Как объединить 2 модели и увеличить количество заказов?

Давайте разберем на примере⬇️

Задача: Клиент хотел увеличить продажи пиджака в классическом оверсайз-крое (ранее эту модель продвигали отдельно, не объединяя с топовыми укороченными позициями, опасаясь, что укороченные пиджаки просядут в выдаче).

Причина: Оверсайз не выходил на нужные объемы: карточка собирала показы, но заказов было всего 26 за две недели, в то время как продажи по укороченным моделям были больше 500 штук.

У клиента хорошо продавались только белые и чёрные укороченные пиджаки. Другие цвета этой же модели и оверсайз пиджаки в отдельной карточке продавались намного хуже (26 заказов).
Проблема оказалась в чрезмерной фокусировке на продвижении топовых укороченных моделей, из-за чего потенциал оверсайз остался нереализованным.
А что мы сделали, чтобы заказов стало больше читайте в статье для "РБК Компании"⬇️

Одна карточка вместо трех: как мы увеличили заказы на WB в 6,3 раза.

Прочитайте статью и поделитесь в комментариях своим мнением 💡