Есть такой эффект и думаю многие себя узнают в этом. Он про то, что происходит с вами после того, как вы проебали деньги. Этот эффект ломает вашу систему принятия решений и не только финансовых.
Начну издалека.
🐶 Собака, которая не идет за палкой
Если собака каждый раз получала неприятное, после того как приносила палку, она перестает ее приносить. Даже когда обстановка поменялась и все безопасно - она не станет этого делать.
Ее можно уговаривать, показывать, что все хорошо, тыкать носом в правильный ответ. И все это не поможет, потому что ей мешает то, что внутри нее, то, что навсегда стало понятной связкой.
Ровно это происходит с человеком, который только что потерял деньги на рынке.
😔 Меняется не мнение, а рефлекс
Мы обычно думаем так: человек ошибся, сделал вывод, стал умнее. Но с деньгами, которые вы не готовы были потерять так не работает.
Когда ты теряешь ощутимую сумму, меняется не то, как ты думаешь. Меняется способ реагировать.
Мнение может остаться каким угодно. Человек может вслух говорить, что верит в биток, что цикличность работает, что надо покупать внизу. Он даже может быть полностью прав в своих рассуждениях.
Но тот рефлекс, который раньше заставлял его хвататься за кошелек при виде роста - сгорел. И его нельзя вернуть уговорами.
Теперь он смотрит на зеленую свечу и первое, что чувствует - это не жадность. Он чувствует недоверие. Чувствует что его опять разводят.
Это не решение, - это реактивная защита и она включается раньше мышления.
🔠 Личное
Я все это знаю по себе.
В начале позапрошлого цикла у меня был точно этот рефлекс. Любое движение вверх я автоматически читал как отскок перед продолжением падения. Причем аргументы всегда находились - и звучали умно, и часть из них была верной.
Я тогда сам себе казался осторожным человеком, который не ведется на эмоции. А по факту я был обожженным, который защищается и подводит теорию под свою защиту.
Разницу между осторожностью и обожженностью снаружи не видно вообще. И изнутри тоже сложно понять, если честно.
Но отличить одно от другого все таки можно.
1️⃣ Осторожность гибкая - если данные меняются, она меняется вместе с ними.
2️⃣ Обожженность жесткая - она подбирает любые данные, лишь бы подвести все под то, что уже решено.
Проверка простая: спроси себя, что должно произойти, чтобы ты передумал. Если ответа нет или он звучит как "ну если совсем очевидно станет" - у тебя не осторожность.
👆 Почему это важнее, чем кажется
А теперь смотри, к чему это приводит на уровне всего рынка.
После большого падения обожжены почти все. Не единицы, а масса. И это состояние никуда не девается само по себе - оно живет годами.
И из этого следует супер неочевидная вещь: Рынок может расти при том, что доверия нет.
Обычно мы представляем что если рынок растет - значит, доверие массы в целом повысилось. Падает - значит доверия стало меньше. Типа цена и настроение ходят вместе, что это почти как рефлекс.
Но после большой потери связь рвется.
Цена идет вверх, а люди на нее смотрят и не верят в происходящее. Ждут подвоха и не подхватывают движение.
И вот это - одно из здоровых состояний роста, какое бывает. Потому что нет тех, кто прибежал на свечу и кого можно вынести на следующем движении. Расти становится легче, а падать - тяжелее, потому что все, кто мог продать, уже продали давно.
☹️ О чем это говорит?
О том что рынок начинает расти не тогда, когда пришел покупатель. Рынок растет, тогда, когда закончился продавец.
🔥 Обожженный не участвует
Он может быть прав по всем своим рассуждениям, может даже сидеть в правильном активе - и все равно взять от цикла процентов двадцать вместо трехсот, потому что заходил маленьким размером и вышел на первом локальном пампе.
❓ Что с этим делать
Не скажу, что знаю, как это лечится. Но есть две вещи, которые мне помогли.
⏺Первая - просто признать вслух: я сейчас не анализирую, я защищаюсь. Это ничего не решает, но с названным состоянием можно хотя бы работать. С неназванным нельзя, потому что оно маскируется под здравый смысл.
⏺Вторая - размер. Если ты не можешь заставить себя зайти на фулл сайз - заходи на нищей тяге. Не потому что это оптимально, а потому что маленькая позиция возвращает тебя в игру, а нулевая - нет. Дальше все потихоньку начинает восстанавливаться от самого факта участия.
И финалочка
Если вам за 30, то я предположу что вы уже знаете, чего не будете делать. Не поедете туда, не начнете это, не станете тем. Список закрытых дверей постоянно растет и каждая закрылась по уважительной причине - за каждой стоит какой-то свой ожог.
Кто-то скажет, что это называется опыт. И это правда опыт.
Только этот опыт чаще говорит вам чего не делать, и лишь изредка о том - что делать.
Обожженность не понимает, от чего тебя беречь. Она глушит все подряд. Ты защищаешься от следующей потери и от следующего цикла одним и тем же движением - и оно неразделимо.
И дальше происходит вот что:
Ты не отказываешься от цикла. Ты просто каждый раз находишь причину подождать еще немного - и причина всегда хорошая, всегда обоснованная, всегда та самая дверь, которая закрылась по уважительной причине.
А рынок прост, - он перекладывает деньги от нетерпеливых к терпеливым. Но терпеливый - это тот, кто ждет в позиции. Тот, кто ждет в стороне, называется по-другому. Кем являетесь вы в этой истории, - определитесь сами.
@sellmama