Сохранила себе и делюсь: Fashion Equity Firm разобрали, когда на самом деле продаётся мода — по месяцам. Тезис простой и очень верный: у большинства дизайнеров не проблема с продажами, а проблема с таймингом.

🟢Январь — неожиданно сильный месяц: все на волне «новый год — новая я». Хорошо идет athleisure, офисная одежда, деним, elevated basics — всё, что рифмуется с «начать сначала». Средний чек растёт, люди покупают комплектами, а не по одной вещи.

🟢Февраль — провал для премиального сегмента: покупатель зажат между желанием потратиться на День Святого Валентина день и тревогой про налоги и весенние расходы (бронирование отпуска, например). Лучше работают более доступные, трендовые вещи — что-то милое и недорогое, а не инвестиционная покупка.

🟢Март — оживление (и гендерные праздники, актуальные для восточной Европы), но покупатель уже хочет весну: свежее, яркое, переходное. Время избавиться от зимних остатков через сейл и зайти в сезон с чистого листа.

🟢Апрель — один из лучших месяцев: налоговые возвраты, получение бонусов за предыдущий год, конец фискального года — бренды сливают залежавшийся сток на архивных распродажах, чтобы поднять свои цифры; клиенты готовы тратить на что-то смелое и экспериментальное. Если новинка не залетает в апреле, когда у покупателя есть лишние деньги — это сигнал не перезаказывать.

🟢Май — все мысли о лете, и бренду надо быть там же: купальники, лёгкие ткани, более короткие силуэты, летние версии своих hero pieces в ярких цветах. И это последний по-настоящему сильный месяц перед летней засухой.

🟢Июнь + Июль — мёртвый сезон. Люди тратят деньги на путешествия и летние активности, а не на обновление гардероба. Идеальное время быть в производстве осенней коллекции, а не пытаться что-то продать.

🟢Август — начало подъёма, который не остановится до Black Friday. Покупатель готов тратить по полной цене — скидки не нужны. Запускать главную коллекцию года нужно здесь: что-то новое, что работает и в конце лета, и зимой.

🟢Сентябрь — крупный месяц продаж, переходные вещи от лета к осени: насыщенные цвета, более плотные материалы, уютные силуэты. Последний шанс для новых запусков перед сезоном скидок — после него покупатель начинает ждать Black Friday.

🟢Октябрь — заметный спад: все присматриваются, но не покупают, потому что ждут распродаж. Время пополнить запасы hero products и вложиться в клиентский опыт и СМИ, чтобы они не думали дважды в ноябре.

🟢Ноябрь — один из главных месяцев года. Новое не запускать, зато у вас уже есть запасы осенне-зимней коллекции, которые отлично ложатся в Black Friday. Готовить инфраструктуру: сервис, упаковку, логистику — объём будет высокий.

🟢Декабрь — медленнее ноября, но быстрее лета. Покупатели либо балуют себя, либо покупают подарки в последний момент — средний чек снова растёт. Хорошо работают праздничные лимитки и рестоки фаворитов в праздничных расцветках.