Один из первых вопросов до старта: сколько нужно времени и денег, чтобы понять, работает ли серч. Разбиваю на три этапа.
Этап 1. Тест
Месяц, $3–7к.
Смотрим динамику по неделям, чтобы зафиксировать точку А: IR, воронку продукта, изменения неделя к неделе и долю ключей, которые уже близки к KPI.
Хороший результат теста:
• CAC не выше x2 от KPI
• Есть тренд на снижение от недели к неделе
• Половина ключей из топа близка к KPI
• IR > 20%, CR1 > 10% (зависит от ниши)
По итогам понятно: стоит ли вообще продолжать или нет, какие шансы сойтись дальше, что чинить и подтягивать. Иногда сходимость видна сразу и можно переходить к скейлингу — как в этом кейсе. Но по моей практике таких запусков меньше 5%.
На меньший срок запускать смысла нет — данных не хватит на выводы.
Этап 2. Сходимость
3–5 месяцев, от $10к в месяц.
Сроки и бюджеты зависят от результатов теста, качества продукта, конкуренции, количества ключей и их частотки, сетапа запуска.
Гуглу нужны сроки и бюджеты, быстрых результатов ждать не стоит. Зато после сходимости он работает годами — специфика источника.
Задача этапа — снижать стоимость закупки относительно точки А: оптимизация на более глубокие события воронки плюс ручная работа с ассетами РК. Снизить CAC в 2–3 раза за счет этого вполне реально.
Цель — закрыть три недели подряд в KPI (CAC < LTV) с оптимизацией на подписках.
Этап 3. Скейлинг
Наращиваем объемы и выходим на новые гео.
P.S.
Бюджеты выше не из головы. Они привязаны к требованию источника: не менее 10 целевых событий в день для корректной работы РК, плюс контролируемый расход бюджета.
Все цифры здесь — средние. На практике сроки и бюджеты могут расходиться в обе стороны и зависят от качества продукта, конкуренции в аукционе и сетапа запуска.