Аналитика МП | Sellmonitor

🔔 С 15 сентября 2025г вступили в силу изменения в тарификации логистики.

❗️ Теперь стоимость доставки товаров зависит от их объема.

🟢 Для маленьких товаров (меньше 1 литра) логистика станет дешевле.

Если ваш товар занимает всего 0,2 литра, доставка может стоить всего 23 рубля за литр. Это отличная новость для тех, кто продает мелкие вещи.

🟢Однако для товаров объемом более 1 литра ситуация изменилась в противоположную сторону⬇️

Логистические затраты значительно возросли.

В качестве примера: отгрузка зимнего мужского пуховика 52 размера (объемом около 20 литров) на склад в Коледино, где стоимость доставки в одну сторону может составить около 600 рублей.

👀 Подобное увеличение расходов может оказаться существенной проблемой для продавцов, особенно в сегменте крупногабаритных товаров.

📎 Частые и непредсказуемые изменения в правилах Wildberries ставят продавцов в сложное положение, не позволяя эффективно планировать свою деятельность и быстро адаптироваться к новым условиям.

✔️ Важно оперативно отслеживать все изменения в тарифах и логистических процессах, чтобы минимизировать потенциальные убытки и сохранить конкурентоспособность на платформе.

А вы уже столкнулись в этим? Поделитесь в комментариях своим мнением⬇️

❗️ Перешлите пост своим партнерам, чтобы они были в курсе последних изменений платформы.

Как объединить 2 модели и увеличить количество заказов?

Давайте разберем на примере⬇️

Задача: Клиент хотел увеличить продажи пиджака в классическом оверсайз-крое (ранее эту модель продвигали отдельно, не объединяя с топовыми укороченными позициями, опасаясь, что укороченные пиджаки просядут в выдаче).

Причина: Оверсайз не выходил на нужные объемы: карточка собирала показы, но заказов было всего 26 за две недели, в то время как продажи по укороченным моделям были больше 500 штук.

У клиента хорошо продавались только белые и чёрные укороченные пиджаки. Другие цвета этой же модели и оверсайз пиджаки в отдельной карточке продавались намного хуже (26 заказов).
Проблема оказалась в чрезмерной фокусировке на продвижении топовых укороченных моделей, из-за чего потенциал оверсайз остался нереализованным.
А что мы сделали, чтобы заказов стало больше читайте в статье для "РБК Компании"⬇️

Одна карточка вместо трех: как мы увеличили заказы на WB в 6,3 раза.

Прочитайте статью и поделитесь в комментариях своим мнением 💡

🙂Продолжаем любимую вами рубрику «Разбор карточек»

Сегодня в фокусе – коврики EVA в салон автомобиля.

Спасибо коллегам из Creativo Pro за помощь в разборе. 

👀 На фото изображение ДО корректировки и после, а вот и комментарии экспертов 👇

1️⃣ Сильнее сделать ассоциацию с машиной для которой предназначены коврики, крупное изображение может привлечь внимание автолюбителей.

2️⃣Фон рекомендуем сделать немного светлее, чтобы товар имел лучше контраст.

3️⃣ Шрифты предлагаем сделать, как в карточке, они еще лучше будут считываться в общей выдаче.

❗️Если хотите, чтобы мы разобрали ваш товар, присылайте свой вариант в комментариях и мы доработаем его вместе с нашими экспертами ⤵️

📈 Изменения в поиске Wildberries: рост доли органики

Сегодня селлеры заметили изменения в поисковой выдаче. Доля карточек без рекламы выросла до 70% и более практически во всех категориях.

Вот возможные причины:

✔️ селлеры с индивидуальными условиями получили повышенный бустинг,
✔️ алгоритмы ранжирования были обновлены,
✔️ временный эксперимент площадки.

Что делать селлеру прямо сейчас:

➡️ проверьте позиции своих товаров в поиске,
➡️ пересчитайте ДРР — есть шанс сократить расходы на рекламу,
➡️ не забывайте про конверсию: работайте над кликабельностью карточек, заказами и выкупом.

💊 А у вас изменилось соотношение органики и рекламы в поиске?

⚡️Не пропустите важное! 

Самые актуальные новости из мира маркетплейсов.

🛒 На странице сборочных и в разделе «Управление остатками» появился новый виджет — «Можно улучшить».

🛒 В кампаниях ВБ.Продвижение теперь можно выбрать альтернативную модель оплаты — «За клик (CPC)».

🛒 С 15 сентября по 15 октября вы можете бесплатно отгружать товары по модели «Склад WB» (FBW) на любые склады.

🛒 Wildberries запускает продажу туров в формате маркетплейса.

🛒 WB продолжает улучшать один из инструментов «Витрины магазина» — подборки.

🛒 Wildberries отложил запуск индекса остатка после критики селлеров.

🛒 Теперь можно выбрать карточки для переноса из списка в интерфейсе и добавить их в заявку на перенос вручную.

🛒 Wildberries представил новый инструмент ценообразования — «Привлекательная цена».

🛒 Улучшили интерфейс главной страницы, чтобы вы могли быстрее реагировать на важные изменения.

🛒 Wildberries снова открывает склад в Шушарах для селлеров.

🛒 Отменили предоплату и запрет на возврат продуктов питания.

🛒 RWB Media запустила click-out-видеобаннеры в рекламном кабинете, предназначенные для юридических лиц и рекламных агентств.

🛒 С 15 сентября на Wildberries изменится тариф на логистику.

🛒 Теперь при оспаривании оценки ПВЗ в веб-версии WB Point можно оставлять комментарии и прикреплять файлы, что поможет подтвердить неправомерность негативного отзыва.

🛒 Wildberries разрешает закреплять два отзыва в карточке товара в рамках тарифа "Продвинутый" подписки "Джем" и новой опции "Конструктора тарифов", в то время как "Стандартный" тариф позволяет закрепить только один отзыв.

🛒 Увеличили возможности «Витрины магазина», позволяя продавцам создавать до 3 подборок товаров с 15 карточками в каждой для повышения эффективности продаж.

🛒 FBO: про новые тарифы за продажу и расчёт среднего времени доставки.

🛒 Что нового в приложении OZON.

🛒 Добавили в личный кабинет раздел «Аналитика» → «Акции» → «Аналитика промокодов», чтобы вы видели, как часто применяют ваши промокоды и сколько продаж они приносят.

🛒 С 25 сентября маркетплейс повысит комиссии на FBO для большинства категорий.

🛒 Озон прекратил предоставление документов на передачу товаров по FBS.

🛒 В личном кабинете добавлен раздел «Аналитика промокодов», который позволяет отслеживать эффективность использования промокодов, включая количество применений, продажи и средние скидки.

🛒 Медийная реклама: настраивайте показы по полу и возрасту.

🛒 Новое в договоре с 25 сентября 2025 года.

🛒 ЯМ добавил 5 обновлений для удобной работы с товарами.

🛒 Яндекс Маркет введет отметку «оригинал» для товаров в различных категориях.

А у вас есть что добавить? 
💬Пишите свои новости в комментариях

🔥Рубрика - Цифра Дня!

Первая неделя сентября – время "счастливых" студентов!

📈Сейчас наблюдаем взрывной рост запросов на обложки для студенческих билетов! Все готовились к школе еще с июля, а студенты, по традиции, вспомнили в последний момент.

А какие товары сейчас у вас в топе продаж? Пишите в комментариях! ⬇️

👌 Остатки в порядке!

Лента селлеров пестрит сообщениями, что данные по остаткам на WB перестали быть доступны, и большинство сервисов их потеряли.

🔥 В Sellmonitor всё работает как нужно — все стоки на месте.

✔️ Остатки доступны по всем товарам с прежней точностью.
✔️ Выручка, ставки, позиции и категории работают стабильно.

Мы продолжаем давать селлерам полную картину по рынку.

➡️ Всё нужное уже в Sellmonitor.

С 15 сентября Wildberries меняет расчёт логистики

WB обновляет тарифы: теперь расчёт идёт с разделением по объёму до 1 литра и более 1 литра.

📉 Что изменилось для товаров до 1 литра:

⬇️ тарифы снижаются, экономия достигает –39%.

Например: товар объёмом 0,3 л теперь считается по формуле 0,3 × 26₽ = 7,8₽ (раньше было 11,4₽).

📈 Что изменилось для товаров более 1 литра:

⬆️ тарифы выросли на 22–43%.

Например: для товара объёмом 20 литров логистика увеличилась с 218,5₽ до 312₽.
– для зимнего пуховика (~20 л) при отгрузке в Коледино (с учётом коэффициента склада) доставка в одну сторону выйдет около 600₽.

Что это значит для селлеров:

✅ мелкие товары до 1 литра станут выгоднее, WB стимулирует ассортимент в этой зоне.
❌ крупные позиции (одежда, текстиль, техника) — под ударом, расходы резко вырастают.

Как оценить, выгодно ли работать дальше?

В сервисе Sellmonitor есть калькулятор юнит-экономики. Он учитывает все параметры — логистику, комиссию, скидки, налоги — и показывает реальную прибыльность товара.

📌 Проверьте ваши товары в калькуляторе юнитки прямо сейчас. Так вы заранее увидите, как изменится прибыль после 15 сентября, и сможете принять правильное решение.

Коллеги, для тех, кто в ecommerce всерьез и надолго, есть важная новость. Наши партнеры из Оборот.ру готовят осеннюю конференцию «Электронная торговля — 2025», и это, кажется, будет 🔥

📆 Когда: 9-10 октября
📌 Где: Москва, Центр Международной Торговли

В чем ваша выгода?
Теоретические лекции заменены на разбор реальных кейсов с цифрами. Вы получаете не инсайты, а готовые схемы для внедрения.

Доклады, которые окупят свой билет:
💙«Бетховен» — Как увеличить продажи на 30%, не раздувая маркетинговый бюджет
💙 KASSIR. RU — Кейс роста в 5 раз при снижении ДРР в 2 раза. Переход от хаоса к системе на больших данных.
💙 Christina — Как с помощью SKU-воронки вырастили выкупы на 40% и операционную прибыль на 117%.
💙 «Юмаркет» — Как ускорить обработку заказов в 6 раз и спокойно обрабатывать 200 000+ заказов в месяц

Ваш билет — это доступ к 120 таким кейсам. Это не расходы на обучение, это инвестиция в конкретные бизнес-результаты.

Прекратите искать ответы вторично. Получите проверенные решения из первых рук.

Подробности и билеты здесь

👌 Мы на практике убедились: правильный выбор между ИИ и человеческим контролем определяет эффективность компании на рынке.

Сейчас нейросети формируют контент и управляют ценами.

Мы подготовили статью для "РБК Компании"⬇️

Какие задачи в e-commerce уже можно делегировать нейросетям, а где без человека не обойтись.

❓А вы используете ИИ для работы и бизнеса?

💥 Мы проанализировали поисковые запросы и наш анализ показал, что декор для праздника – абсолютный must-have.

🎈 Спрос на шарики, букеты и украшения традиционно растет.

❗️Однако, самое интересное – динамика роста за неделю до 1 сентября количество запросов с упоминанием "1 сентября" выросло на 550 на OZON и на 280 на WB (для запросов с частотностью >200).

➡️ Что говорит о более активном росте интереса к праздничному шопингу на OZON. В то время как WB лидирует по общему объему запросов.