«КАК НАЙТИ ПЕРВОГО КЛИЕНТА» (Ч.2 1/2)

Когда-то давно я сделал первую часть из цикла о поиске клиентов, но потом благополучно забыл (или забил?). Учитывая, как сейчас форсирую себя заниматься чем-то полезным и стараться светить лицом на каждой платформе - появилась хорошая основа для продолжения.
Первая часть с разбором инструментов для холодных рассылок - тут.

Сервисы с поиском работы / поиском исполнителей - база. Такие сервисы бесплатные и не требуют от исполнителя ничего, кроме откликов, наличия отзывов, заполненного профиля и цепляющего текста в описании. Начнём по порядку.

Авито

Стандартная платформа для специалиста любой профессии и с любым чеком. Доступно одно бесплатное объявление в одной выбранной категории. Бывает и больше, но число таких категорий уменьшается с каждым месяцем, так как конкуренты не стоят на месте.

Минусы платформы:

🔸 Если вы купили одно платное объявление вдобавок к бесплатному - следующее бесплатное объявление будет доступно через 30 дней после окончания показов платного объявления.
🔸 Найти хай-чеки можно, но очень сложно. Рентабельность использования рекламы для объявлений по крупным городам пробовать жаба душит. Для МСК/СПБ платные способы продвижения могут доходить до х5 от региональных цен, а качество таких клиентов не сильно меняется.

Плюсы платформы:

🔹 Если не запариваться и закинуть одно бесплатное объявление крутиться на крупный город - иногда и правда будут падать лиды.
🔹 Чеки 20-25к - реальны. Видел в нескольких чатах спецов, которые говорят, что живут только на заказах с Авито с прайсами 20к+ и им хватает. Не могу утверждать, правда это или нет, но я сам закрывал с Авито клиента на 25к, поэтому всё может быть.

Советы:

🔺Структура объявления - как будто вы сделали сайт под СЕО + с призывом к действию.
🔺Недельное продвижение - скам. В 1-2 дня будет много просмотров - дальше по нулям. Если брать, то только х10/х20 на один день. Понедельник и Среда - самые результативные.
🔺Выделение объявления - скам. Работает только XL-выделение. Оно увеличивает объявление почти в 2 раза, что увеличивает CTR и CR соответственно.

HH.ru

Можно сказать, HeadHunter в каком-то роде «Авито на максималках». Основное отличие - нет объявлений, но есть анкеты и отклики. Всё бесплатно и зависит исключительно от терпения, компетенции в выбранной сфере и навыках переговоров.

Минусы платформы:

🔸 Конкуренция. Будьте готовы к долгим переговорам, собеседованиям и отказам. Всегда будет человек, который сдемпингует цену, зальет мёд в уши и наобещает золотых гор. Ежедневные стабильные отклики на вакансии - залог успеха.
🔸 90% вакансий ищут спеца в офис. Если устраивает - платформа создана для вас. Если ищете фриланс на удалёнке - будьте готовы фильтровать десятки вакансий, ну или пытайте удачу переубедить HR-ов, что спец на удалёнке - лучше, чем бесполезное тело в офисе.

Плюсы платформы:

🔹 Здесь можно найти любые чеки. Юр.лица, крупные компания, агенства - везде можно словить джекпот и выставить чек 50к+. "Авито на максималках" - не просто выражение, аудитория тут адекватнее и цены за услуги выше.
🔹 Всё бесплатно. Удивительно, но всё ещё актуально.
🔹 Часто ищут джунов/мидлов в агенства. Без работы остаться сложно, если вам реально нужны деньги и вы готовы держать своё эго в узде.

Советы:

🔺Заполняйте анкету полностью, указывая места работы, дипломы, награды и т.д. Чаще всего общение будет с HR-ами, у которых задача найти того самого по всем формальностям, а не просто с красивой мордашкой и миллионом эмодзи в описании.
🔺Платное продвижение - скам. У HH.ru есть БЕСПЛАТНЫЙ бот в Телеграме, который автоматически поднимает вашу анкету вверх в выдаче. Ссылка - тут.
🔺Можно попробовать обращаться не через HH.ru, а через сайт. Видите вакансию - ищете сайт - пишете в любой мессенджер и НЕОЖИДАННО вы попадете очень вовремя, так как они именно сейчас ищут специалиста.