БАНЯ КАК ТРЕНД

Почему в 2025 году баня хорошо продается уставшему менеджеру и фаундеру, ищущему перезагрузки?

Последние 3 года минимум в чатах с подружками у нас все чаще мелькает предложение:
Я УСТАЛА — ПОРА ИДТИ В БАНЮ!

Про Сталевара из Усачевских бань знают, наверное, все парни в Москве. В Живицу мы записываемся сильно заранее, а каждую поездку в Красную Поляну обязательно бронрруем баню с видом (на Листопадной или Каштановой).

Почему баня хорошо продается?
Разбираемся как маркетологи!

Это действие буквально вшито в наш культурный код: мы видели баню в кино, в детстве у многих на даче или в деревенском доме была баня, родители ходили регулярно, напиши свой вариант.

Пойдем по воронке: знание категории растить не надо — все и так знают, что опция «пойти в баню попариться» есть, там жарко и можно отдохнуть.
И сейчас эта категория уверенно выходит в top of mind среди определенного сегмента, когда есть задача быстро выдохнуть и расслабиться.

Почему мы не ходили раньше? (Коротко: барьеры были слишком высоки)

У концепции бани в 90-х и 2000-х сформировались не самые привлекательные perceptions ( спускаемся на среднюю часть воронки — ассоциации).
Ну кто там в этой бане? Мужики с животами, которые решают вопросики или тискают там кого-нибудь. Или шумная компания в подпитии. Бане нужен было смена позиционирования)))

Здесь классно отработали 2 направления:

1. стали открываться бани в формате спа-впечатлений и спиричуэл опыта (я как раз про них писала в посте) — например, стало вполне ок построить баню в горах, на источниках, в живописном месте или ввести в меню авторский способ парения.

У бани появился целое меню впечатлений, вокруг выстроилась некоторая миссия/ценности и образовалось сообщество (со своими банными чемпионатами, новинками, адаптации и тд). Банные энтузиасты стали выходить в другие ниши и коллаборироваться с фестивалями (например, бани на BURNING MAN).
Некоторые бренды активно пошли в разработку лайфстайл продуктов для бань и парения (линейка MORFEUS)

2. Общественные бани отреставрировали, привели в порядок, учли изменившийся потребительский спрос.

Например, в Краснопресненских можно нырять в бассейн, везде есть хаммамы и ледяные фонтанчики, Павелецкие и Дегтярные бани вообще переформатировали и теперь это сплошная фотозона (да, если не эстетично и аутентично — спрос будет ниже). Цена — как в ресторан сходить, только еще и для здоровья полезно.

Повторная покупка:

Банный опыт работает сразу на несколько органов чувств — на обоняние (запахи трав, веников, масел), осязание (горячий влажный воздух, прикосновение веников), слух и вестибулярный аппарат. То есть опыт становится очень ярким и впечатление хочется повторить и/или поделиться.

А почему еще?
После пандемии нам всем стало не хватать простого человеческого контакта — забота в бане как нельзя кстати.
Нам хочется делать что-то для себя и с собой — ментально и физически.
Баня не требует от тебя молчания или чего-то конкретного — можно просто лечь и ничего не делать (лучший экспириенс в перегруженное событиями время).

Мы все в бане — «голые», накопленная усталость от постоянного считывания символов статуса и принадлежности победила и нам точно нужно пространство, чтобы просто быть собой. А это как мы знаем — новая роскошь.