Маржа настолько сжалась, что ошибка даже в 100 рублей может съесть всю прибыль. Поэтому, чтобы понять, сколько товар действительно приносит и какую цену на него ставить, важно учитывать все статьи доходов и расходов.
Вот какие строки должны быть в расчёте юнит-экономики:
💙 Доход
⭕️ Цена продажи
⭕️ Фактическая выплата от маркетплейса после скидок, СПП и других корректировок
💙 Закупка и подготовка товара
⭕️ Себестоимость товара
⭕️ Доставка от поставщика
⭕️ Таможенные платежи, если есть
⭕️ Доставка до склада
⭕️ Упаковка
⭕️ Маркировка
⭕️ Фулфилмент и подготовка товара к поставке, если используете
💙 Расходы на маркетплейсе
⭕️ Комиссия
⭕️ Логистика
⭕️ Последняя миля, если рассчитывается отдельно
⭕️ Хранение
⭕️ Платная приёмка
⭕️ Участие в акциях и дополнительные скидки
⭕️ Прочие удержания маркетплейса
💙 Продвижение
⭕️ Внутренняя реклама
⭕️ Внешняя реклама, если используете
💙 Финансы
⭕️ Налоги
⭕️ Эквайринг, если применяется
💙 Потери
⭕️ Возвраты
⭕️ Невыкупы
⭕️ Брак
Дальше всё просто: из дохода вычитаем все расходы и получаем чистую прибыль.
Например:
Цена продажи — 2 990 ₽
Закупка — 900 ₽
Комиссия — 690 ₽
Логистика и хранение — 320 ₽
Реклама — 420 ₽
Налоги и прочие расходы — 180 ₽
Чистая прибыль — 480 ₽.
Если не учитывать хотя бы несколько строк, расчёт может сильно отличаться от реальности.
💙 В нашем сервисе Sellmonitor также есть калькулятор юнит-экономики, который помогает собрать все расходы в одном месте и увидеть, сколько вы действительно зарабатываете с одной продажи.
💙 Сохраняйте пост, чтобы регулярно проверять и пересчитывать юнитку после изменения комиссий, логистики, рекламных расходов или закупочной цены.
📲 Мы в Макс