Почему в healthtech побеждает не лучший продукт

Перед майскими праздниками в МТС Startup Hub мы разбирали американский стартап Function Health — сервис ежегодных расширенных анализов (160+ биомаркеров) с интерпретацией на основе ИИ и красивым пользовательским интерфейсом. За три года компания вышла на оценку около 2,52,5 млрд долларов и сотни тысяч пользователей в США. Возникает естественный вопрос: чем они отличаются от десятков других сервисов чекапов и “персональной медицины”?

Интуитивный ответ — “продуктом”. Но если смотреть внимательнее, оказывается, что Function играет по другим правилам, чем классическая стартап‑формула.

Классические формулы “идеальной команды”

В стартап‑литературе давно ходит база: Hacker + Hustler + Hipster. Логика проста: тот, кто пишет код, тот, кто добывает клиентов и деньги, и тот, кто отвечает за продукт и эстетику.

Бен Хоровиц формулирует ещё проще: в великой компании в основе почти всегда двое — изобретатель и предприниматель. Остальное можно достроить наймом.

Эти формулы по‑прежнему отлично описывают SaaS, маркетплейсы, финтех. Но в медицине они дают сбой: там продукт не отделим от доверия.

Дистрибуция как настоящий “ров”

В апреле 2026 Forbes зафиксировал сдвиг в том, как ведущие венчурные фонды оценивают стартапы: приоритет всё чаще отдаётся не технологическому преимуществу, а "day zero distribution" — наличию аудитории до продукта. Это не новая идея, но теперь она стала явным инвестиционным критерием.

В healthtech это обостряется вдвойне. Пользователь (и тем более пациент) не готов “попробовать и удалить”, как приложение‑то‑do. Он либо доверяет, либо нет. Функциональность можно воспроизвести за недели, доверие к источнику рекомендаций — нет.

Успешный healthtech‑стартап в 2020‑е — это, по сути, машина дистрибуции доверия, а уже потом — аналитики крови и интерфейсов. Function Health очень явно встроен в эту логику.

Команда Function как портфель капиталов

Если смотреть на Function не как на “компанию с продуктом”, а как на совокупность капиталов, картина проясняется:
⏺ Jonathan Swerdlin (CEO) — серийный предприниматель и сооснователь венчурного фонда Wisdom VC, ранний инвестор в Oura Ring, xAI и десятки других проектов. Его капитал — плотные связи в венчурном мире и репутация человека, который уже делал рост. Деньги привлекаются не презентацией, а телефонной книгой.

⏺ Dr. Mark Hyman (CMO) — врач с примерно 3 млн подписчиков, автор 15 бестселлеров New York Times, основатель центра функциональной медицины в Cleveland Clinic. Его капитал — доверие аудитории к медицинским решениям. Именно через Хаймана и его медийный круг (Huberman, Attia и др.) Function набирал лист ожидания и первый значимый поток клиентов, а не через классический performance‑маркетинг.

⏺ Pranitha Patil (CBO) — бэкграунд в финансах и инженерии, опыт в Accenture на проектах по стратегии в здравоохранении; ради Function она бросила магистратуру в Гарварде. Её капитал — умение превращать хаотичный рост в устойчивую операционную систему.

⏺ Mike Nemke (CTO) — бывший боец спецназа США, переквалифицировавшийся в инженера по искусственному интеллекту. Его капитал — техническая архитектура на стыке ИИ и медицины, способная выдержать и 160+ биомаркеров, и рост до сотен тысяч пользователей.

⏺ Seth Weisfeld (CDO) — более 20 лет в продуктовом дизайне, прежде руководил дизайном в Meta. Его капитал — интерфейс уровня Big Tech, который делает сложную медицинскую механику интуитивной.

Это уже не тройка “инженер — продавец — дизайнер”.

Это конфигурация: деньги + доверие + операционная система + технология + продуктовый опыт большого масштаба. При этом все перечисленные — сооснователи с долями, а не “звёздные наймы по контракту”.

В healthtech именно такая сборка и начинает работать лучше, чем классические стартап‑формулы.

Возможна ли такая формула в России?

👻 Биомедтех в MAX