Решила спросить Аню Якимову (админа телеграм-канала «Тряпки», эксперта в области ассортиментных стратегий) о том, как эффективно управлять ассортиментом в кризис:
«То, что происходит в индустрии сегодня не только результат влияния кризисного времени, но и закономерный этап развивающегося рынка.
И тут речь именно про модный рынок.
Хотя о кризисе сейчас говорят люди из абсолютно разных сфер деятельности, акцент я бы хотела сделать на том, что именно в модной индустрии с 2022 до второй половины 2024 года был сильный рост.
Рынок наполнялся: появлялись новые игроки, масштабировались уже существующие.
Многие видели значительный рост выручки за счет притока потребителей, которые раньше покупали у ушедших международных брендов.
Чтобы покрыть нужды новых клиентов бренды начали производить и, соответственно, продавать больше.
Но этот процесс не бесконечен: рынок наполнился, клиент запомнил и выбрал новые любимые бренды.
Прибавьте высокую процентную ставку и перераспределение потребительских расходов — имеем 2025 год.
Глобальный совет в такие времена - думать о сохранении бренда в перспективе (года, двух, трех, десяти лет), а не о росте/падении прибыли отдельного ближайшего сезона.
Что делать с ассортиментной стратегией, чтобы сохранить бренд в турбулентное время?
✔️Считать юнит-экономику.
В ассортиментной матрице не должно быть случайных продуктов — каждый выполняет свою роль: генерирует доход, привлекает внимание, повышает узнаваемость бренда, расширяет ЦА и т.д.
✔️Вкладывать деньги в ассортимент с высокими показателями коммерческой эффективности и проверенным, стабильным потребительскими спросом.
✔️ Работать с ценами.
Если приходится повышать, делайте это аккуратно, особенно, для категорий и продуктов высокого спроса.
Если вводите скидки, делайте это постепенно: -50% на все в конце сезона потому что много остатков - плохая идея; пошаговое углубление скидки в течении всего сезона - разумный инструмент управления продажами.
✔️ Планировать реалистично.
Кратный рост в текущих условиях возможен (как и в любых других), но без дополнительных ресурсов маловероятен.
В кризисные времена вообще хорошо иметь хотя бы два плана: реалистичный и антикризисный. Если рассчитываете сильно расти не смотря ни на что, нужен еще и оптимистичный.