Ценообразование (Часть 2)

Часть 1 - тут.

Хорошо, мы всё-таки решили убеждать клиента, что прайс 25-30-35-40 тысяч за работу - это ОК. У вас может быть бэкграунд, кейсы, опыт, но на вопросе «а что вы собственно будете делать и почему это не может сделать другой специалист?» - начинаешь вспоминать и даже лень становится перечислять. А мне вот не лень было всё это собрать в кучу.

Так за что же всё-таки платят деньги специалистам? Уберите впечатлительных владельцев бизнесов от экранов. Итак, поехали:

Начало:
— погружение в бизнес-процессы проекта
— первичная аналитика сайта с технической / визуальной стороны
— аналитика сайтов / офферов конкурентов
— аналитика предыдущих рекламных кампаний
— первичная аналитика показателей Я.Метрики
— интеграция на сайт Я.Метрики🔹
— создание целей в Метрике🔹
— расчет медиаплана🔹

Подготовка:
— запрос на необходимые правки по сайту 🔹
— анализ и создание портрета целевой аудитории🔹
— анализ рекламных кампаний конкурентов🔹
— сбор семантического ядра для поисковых кампаний
— парсинг целевых запросов с помощью сторонних сервисов🔹
— кластеризация ключевых слов по группам и этапам воронки вовлеченности🔹
— запрос на создание фида по сайту
— сбор тематических сайтов ЦА для таргетинга в сетях🔹
— подбор целевых интересов из списка интересов Яндекса🔹
— запрос на интеграцию коллтрекинга🔹
— запрос на интеграцию CRM🔹
— получение доступов к сервисам аналитики
— запрос на получение базы данных клиентов🔹
— интеграция базы данных в аудитории Яндекса🔹
— создание и ожидание LaL-аудиторий базы данных🔹
— интеграция в сайт скриптов для отслеживания микро-целей🔹
— создание в Метрике кастомных аудиторий для наблюдения🔹
— скачивание / создание рекламных креативов🔹

Настройка:
— создание Мастеров Кампаний под необходимые категории: сайт, раздел, конкретную услугу / товар с оплатой за конверсии
— дублирование и изменение МК под остальные разделы / услуги
— дублирование МК со сменой стратегии таргетинга на ручное управление
— создание Товарной Кампании по фиду с сайта
— сегментирование групп в кампании на Поиске
— создание и запуск брендовой кампании на Поиске
— создание и заполнение объявлений в кампании на Поиске
— сегментирование групп в кампании в Сетях
— создание и заполнение объявлений в Сетях
— создание и запуск Динамической поисковой кампании
— создание и запуск Смарт-баннеров
— создание и запуск Баннера на поиске🔹
— создание и запуск Ретаргетинга в Сетях

Аналитика:
— ежедневная чистка поисковых запросов в поисковых кампаниях🔹
— ежедневная чистка площадок в кампаниях в сетях🔹
— сверка данных Метрики с CRM и Коллетрекинг-системами
— еженедельная аналитика рекламных кампаний в мастере отчётов по необходимым срезам
— корректировка всех рекламных кампаний с учетом проведённой аналитики
— создание ежедневных / еженедельных отчётов по главным показателям🔹
— создание месячного отчёта по рекламным кампаниям и сравнение с указанными на старте KPI🔹
— советы по улучшению сайта / воронке продаж🔹
— слежение за своевременным пополнением бюджета

🔹 - индивидуальные пункты. Своеобразная защита от людей без иронии.

🎁 Ну вот примерно как-то так можно описать это всё дело. Взял в расчёт только то, что связано исключительно с Я.Директ и очень поверхностно смежных инструментов. Если вы еще и комплексно занимаетесь несколькими рекламными каналами / делаете сайт / работаете с финансовой часть бизнеса, то ценник завышайте соответственно .