Вторые шансы

Сегодня в отчете альфа банка, читала прекрасное: «Показатель ожидаемой инфляции показал
крайне высокую дивергенцию между респондентами со сбережениями и без.
Если первые улучшили ожидания до уровня лета 2024 года, то вторые ухудшили ожидания до уровня, близкого к январским максимумам.»

Перевожу:

в мае деньги тратили (а потребительские ожидания о будущем имеют прямую корреляцию с тратами в магазинах в настоящем) те, у кого есть сбережения.
А жестко экономили (маленький майский аванс) — те у кого сбережений нет.

Вот и вся аналитика 🤓

Когда я была юной и наивной, я думала, что все дела из менеджерского списка задач можно сделать.
Ну вот если еще немножко переработать, посидеть подольше — они в какой-то момент точно закончатся.

Но потом одна девушка сказала ПО СЕКРЕТУ мне важное:
«Менеджер не может доделать все, можно просто взять паузу».

Это важно помнить: выполненные дела тянут за собой новые, поэтому zero to-do list — дело недостижимое 🤓

Обожаю наш микро-проект (на самом деле нее такой уже и микро!) с книжным клубом в CHOUX 🥬

Мы давно придумали концепт и почему-то сидели, ждали и никак не могли его запустить. То не могли договориться платный он должен быть или бесплатный (конечно, бесплатный! как и всякие прочие активности для сообщества от бренда), насколько камерный, насколько оффлайновый, насколько серьезный🫠

Так и не запустили бы, если бы Вика Молдавская не написала мне, что ей срочно нужен книжный клуб, чтобы больше читать книжек и меньше смотреть рилсы.
Оп, а у нас уже все готово)

Это я к чему, за полтора месяца встреча в zoom обросла инфраструктурой:
Во-первых, лендинг
Во-вторых, чат с читательницами (мы там обсуждаем книжку и делимся рекомендациями и вообще — разговариваем!)
В-третьих, скоро будет чат-бот для записи на встрече

И ПЕРВОЕ ОФФ-ЛАЙН МЕРОПРИЯТИЕ В МОСКВЕ
(15 ИЮНЯ — STAY TUNED!)

Горжусь этим проектом невероятно, нежно его люблю и рада, что книжки и мода наконец встретились, а мы делаем что-то важное для людей.
и кстати, читающих чуксинок среди наших клиенток оказалось очень много 🤓

Некоторые книги западают нам в сердце настолько, что хочется стать ближе к героям. Например, надеть образ персонажа, чтобы почувствовать себя увереннее, решительнее или нежнее.

Для поддержания этого настроя команда бренда CHOUX не только подобрала нам подходящие образы, но и собрала полку книг, которая вдохновит вас на важные решения и модные свершения📚

С мая по август в каждый заказ CHOUX мы вложим открытку с промокодом на один месяц Литрес Подписки. Активировать его можно на нашем сайте🧡

Я никому не скажу, что долго работала в книжном издательстве, но будут знаки:

На этот ваш пилатес невозможно записаться! Так сказала мне Наиля в воскресенье, и она права. Я записываюсь на класс в SCULPT за 2 недели) и это не предел 😅

Точное количество студий пилатеса в Москве не известно (точно больше 50-ти), и они явно пользуются популярностью.
Я хожу на классы больше 2 лет и примерно вижу, кто туда приходит. Профиль потребительницы вполне ясен: у нее интересная работа, она разбирается в дорогих сумках, знает что сейчас стоит смотреть, читать и куда ходить ужинать. А также готова уделять время себе.

✨Pink Pilates Princess✨— так в трендах принято называть типичную представительницу этого сегмента. А Vogue Business вообще называет их key consumer group для брендов, ориентированных на женщин. Давайте разбираться почему:

Вообще это даже не тренд, а целый лайфстайл, в котором находит свое место все: и фитнесс, и мода, и легкий налет глэма (продавать целую вселенную куда проще и выгоднее, чем какой-то единичный продукт, запомним это).
Сюда входит и светящаяся кожа с легким румянцем, и милые спортивные костюмчики в пастельных тонах или с интригующими cut-out’ами, термосы-поилки (привет, Stanley cup!), сапплементы, средства по уходу за волосами, медитации, рестораны и даже выставки. Все, что так или иначе помогает «держать баланс» и чувствовать, что мы инвестируем в себя, через заботу и собственный «осознанный» выбор.

Что делает этот сегмент таким привлекательным для отделов маркетинга?

ASPIRATIONAL SPENDING: тратят, чтобы жить свою лучшую жизнь (но по узнаваемому сценарию).
ТРЕНСЕТТЕРСТВО: девчонки из этого сегмента — новаторы внутри своих небольших сообществ, они раньше других готовы адаптировать технологически сложные тренды в жизнь и с радостью объяснять их подругам;
ГОТОВЫ ТРАТИТЬ МНОГО: не потому что транжирки, а потому что важно соотношение качество/цена. Готовы потратить больше, если смогут себе это объяснить
КОНТЕНТ-ФАБРИКА: высокая насмотренность, постоянная потребность находиться в красоте — делают возможность создавать контент буквально 24/7; все становится источником контента. Ты работаешь не только на работе, но и производишь огромное количество UGC за день.
ОФФ-ЛАЙН ПОТРЕБЛЕНИЕ: к этим девушкам невозможно попасть в поле зрения, если нет ничего, с чем нельзя повзаимодествовать. Необходимость пространств, продуктов, встреч и событий.

Таким образом получаем формулу: 🎀PINK PILATES PRINCESS🎀 часто делает обдуманный выбор в пользу более дорогих продуктов, покупает его за свои деньги, с удовольствием и логично рассказывает о преимуществах через постоянную генерацию качественного и нативного контента.
Не девушка, а Мечта маркетолога!

И да, я отдаю себе отчет, что минимум на 70% я— Pink pilates Princess, только цвет этого сезона — лавандовый 💜

Почему вторник — классный день для командных звонков по планам на неделю?

С удивлением узнаю, что многие команды созваниваются по планам недели утром в понедельник 🫠

Каждый понедельник к 10 утра: переживают, торопятся, спешно собирают данные до зари, надеются, что руководитель отменит созвон и так далее.
Фаундер одного локального бренда рассказывала: «я ненавижу ходить на эти звонки. Они [команда] никогда не готовы и я всегда завожусь, настроение испорчено на весь день.»

Не осуждаю, но предлагаю эксперимент. Обсуждать итоги и планы продаж, тактические шаги и решения по вторникам. Это не ленность, а логика:
Весь понедельник отвести на актуализацию данных, уточнение показателей, заполнение таблиц (если вы вдруг ведете).
Получать сразу полные данные проще, чем дважды доуточнять.
По понедельник мы обсуждаем календарь оплат, накидываем задачки и готовимся по тем блокам, которые нам важны.

А статусы по итогам — можно передвинуть с пятницы (ну вдруг вы ведете их тоже) на четверг. Так у команды будет немного больше времени доработать задачи до результата без надрыва и спешки.

Первое время это может быть тревожно или не привычно, но со временем этот ритм показывает свою эффективность.

Расскажите, как устроено у вас?

Мне стало интересно про спортивный бум и я быстро (!) проанализировала, что происходит со спортивной одеждой в России.

Получилось 4 сегмента, рассказываю:

Новая волна — бренды, которые переосмыслили эстетику и технологии, в уже казалось бы «красных нишах»:

Alo yoga — одели всех в теннисные юбки и платья
On — мощно подвинули сложивший рынок беговой обуви
Sporty and rich — тут ничего не буду добавлять, это феномен, нравится вам это или нет
Satisfy
District Visin
Bala sports
Beyond yoga

Reboot — бренды, которым удалось бустануть в постпандемийный период, перепридумав собственный продукт.
Oysho — вижу на всех девчонках на пилатесе и в теннисных клубах
Lululemon
Salomon
Asics

Российские бренды спортивной одежды, специализируются только на спорте и/или идут в расширение ассортимента за счет повседневной одежды:

IRNBY — классные cut-out топы, отличные шорты, платья и комбинезоны (на которые я никак не решусь)
Almond crew — пилатесная форма нежных оттенков
Dailyreminder
VeterCycling
Gri clothes — главные по беговой экипировке

Российские бренды повседневной одежды, выпустившие спортивные капсулы:

finn flare — синее платье мой краш
12 STOREEZ (гольф), капсулу спорт не нашла, но она точно была
Belle you (целый раздел, 4 капсулы)
Lime

Добавляйте в комментариях!

Чем выше интенсивность жизни — тем чаще тренировки (и наоборот)

I have to confess… сейчас я играю
В падел минимум 6 раз в неделю. Иногда я играю по 2 раза в день (например, утром — тренировка, а вечером — игра, или турнир и турнир в выходные) 🎾

мой босс принимает ледяные ванны, подруги топ-менеджеры ходят на теннис как только появляется свободный корт или танцуют до изнеможения в зеркальных классах, фаундер стартапа постит фотки по дороге в зал в 6.30 утра, в нашем падел-чате много ребят-руководителей — в общем, я точно не одна такая.

Все, кто вынужден справляться с высоким уровнем неопределенности и принимать качественные решения, ищут компенсацию в спорте. И наоборот, лидерские качества, настрой на победу, дисциплина и физическая выносливость пригождается тем, кто хочет добиваться результатов в карьере. Звучит, банально, но механизмы максимально схожие.

Поэтому, неудивительно, что всевозможные спорт-коры (athleisure, ballet, tennis, running и тд) будут продолжать держаться в трендах, пока в тренде — высокая скорость изменений.

И не удивляйтесь, когда увидите новость, что еще один бренд запустил свою первую/мужскую/сайкл/гольф спортивную капсулу 🚴🏼‍♀️🧘‍♀️🏌🏼

Привет

Я Надя, маркетинг-директор в двух классных брендах, и я все себе не разрешаю.
Ну как все — разрешаю себе только то, где я точно классная (работу, книжки и некоторый спорт) 💅🏽
Все остальное почти не разрешаю. Поэтому этот ТГ-канал мог бы никогда не появиться.
Но в прошлую пятницу я опоздала на пилатес, потому что сервис такси наврал со временем поездки (разрешил себе!), я расплакалась от досады, позвонила другу и он мне РАЗРЕШИЛ пойти и погулять! днем! по Патрикам!

И пока я гуляла, то разрешила себе внезапно снять фит-чек на фронтальную камеру (это когда ставишь телефон на выступ в стене, включаешь видео, отходишь и в полный рост крутишься, чтобы всем виден был наряд), и там классно получилось: голубь по своим делам летел, солнце светило, что я разрешила себе это видео в сторис выложить.

Поэтому, пользуясь тем, что такое разрешительное настроение — я пишу первый пост.

Может быть, тут будут посты про то, как я принимаю решения в маркетинге и стратегии, какие книжки читаю, почему не пользуюсь gpt-чатом, какие практики делаю, почему общие планерки команды я провожу по вторникам и даю себе все вторые шансы мира

Всем привет 🥨