Дмитрий Светленко | Интернет-маркетинг

Снова надеваем рабочие робы и идем смотреть на остановленные кабинеты по причине закончившегося бюджета

Представьте, если бы у вашего бизнеса была маркетинговая стратегия и отсутствие Директа погоды не сделало, потому что у вас уже были бы план Б, В, Г и Д, диверсификация каналов привлечения лидов, прокаченный бренд и все такое.

А теперь выдыхаем, снимаем розовые очки, ждем починки Директа и молимся, чтобы такие ситуации не повторились.

Плюс ко всему, когда все починится, обязательно нужно продолжить смеяться с тех, кто не хочет быть зацикленным на одном Директе 😳

Представили себе лица маркетологов, которые на чистом глазу говорили владельцам бизнеса, что нет ничего страшного в том, что бизнес существует только за счет рекламы, ведь все сейчас так двигаются?

Шутки шутками, но моя дипломная стратегия была написана под конкретную задачу - снижение доли выручки из Яндекс Директа относительно других каналов, путем активной работы с целевыми альтернативными каналами, а не сокращением бюджетов Яндекса.

И предложено было больше 6 направлений приложений усилий и внимания. Были ли они реализованы тогда? Нет. Есть ли альтернативы в данной ситуации СЕЙЧАС? Нет.

То, что эта задача теперь будет стоять у каждого второго проекта теперь - неизбежность. И сеошники должны озолотиться и таргетологи и сммщики, да все кому не лень и у кого есть мозги.

Ситуация с Яндексом - очередной кризис, который для кого-то станет роковым, а кому-то даст серьезное преимущество в продаже своих услуг (любых).

Там, где спрос есть и предложений полно, реализация товаров и услуг становится творческой задачей в контексте повсеместной неопределенности.

Не вижу ничего страшного в том, что реклов облили ледяной водой и привели в чувства. Вряд ли теперь кто-то будет так же агрессивно спорить с тем, что бизнесу нужна полноценная работа с МАРКЕТИНГОМ, а не МК ОЗК до банкротства.

Как надо - делайте, как не надо - не делайте.

Также спасибо Яндексу за доходчивое пояснение негативного сценария превращения рекламного рынка в одну гигантскую монополию.

Тильдологи - В С Ё

СДЕЛАЛ КЛИЕНТУ 3 МИЛЛИАРДА РУБЛЕЙ.

Хочу поделить историей своей проекта, который еще не случился, потому что это был кликбейт, чтобы канал достали из архива.

Так вот, вопрос к КОЛЛЕГАМ по цеху - какой у вас план по улучшению своего финансового положения и есть ли он вообще?

Конкретно те люди, которые работают в сфере маркетинга - куда вы двигаетесь и чему новому учитесь, чтобы составлять конкуренцию в рынке услуг не только списком услуг, но и медийным присутствием?

Свой сайт + СЕО / Статьи на сторонних ресурса / Поездки на мероприятия по Яндексу или просто по бизнесу в своем городе / Обучение новым инструментам?

Кто не поделится мнением, тот жадина

Месяц прошел с последнего «полезного поста»

Что за это время только не произошло. Какие-то проекты ушли, какие-то пришли. А писать как было не о чем, так и осталось.

Один проект отвалился по отсутствию результатов, а потом туда наняли человека, который просто переименовал мои же РК и без единого изменения уже третью неделю сливает бюджет туда же, где, как мы выяснили по тестам, клиентов нет.

Со вторым клиентом попытались сделать чудо, запустив рекламу на интернет-магазин в Армении без Гугл Мерчанта. Не вышло. Опыт получен, ошибки усвоены, реклама в итоге кое-как отбилась в ноль, урон оказался только в виде потерянного времени.

По одному из проектов взял два доп.направления в виде теста, бюджеты небольшие, буду тестить разные "фишки", может что-то полезное и в канал удастся перенести, рассказать.

Снова появилось желание перестать ебланить. Слышал, хайпит нынче GEO и вот это всё, связанное с выдачей в нейронках. Понятия не имею, как это работает, но так даже интереснее.

Ну и раз уж какое-то время освободилось - напомню, что всеми руками и ногами за нетворкинг и за каждого подаренного лида кэшбекаю 30% от первого чека.

ИП, ЭДО, акты, договоры - все вот это вот имеется, поэтому агентства тоже мимо не проходите, для вас условия поинтереснее.

Брать / не брать?

Раз уж все начали делиться своими ИИзобретениями - я тоже поделюсь.

Прошу без смехуечков и отмен.

На одном из проектов внедрили кастомного ИИ-аудитора (не моих рук дело), который работает только в рамках нашего проекта: Я.Директа / Соцсетей бренда / Документации товаров бренда / СРМ.

Работает он как чат-бот в телеграме, добавленный в чат по Маркетингу бренда, в котором с ним можно коммуницировать, давать задачи, задавать вопросы и получать скомпилированные данные по практически любому запросу.

На первых порах он писал странные гипотезы, но потратив некоторое кол-во времени на то, чтобы ввести его в курс процесса, логику запуска тех или иных кампаний / товаров, ответив на кучу вопросов - он стал реально начал давать дельные советы и находить дыры в действующих кампаниях.

Прямо в чате можно обсуждать предложения, ставить их на выполнение, ставить дедлайны, а он всё фиксирует, напоминает и дает ежедневные сводки по кампаниям, а если нужно, то и по конкретным запросам внутри конкретной группы выдаст инфу.

Помимо этого, через Я.Телемост на бизнес-режиме (вроде), можно делать ИИ-саммари разговора и это, что бы вы думали, тоже передается в бота, который фиксирует оговоренные предложения и задачи, закрепляет за ними дедлайны, чтобы ничего не потерялось.

Скажу честно - это круто. Я даже не пересчитаю, сколько классных гипотез было забыто или заброшено. Сколько ситуаций, где сначала все оговорили, а потом "не было такого". И когда задачи фиксируются - все люди на всех этапах понимают, что им нужно делать, когда и в какой последовательности.

Про аудиты Директа - это отличный ИНСТРУМЕНТ. Он не понимает тонких механик работы кампаний, а то, что пишут в справке - далеко не всегда метчится с реальностью.

Он не генерирует идеи, а помогает реализовывать то, что придумывает человек.

Как по мне - такой симбиоз это лучший вариант будущего, который нас может ждать. Всё индивидуальное и творческое от любой профессии останется человеку, а нудная рутинная механическая работа - машинам.

«Фразы которые приносят деньги оставляй, которые не приносят - не оставляй»

Спасибо.

Пока гении мира сего вайбкодят себе стартапы на миллионные обороты (в минус), Дмитрий тихо спокойно решает с ЫЫ повседневные нерешаемые рабочие задачи.

1) Гугл-проект по Армении, где мерчант недоступен, а Shopify выгружает кривые фиды без гибких фильтров товаров.

Вручную я бы с этой задачей даже не пытался бороться, не наградили геном программиста.

Однако!

Скачав этот ваш кривой фид, клод сделал мне магию + конфетку, сметчив всё со всем и удалив почти 400 сломанных позиций из пары тысяч.

Помимо этого в браузере прошелся по 200+ ссылкам формата Бренд+Тип товара для максимальной релевантности ключей.

И под каждый формат и направление сделал отдельный фид (на скрине), а модерацию прошло с 1 раза.

Молодец, в общем!

Плюс к этому, нужно было решить проблему ремаркетинга с этим тоже нужно было мозг напрячь, благо у меня вместо этого есть токены в нейронке.

Тоже решили.

2) Обновил себе сайт.

Как обычно не послушал Андрея и залил готовый zip-архив в темы Вордпресса и получил сайтик с симбиозом разных референсов коллег по цеху и не только.

3) Дашборды, аналитика, креативы и все все все

Тут и говорить не о чем, всё в любом виде и для любого проекта метчится, передается и синхронизируется.

Понятия не имею, какие могут быть причины в 2026 году отказываться от таких благ технологий для упрощения работы

> Несколько лет выпрашиваешь у Лысого марафон по Ютубу
> Решаешь воспитать себе юного маркетолога и показываешь ему марафон

$118 тысяч на рекламу видео по Minecraft на YouTube потратил девятилетний американец. Отец запустил для него пробную кампанию за $20, после чего ребёнок почти месяц запускал рекламы с его рабочей кредитки. При этом видео суммарно набрали 200 тысяч просмотров.

> Конец

Понадобилось мне давеча чинить, а потом и покупать новый холодильник (он у меня сломался на день раньше Коли, ниче не ворую).

Какой же треш поиск спецов по ремонту на техники.

Ну наебут же в 9/10 случаев и ты ничего с этим не сделаешь, потому что не разбираешься в электронике холодильника, печки, стиралки, чего угодно.

Вся рекламная выдача Яндекса забита наебщиками, которые представляются одним именем, а приезжают другие, которые по ушам ездят только так.

Вызывал Александра, приехал Ашот (буквально) с братом. Слили мне фрион (отпилили трубку) под видом диагностики и сказали, что тут может быть и 5т, может и 25. ОНИ НЕ ЗНАЮТ ТОЧНО ЗАРАНЕЕ.

А я то прошаренный, благо, есть знакомые, которые в этих мафиозных схемах вертелись. Ну я и наплел им разного, чтобы максимально обезопасить себя от наеба на сумму дороже цены холодильника. Уехали за фрионом.

В итоге перезвонили, задаток вернули и сказали, что за работу браться не будут.

Нашел другую службу, без рекламы, сайта. Приехал чувак, все быстро рассказал показал объяснил, поговорил с хозяином квартиры о необходимости покупки нового холодоса, а в конце взял в 2 раза меньше, чем прошлые «техники».

А ведь при найме персонала людям так же нужно просекать наебщиков, особенно в маркетинге, которые результаты не гарантируют никогда.

Тяжело, короче. Но не стоит расстраиваться, ведь завтра будет еще одна реклама!

ИНДИВИДУАЛЬНОГО ОПЫТА ПОСТ

Давеча знакомое агентство попросило скинуть информацию о моем опыте, стоимости работ, скиллах и тд, чтобы иметь в виду, когда появится возможность делегировать клиента.

Вчера вечером я сидел и вспоминал всех клиентов, с кем когда-либо работал начиная со старта работы в рекламе в принципе. И о КАЖДОМ я хочу что-нибудь да рассказать.

Присаживайтесь, должно быть интересно.

=Е-КОММЕРС=

Сувениры ручной работы. Был одним из первых проектов по контексту. Высокий чек, почти ручная работа, реально классный продукт (на вид), но у прямых конкурентов был больше ассортимент, ниже цены и более приятные условия доставки. Проработали несколько месяцев, далее экономика уже не сходилась, как бы не пытался крутиться вертеться внутри кабинета.

Детский журнал. На данный момент самый близкий к сердцу проект. Каждое лето паника, каждое начало учебного года облегчение. Хороший проект с хорошей коммуникацией внутри.

Товары для животных. Самый стабильный и прибыльный (по выручке) проект. Есть прямой спрос, есть классный популярный бренд, выстроили стабильную структуру кампаний. От месяца к месяцу все лучше и лучше.

Спортивная одежда + Бьюти-бренд . АМАЗОН. Тот самый амазон эдс, который я плотно изучал и до старта работ, в процессе и после. Классный и приятный инструмент, зайдет любому контекстологу. По результатам - не вышли в экономику.

Кондиционеры и холодильные установки. Проработали то ли 3 то ли 4 месяц. Массовый склик от конкурентов и постоянные тз на корректировки внутри сайта, которые благополучно саботировались программистом. В итоге заебались все и между увольнением программиста и мной, выбор пал на меня.

Техника Apple. Запустились на тест. Не пошло. Бывает.

Матрасы. Очень похоже на кондиционеры. И Яндекс запускали и накрутку по СЕО. Ни в какую не шло. Перепробовал всё, что физически мог предложить и решили разойтись.

Бьюти-тематика (премиум-сегмент). Мой первый крупный клиент, проработали полтора-два года. В один момент после реструктуризации основного бренда начался вал проблем, включая сайт, цены на сайте и снижение бюджетов чуть ли не в 2 раза с тем же необходимым KPI. Тут все и закончилось.

БАДы для животных. Новый бренд. Запустили Озон (основное) - не пошло. Сайт физически не был готов для рекламы. Микро-тест, который закончился там же.

БАДы для похудения. Второй проект от бьюти-магазина, который пришел через полгода. Что-то между БАДами и инфокурсами. Очень странно. После первых двух недель расписал подробное ТЗ на корректировки сайта по данным с визора - решили просто прекратить работу. Ну ладно.

=B2B / Производство=

Лифтовое оборудование. Тестили по одному директологу в месяц. Дошла очередь до меня. Не вышел в КПИ. Конец.

Промышленная термообработка древесины. Проработали полгода, был на проекте вместе с агентством по субподряду. Очень долгие правки на сайте + минимум данных со стороны клиента (избегающий тип привязанности). Спустя пару недель игноров просто перестали выходить на связь.

Вывоз мусора и стройматериалов. Кто бы ты ни был - спасибо. Мой первый проект, за который заплатили реальные деньги и который вернул веру в то, что не все потеряно и макдональдс подождет. Проработали 2 месяца, не вышло по экономике.

Строительство бассейнов и оборудование. В папку проектов за которые грустно, что не пошли. Хороший продукт, но полное отсутствие ОС по лидам, как итог - спустя пару месяцев ВЫЯСНЯЕТСЯ, что все лиды, которые были - нецелевые и вышли в минус. До финального созвона об этом молчали.

Доставка топлива по России. Это было до всех кризисов, просто доставка топлива частником. Попробовали - вышло слишком дорого. Конец.

B2B стройматериалы. Проработали около года. В итоге из-за сокращений на производстве маркетинг ушел под нож первым. Бывает.

Завод крупной строительной техники. Два месяца работы. Новый маркетолог со своей командой директологов таргетогов. Обидно.

=Аренда и техника=

Аренда авто (Ростов / СПб / Дубай). Очень легкая ниша, в которой я понятия не имею, как люди выживают. Выйти в плюс возможно только по ЛТВ или с раскачанным Авито (в РФ). Конкуренция бешеная, средний чек (если не премиум-сегмент) копеечный.

Аренда катеров. То же самое. Сезон проработали, настал кризис, маркетинг в планы больше не входит.

Аренда спецтехники. Проект после которого меня хотели искать армяне и спрашивать за слитый бюджет. Пу пу пу.

=Недвижимость=

Недвижка Тайланд. Лысый подогнал клиента-скамера. Надо было заскамить в ответ, но растерялся.

Недвижка Турция. Мой самый крупный чек за всю историю. За два месяца так и не вышли в KPI.

Туры по Югу России. В сезон решили потестить. Яндекс (туризм) просто по всем форматам лучше оказался и по цене даже близко не вышли в ожидания.

=B2C=

Фокусник на заказ. После старта работ клиент ежедневно проверял вебвизор на наличие лишних СЛОВ. Через две недели забрал у меня все доступы, потому что я не отвечал через 5 минут на сообщения.

Мужское ателье. Работаем уже полгода. Потихоньку-потихоньку, что-то да идет.

«Тайный санта» (весь мир). Проработали сезон (полтора месяце до и после НГ). Видимо, после оживления массового вайбкодинга проект в этом году не запустится.

Эссе, презентации, статьи на заказ (Гугл). Самый большой ежедневный бюджет, с которым когда-либо работал. Очень старался, но в выданном мне регионе не смог выйти в KPI и регион вычеркнули.

Вейксерфинг. Проработали сезон. Дальше кризис и денег на след год не выделили на рекламу.

Сеть ресторанов (МСК). Проработал стратегом до того, как узнал, что это такое. Созвоны по 4-6 часов, чуть ли не проработка дизайн-кода вместе с тамошнимм маркетологом. В итоге шкаф стал слишком большой, задачи команды не выполнялись и я вместе с кораблем пошел на дно.

Кухни на заказ. Без комментариев.

Организация мероприятий. Нужно было много времени, времени не дали и просидели под жестким прессингом овнера. Зашел с командой - ушел вместе с командой.

Ремонт часов (Сербия). Работали, работали, овнер решил переехать и продать бизнес. Конец.

Визы в Россию. Начали недавно. Вспомнил как настраивается запрещенное слово в фотографиями внутри.

Ресторан (доставка еды по городу). Мой первый проект ВООБЩЕ после ухода в таргетированную рекламу (до Яндекса). Бюджеты по 200р в день в фб - смак. Так три тыщи и не доплатили.

Премиум салон красоты (Германия). Ну че то че то. Покрутились повертелись, в KPI не вышли даже с учетом LTV.

Сигналы (Крипта). Без комментариев.

=НУ ВРОДЕ ВСЕ=

А если у вас агентство, которое ищет кому делегировать проекты по контексту и кто не будет выебываться о том, сколько вы сверху себе забираете (мне главное - моя оговоренная фикса) - ю велком в личку.

Как вам такое, Яндексоиды?

Пока богатые директологи маркетологи таргетологи гуглологи амазонологи авитологи ужинают в ресторанах, бедным стратегам приходится самим себе придумывать и готовить маринады

Вывод:

Сидеть в тг-каналах, которые РЕАЛЬНО изобретают что-то новое - ультра полезная привычка. Кейсы-хуейсы - немасштабируемая дичь, которое собирает лайки, но пользы никому не приносит.

Ищите и читайте специалистов, которые предлагают хоть что-то новое, кроме пересказа справки. Да даже которые расскажут о правильном выращивании лимонов или готовке в аэрогриле.

Ну а если хотите, чтобы на вашем проекте использовались все актуальные ФИШКИ И ЛАЙФХАКИ, а для самых утонченных еще и приправленные стротэгией - пишите в личку 🤨