«Красивые кейсы» или ХОЧУ ЦИФЕРКИ КАК У КОНКУРЕНТА

Про бессмысленность "кейсов" в понимании среднестатистического заказчика давно уже не говорили в комунити, а зря. Старички помнят и либо не делают кейсы вообще, либо делают, но по-умному. Новички же могут не знать базы и стрессовать, когда задают вопросы а-ля «А зачем вы отправили отклик, если раньше не работали с цветными носками со слонами в Нижневартовске??». Особенно эта тема хорошо резонирует с постами о поиске клиентов на сервисах услуг и в холодную.

🔹 Сайт. У двух разных клиентов всегда будут разные сайты. Если у одного конверсионность 2.5%, а у второго 5% - вы чисто физически не сможете повторить предыдущий результат, как бы не старались.

🔹 ОП. Если провалиться внутрь воронки, то помимо конверсии сайта есть конверсия отдела продаж. Если в одном проекте из 10 заявок закрываются на продажу - 8, а в другом - 5, то итоговые цифры по выручке будут кардинально разными.

🔹 Бюджет. Чем больше бюджет - тем больше доступно инструментов для работы и тем быстрее алгоритмы найдут нужную аудиторию. Если у вас в кейсе в удачный месяц за 50к рекламного бюджета получилось 100 лидов по 500 рублей, то не стоит забывать, сколько таких «бюджетов» ранее вы потратили для обучения алгоритмов.

🔷 Регион. Пункт комбинируется с предыдущим. 50к бюджета в Ростове-на-Дону ≠ 50к бюджета в МСК/СПБ. Выше средняя ЗП и уровень жизни в городе - больше конкурентов = перегретый рынок = необходимость в большом бюджете.

🔷 Ценовой сегмент. Можно продавать один и тот же товар/услугу в одном городе и с одним бюджетом, но если средний чек выше в несколько раз - выйдет совершенно другая история с другими цифрами.

🔷 Время года. Очевидный, но важный пункт. Продавать кондиционеры зимой ≠ продавать летом.

🔷 Время реализации. Не стоит говорить, насколько сильно наша жизнь меняется практически каждый год. Любые массовые потрясения и события влияют на показатели всего рынка. Хороший результат в спокойное время ≠ хороший результат в кризис.

🔷 Репутация / популярность. *Шутка про отчёты с брендовыми запросами*. Если бренд клиента популярный, успешный, имеет много точек по стране/миру - результаты в одной и той же нише будут полярно разными с молодым бизнесом, который только заходит в рынок.

🔷 Инструменты. Яндекс, Гугл, ВК и тд. - не стоят на месте. В них постоянно добавляются инструменты для ускорения и упрощения запуска рекламных кампаний. Кейс интернет-магазина с Товарными РК ≠ кейс из 2017, где приходилось сидеть над семантикой неделями.

🔷 Виды услуг. Если вы не ограничиваетесь настройкой и ведением РК, а полноценно участвуете в модернизации и масштабировании проекта, работая с разными рекламными инструментами и каналами, внося свои идеи/коррективы - вы определенно понимаете, что каждый проект совершенно уникален.

🔷 Заказчик. Выходит из прошлого пункта. Если владелец бизнеса жмот/консерватор/балабол, то проект обречён. Проект в котором у вас была полная творческая свобода и прозрачность результатов ≠ проект, где вас душили за каждую копейку и не давали точную информацию по внутрянке бизнеса.

🎁 Ну и на сладкое. Любые цифры можно нарисовать. Истина, которую в упор не хотят принимать ЛПР-ы. Каждый день где-то в интернете 15 летний школьник нажимает F12, меняет цифры кабинета на абсурдно нереалистичные и получает свои заветные 20-25.000, сливает бюджет в ноль, а в ответ на обвинения в непрофессионализме - ставит в пример перечисленные мною выше пункты))