Отложенное партнерство

Год назад, на следующий день после выступления на ВЭФ, у меня был звонок с российским IT-сервисом.

Тогда как раз Notion поддался санкциям. И те, кто пришли к нам с предложением, говорили напрямую:
«Давайте партнёриться. Приводите своих клиентов к нам. За каждого клиента — процент. Всё по-честному, всё красиво».

Мы отказались.

Почему? На тот момент ни одна из российских платформ не дотягивала по функциональности. А предлагать клиентам суррогат — значит потерять доверие, которое строишь годами.

Прошло 12 месяцев — и ситуация развернулась на 180 градусов.

Недавний аудит показал: теперь у одного из отечественных сервисов появился важный кусок функционала, без которого невозможно построить полноценный рабочий воркспейс.

При этом этот сервис не полностью заменяет Notion. Здесь пока нет огромного количества интеграций и автоматизаций. Но он уже покрывает потребности примерно половины наших клиентов!

И сегодня мы делаем первый кейс с этим сервисом: собираем воркспейс для строительства отеля на 140 номеров. Ребятам важно запустить отель в срок. А тут без инструмента и качественного проектного управления никуда.

Жалеем ли мы, что не вступили в партнёрство сразу? Нет. Иногда «подождать» — это тоже стратегия. Особенно если цель — выстроить прочный фундамент, а не снять быстрые сливки.

Как вы думаете: какой российский сервис наконец-то вышел вперёд и обзавёлся нужным функционалом? 🙃