Разбор ошибок с вебинаром

У нас было 130 регистраций на веб после анонса в моем блоге, а после нескольких рекламных интеграций и дружеских анонсов стало 290.
На вебинар дошли 66 человек, еще столько же посмотрело в записи. То есть конверсия из регистрации в просмотр 42%.
А вот конверсия в продажи небольшая. Пока курс купили 20 человек.

А ведь первый поток прошло 50! и отзывы — восхитительные. То есть сказать, что продукт слабый — невозможно.

Что же пошло не так?

Осенью мы запустили курс голден митинг за 10 дней, толком не рассказав, что он и для чего. Мы торопились его провести до предновогодней лихорадки. В итоге курс купили только те, кому очень надо было, и кто нам доверял. Поэтому весной мы планировали рассказывать про курс полтора месяца, чтобы все фаундеры/руководители/проджекты/продюсеры поняли, что это маст для них. Хотели детально показать программу, как выглядят уроки внутри, фишечки всякие наши с Настей.

В середине марта, когда нужно было начать рассказывать про курс, зачем-то решили провести бесплатный вебинар. (Не зачем-то, конечно, я знаю причину. Я хочу большего масштаба ).

Гипотеза была в том, на бесплатный вебинар придет много людей, который узнают про курс и сразу же его купят.

Но мы не учли три момента:

1. делать бесплатный веб, с которого планировать продажи, нужно только тогда, когда у тебя люди уже слышали пару раз про курс, когда курс нашумевший.

🔍 у нас же большая часть аудитории не то, что про курс ничего не слышала, а и нас с Настей видели первый раз

2. на этом вебинаре нужно рассказывать много про курс

🔍 а мы ему уделили вего 10 минут в конце. А до этого было полтора часа бесплатной информации, которую люди ушли переваривать и внедрять.

3. мы позиционировали, что это нулевой урок курса, но дали информацию совсем в другом формате.

🔍 На вебе первые 40 минут была вводная часть про ценность командных встреч и их нюансы. И только потом мы дали инструкцию, с чего начать строить систему встреч, как выбрать корректную цель встречи. Наш курс хвалят за краткость и емкость. А веб был перенасыщен.

В итоге, курс у нас в большинстве своем купили те, кто ждал его с осени. А все остальные не очень понимают, нужен ли курс им, что там внутри и что они получат в результате (

парам-парам-пам пиу 👹

Хотела поделиться этими ошибками, возможно, кому-то будет полезно.


Выводы, которые я сделала:

✍️ не добавлять экспромт туда, где был хороший план
✍️ рассказывать про продукт последовательно и понятно, без спешки

Тем более мы решили голден митинг делать не потоками, а выложить его постоянную продажу на сайте, как и курс про ноушн. Чтобы каждый покупал и проходил в удобное для него время.


👀 Полезны вам такие разборы?