Портфели: 34,5% → 39,5% (+5 п.п.)

🌱 Дуги для парника: 29,5% → 38,5% (+9 п.п.)

Аналогичные изменения есть и по многим другим категориям и предметам.

Если ваша юнит-экономика рассчитана «впритык», уже через неделю часть товаров может стать менее прибыльной или вовсе уйти в минус.

Не откладывайте проверку:

✅ найдите свой предмет в новых тарифах;
✅ пересчитайте юнит-экономику;
✅ при необходимости скорректируйте цену, рекламный бюджет или стратегию продвижения.

🔘🔘🔘🔘 В рекламном кабинете Wildberries сбой с отображением бюджета

Заметили, что в некоторых рекламных кампаниях бюджет отображается некорректно: нерасходуется или уходит в минус.

Маркетплейс уточняет, что проблема касается только отображения данных. На показы рекламы она не влияет, кампании продолжают работать в обычном режиме.

Проверьте свои рекламные кампании. Если бюджет отображается некорректно или уходит в минус, учитывайте, что это может быть временный сбой отображения, а не реальные данные.

Нашли товар с ростом продаж 319% за неделю. Вот сколько он стоит в Китае

🔥 На маркетплейсах резко растет спрос на Wi-Fi-репитеры. За последнюю неделю продажи одного из лидеров ниши на Wildberries выросли сразу на 319% — с 1 732 до 7 263 заказов.

Одновременно растет интерес и на Ozon. Сразу несколько новых карточек за последние недели быстро вышли в топ поиска по запросам «репитер Wi-Fi» и «усилитель Wi-Fi сигнала». Вероятно, интерес стимулируют проблемы с качеством интернета.

💙 Для селлеров это сигнал обратить внимание на нишу, пока спрос только набирает обороты.

Мы проверили, сколько стоит этот товар в Китае. Отправили карточку в бота-помощника по поиску поставщиков — и он нашел практически полный аналог товара с Wildberries.

💙 Закупить его в Китае можно примерно за 200–400 рублей. Бот показывает объем минимальной партии, данные поставщика и сразу готовит сообщение на китайском, чтобы уточнить характеристики, возможность брендирования и условия закупки.

Так можно за несколько минут понять, сколько примерно будет стоить закупка, найти производителя и решить, стоит ли глубже считать экономику товара.

Если вы присматриваете новый товар для закупки, сначала проверьте его через бота.

Он найдет похожие предложения от китайских поставщиков, покажет закупочные цены, данные поставщика и сразу подготовит сообщение на китайском для начала переговоров.

💙 Для наших подписчиков 10 генераций бот сделает бесплатно. Переходите в бота и находите товары по лучшим ценам — https://t.me/SellMasterRFQBot?start=saxq8zp7

📲 Мы в Макс

Маркетплейсы меняют правила: главное за неделю

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 22 по 28 июня.

Рынок

💙 Госдума приняла закон о сохранении порога выручки для уплаты НДС на УСН на уровне 20 млн ₽ до конца 2029 года. Снижение лимита до 15 млн ₽ перенесли на 2030 год, до 10 млн ₽ — на 2031 год. Для селлеров это означает ещё как минимум три года предсказуемых налоговых условий.

💙 ФАС рекомендовала маркетплейсам запретить продажу автомобильного топлива. Wildberries и Ozon уже закрыли категорию, а Авито временно скрыл такие объявления до обновления правил. Решение связано с борьбой со спекулятивной перепродажей топлива.

💙 Рынок онлайн-импорта продолжает расти. По итогам 2025 года объём покупок товаров у зарубежных продавцов увеличился на 64% и достиг 366,8 млрд ₽. Основной драйвер — расширение ассортимента иностранных товаров на маркетплейсах.

Wildberries

💙 Запустили акцию с бесплатным хранением сезонных товаров. При поставке в июле маркетплейс не будет брать плату за хранение в течение 45 дней. Это позволяет заранее завезти сезонный ассортимент без дополнительных расходов.

💙 Появилось точечное управление Скидкой WB. Теперь включать и отключать скидку можно сразу для выбранных артикулов через Excel-файл в разделе «Цены и скидки».

💙 В WB Медиа появилась оплата за клики (CPC). Раньше баннерные кампании работали только по модели оплаты за показы. Минимальная ставка — 15 ₽ за клик.

💙 Продавцов начнут заранее предупреждать о штрафах и блокировках карточек. Уведомления будут приходить за три дня до применения санкций с указанием причины и пункта оферты, который был нарушен.

Ozon

💙 С 1 июля изменится расчёт комиссий. Для FBO, FBS и Ozon fresh останется три ценовых диапазона вместо шести, а для realFBS зависимость комиссии от стоимости товара уберут полностью. Для товаров дешевле 300 ₽ условия не изменятся.

💙 Страхование товаров станет дешевле. С 2 июля тариф снизят в два раза — до 0,0035% в день от стоимости товара.

❗️Продавцам, которым услуга уже доступна, страхование подключат автоматически. Если оно не требуется, его нужно отключить заранее.

Яндекс Маркет

💙 С 1 июля меняются тарифы. Сниженные комиссии распространят на категории «Одежда и обувь», «Строительство и ремонт» и «Дача». Размер комиссии будет зависеть от модели работы и скорости отгрузки.

💙 Продажи с витрины лишатся льготного тарифа. Для заказов с витрины, повторных покупок подписчиков и продаж по уникальным ссылкам начнёт действовать стандартная комиссия. Если витрина используется для внешнего трафика, стоит заранее пересчитать юнит-экономику.

📲 Мы в Макс

🔥 Как настроить SEO за 30 минут и увеличить заказы на 50-90% без рекламы?

Каждый день тысячи селлеров теряют трафик из-за ошибок в SEO: не те ключевые запросы, переспам или отсутствие системы оптимизации. В результате карточка не получает показов, а ДРР растёт

На вебинаре 1 июля в 16:00 (МСК) разберём, как получать стабильные заказы без увеличения рекламного бюджета

Эксперты Тим Захаров и Константин Царёв покажут:

💙 как кратно увеличить бесплатный трафик через «алгоритмический вес» ключей в карточке;
💙 как снизить расходы на рекламу, убрав скрытый переспам;
💙 как выйти в ТОП по узким запросам с конверсией в 2 раза выше рыночной;
💙 как собрать идеальное семантическое ядро за 30 минут через «аналитику запросов».

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы перестать переплачивать за рекламу и начать получать +90% заказов за счёт SEO!

Как за минуту понять, куда исчезла прибыль

На маркетплейсах показатели меняются каждый день. Сегодня выросли расходы, завтра просела прибыль, послезавтра снизилась маржинальность. Чтобы понять, что произошло, обычно приходится выгружать несколько отчётов, сравнивать цифры и искать причину вручную.

💙 Теперь это можно сделать намного быстрее. В сервисе Sellmonitor обновили раздел «Продажи» и добавили ежедневную детализацию финансовых показателей.

В одной таблице можно увидеть и итоговые значения за выбранный период, и динамику по каждому дню. Если раскрыть нужный показатель, сразу становится видно, из чего он складывался.

Например, если выросли расходы, вы сразу увидите, что именно изменилось: комиссия маркетплейса, рекламные расходы, логистика, хранение или другие статьи затрат. Не нужно строить дополнительные отчёты и искать причину в разных разделах.

💙 Функция уже доступна всем пользователям Sellmonitor. Если вы ещё не пользуетесь сервисом, переходите по ссылке и попробуйте сервис бесплатно

📲 Мы в Макс

🔥 Теперь вы знаете 7 секретов ранжирования для роста продаж х2!

На вчерашнем вебинаре эксперты Sellmonitor разобрали все факторы ранжирования, которые помогут вам оптимизировать свои карточки и превратить их в «выгодные» для маркетплейса

Если пропустили трансляцию, смотрите её запись:

💙 Смотреть в VK

А чтобы внедрить рекомендации с эфира в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor.
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor.

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — разберём ваш магазин и определим, какие шаги помогут увеличить продажи.

💙 Оставить заявку
💙 Получить разбор от аналитика