Сегодня с утра обнаружила, что практически все мои уходовые средства — это один и тот же производитель, корейский beauty-бренд VT Cosmetics.
Скорее всего, вы слышали про микроиглы или растительный PDRN. Как маркетолог я захотела разобраться, как произошло моё полное переключение на бренд, и какие приемы нужно адаптировать в свою работу (спойлер: инновации и позиционирование)

Во-первых, отмечу, что бренд продвигается за счет разработок уникальных ингредиентов и внедрения их во всю широту линейки.

Например, линейка микро-игл построена в формате геймификации. Есть различные концентраты: 50/100/300/500/700/1000 и различные наполнители (как у мороженого) пользоваться ими рекомендовано, постепенно привыкая (позиционирование линейки, как в iPhone)

А активный компонент PDRN хорошо ложится во все ступени ухода за кожей: сыворотка, стик, бустер, маска, ночная маска, крем под глаза, уход за кожей головы и так далее. Не удивлюсь, если дальше они пойдут в косметику для тела (позиционирование сегмента, как в Cartier)

Во-вторых, ингредиенты-герои хорошо спроектированы с точки зрения позиционирования, не пересекаются в эффекте и активно дополняют друг друга.
Микро-иглы — стимуляция кожи и усиление действиях активных компонентов.
PDRN — восстановление и эффект anti-age эффект.
Очень просто донести до покупателя.

В-третьих, как только из продаж линейки становится понятно, какой именно продукт пользуется наибольшим спросом, его начинают раскладывать по разным форматам: тревелы, спреи, ампулы, стики-пробники, маски с активным компонентом, SPF и не только.
Считаю, это гениальным решением, ведь так бренд увеличивает ситуативное присутствие в жизни клиента: возьми с собой стики в командировку, тревел в отпуск, стик положи в сумку перед рабочим днем. Профит!

В-четвертых: вау-эффект, который активно форсится в контенте.
Микро-иглы - чувство легкого покалывания
PDRN - эффект стеклянной кожи
Даже если бриф для инфлюэнсера написан не очень, это то, на что пользователь точно обратит внимание

Добавьте к этому классный футуристиный дизайн, цену в рынке, массовую поддержку инфлюэнсеров, факт того, что банки заканчиваются, коллабы с K-POP идолами: вуаля, готова экосистема с активным привлечением, высокой возвратностью и активным сообществом.

Я уверена, что сегодняшний секрет успеха в выводе новых продуктов на устоявшиеся рынки в симбиозе инновационного продукта, связной ассортиментной матрице и интенсивном маркетинге. А не в выборе или/или.