Education Scaling Club

Education Scaling Club pinned a photo

— А зачем тебе, Саша, деньги? — спросил вчера чудесный тёзка в комменте к посту про прибыль.

Я ответил, что деньги мне позволяют делать более масштабные ошибки без риска для личной безопасности. А ошибки нужны, чтобы научиться делать более крутые штуки.

Утром я понял, что фраза слишком гладкая и правильная, чтобы быть правдой, и решил её развернуть.

Масштаб моей цели зависит от горизонта планирования. Чем больше цель, чем дольше к ней идти, тем на более долгий срок я могу позволить себе строить план.

Горизонт планирования связан с количеством ресурсов, которыми я могу распорядиться. Не обязательно личных: это общий объем и качество доступных мне денег, людей, технологий и т. д. — которые у меня есть или которые я могу привлечь.

Если я сейчас возьму билеты на Новый год 2030-го, то это значит, что я понимаю, как сменеджерить свою жизнь так, чтобы это исполнить.

Количество ресурсов, в свою очередь, зависит от качества принятых мною решений.

Удачный продукт — больше денег, неудачный — меньше.

Прошел вовремя чекап — полмиллиона сэкономил потом на лечении. Выучил язык в мирное время — больше открытых рынков.

Правильное принятие решений — не благодать, падающая с неба, а функция от количества ошибок, которые я отрефлексировал.

То есть от количества экспериментов, которые я сделал, если слово «ошибка» вам кажется негативным.

20 ли я рекламных креативов запустил или 200 — где будет больше опыта? Если я думал, почему именно реклама не «полетела», то чем больше экспериментов, тем точнее мои предсказательные функции.

В каком случае я могу больше позволить себе экспериментов? Когда у меня есть больше ресурсов. Тут важно не путать ресурсы вообще и ресурсы на ошибку.

У нанятого менеджера ресурсов могут быть миллиарды, только цена ошибки — должность или свобода.

Поэтому важно иметь ресурсы на то, что можно не бояться потратить, не ухудшая безопасность.

Банальность, да: чтобы делать ошибки, надо их не бояться делать. Но для этого не обязательно идти в терапию. Иногда достаточно сделать ошибку безболезненной.

Получить бюджет на ошибки.

Иными словами, если у меня в кармане 1000 евро, ошибиться на десятку не страшно. Если миллион — не страшно ошибиться на тысячу. Это, кстати, и есть точка входа: если бюджет на ошибку маленький — уменьшить ставку до безболезненной.

Итак, круг замкнулся.

Бюджет на ошибку → горизонт планирования → толерантность к ошибкам → эксперименты → информация и точность предсказаний → лучшие решения → больше ресурсов и прибыли → снова по кругу.

Вот зачем на каждом этапе мне нужна прибыль — она источник бюджета на ошибки.

И мне выгодно, чтобы этот бюджет увеличивался. Чтобы было не страшно ошибаться и стремиться всё время к большему.

10 лет назад построить «Британку» означало перепридумать стандарты качества в стране, где коммерческое образование вообще считается чем-то дурным.

Это был тяжелый, изнуряющий офлайн бизнес, завязанный на операционку, помещения и людей.

А потом был переезд в Бразилию, запуск международного проекта EBAC с нуля и столкновение с рынком, где тебе никогда не скажут прямое «нет».

В новом выпуске на Ютуб-канале Scaling Club мы поговорили с основателем «Британки» и EBAC Александром Аврамовым — человеком, который строил знаковые институции, а теперь наблюдает, как искусственный интеллект перемалывает саму суть знания.

О чем этот разговор:
Почему масштабировать образование кнопкой — иллюзия, и какова реальная цена офлайна.
Как пересаживать управленческую ДНК на чужие рынки.
Чему учиться и на чем держаться институциям, когда ИИ умнее нас, а дипломы больше ничего не гарантируют.

Выручка есть, а прибыли нет. Или прибыль есть на бумаге, а собственник забирает столько же, сколько три года назад, потому что каждый раз находится причина оставить деньги в компании.
А сколько бизнес реально может мне отдавать, не теряя устойчивости и темпа роста. Почти никто из собственников, с которыми мы говорили, своей цифры не знает. А там, где цифры нет, решение принимается по настроению, и обычно в пользу «оставлю на развитие».

На мастермайнды к нам с Сашей приходят с очень разными запросами. Как расти, как масштабироваться, как управлять командой, как выйти из операционки, как собрать сильный продукт, как раскрыться самому. Каждый из них настоящий, и под каждый мы собираем свой разбор. Но мы никогда не берём запрос как есть, мы копаем до упора. То, что человек считает своим барьером, барьером чаще всего не является, это верхний слой, за которым лежит настоящая причина. Поэтому по ходу работы запрос сильно меняется, и путь к нему получается совсем не тот, с которым человек пришёл.

Тема прибыли редко приходит первой. Она всплывает по касательной, ближе к середине, когда разговор перестаёт быть светским. За более громкими запросами её плохо слышно. При этом актуальна она почти у всех. Есть ещё особенность у тех, кто занимается образованием, многим запрос про прибыль «стыдно» даже сформулировать. А хочется точно всем.

За семь выездов мастермайнда у нас накопилось большое количество конкретных методик и кейсов, как увеличить прибыль собственника, именно то, сколько собственник заберёт себе. Из них мы собрали фреймворк. В формат мастермайнда, где у каждого свой запрос, он целиком уже не помещается, поэтому мы вынесли прибыль в отдельные три дня с одной темой на всех.

Для меня это ещё и важная тема, потому что прибыль это единственная цифра, которая измеряет самого собственника. Оборот, команду и долю рынка можно назвать на конференции, а жить приходится с тем, что дошло до тебя. За годы риска, личные поручительства и решения, которые никто кроме тебя не принимал. Поэтому за темой прибыли стоит вопрос соразмерности, то, что я получаю, соответствует тому, что я в это вложил, или нет.

Прибыль заставляет предпринимателя искать свою правильную роль в бизнесе. Пока он не считает, что на самом деле приносит деньги, он делает всё подряд. Когда начинает считать, он видит, где его место, и где он только мешает своей команде зарабатывать. И тогда дивиденды перестают быть тем, что остаётся после всех остальных решений.

Три дня, 2–4 октября, только про прибыль. Формат камерный, 15 человек, и мы специально уезжаем туда, где всё пропитано темой прибыли, в Дубай.

Ведём втроём, Саша Ларьяновский, Паша Мяков и я. Паша участник нашего мастермайнда, для тех, кто с ним не знаком. Он построил англоязычную платформу с выручкой больше 35 миллионов долларов в год, с самого начала строил её вокруг прибыли и много лет исследовал эту тему на больших рынках.

Отдельно про отрасли, потому что нас часто считают людьми из образования. Всё, что мы собрали по прибыли, к edtech не привязано. Ограничения у собственников одни и те же в любом сегменте, маржа, размытый фокус, роль собственника в системе, договорённости с партнёрами, страх забрать деньги из компании. Фреймворк мы проверяли на бизнесах разных типов, разного размера и с разными моделями, и он работает. Отрасль влияет только на то, какой рычаг сработает первым.

На выходе у каждого свой протокол на ближайшие три-шесть месяцев. Что и в каком порядке менять, чтобы прибыль выросла, и сколько при этом можно забирать себе, не ставя бизнес под удар. Мы специально ищем рычаги, которые дают результат быстро, то, что можно повернуть уже в ноябре и увидеть в деньгах до конца года. Обычно они есть, но изнутри их не видно.

Попасть можно только через личный разговор со мной, Сашей или Пашей. Тридцать-сорок минут о вашей ситуации, о том, что привело вас к теме прибыли и что вы ищете. Так мы собираем состав вручную, человек за человеком, и понимаем, кому в этой группе будет полезно и не тесно.

Презентация с программой и запись на разговор в боте:
Записаться на интервью

За 4 года она построила бизнес с нуля: собственная платформа, 30 преподавателей, 400 активных студентов, до $300 000 годовой выручки.

Она пережила кассовые разрывы, войну с токсичными инвесторами и удержала компанию на плаву там, где конкуренты разорялись.

А в голове — приговор: «Я всё ещё никто».

Когда бизнес упирается в стеклянный потолок, мозг ищет выход — и находит худший…

Смотрите наш новый онлайн разбор на Ютубе.

Выпускник набирает на ЕГЭ триста баллов из трёхсот и не проходит на бюджет в вуз, который выбрал. В этом году таких кейсов много. Бюджетные места заканчиваются раньше, чем до высоких баллов доходит очередь, потому что их занимают олимпиадники и льготники. Обсуждение дошло до предложений лишить олимпиадников льгот.

Одновременно с этим мест в десятых классах становится меньше, и после девятого больше половины ребят уходят в колледжи. Теперь барьер появился и на входе в вуз, потому что даже идеальный результат экзамена не гарантирует бесплатного места. Всё вместе выглядит как скрытый переход к платному высшему, который никто не объявлял.

По моему опыту, это не катастрофа. Большинство из тех, кто приходил в Skillbox переучиваться, уже имели высшее образование. Получали они его в своё время по инерции, потому что так принято, а профессию приходили искать к нам. Если высшего, которое берут по инерции, станет меньше, может, это даже к лучшему.

Желающих поступить при этом меньше не станет. Раз экзамена мало, семьи пойдут за олимпиадами, и школы подготовки к ним ждёт бум. Готовиться начнут классе в шестом, с тренером и сборами, как в секции. Школа всё больше превращается в спорт высших достижений.

Я и сам внутри этой системы, мой сын учится в школе, где его натаскивают объёмом знаний и повторением, и я не могу сказать, что счастлив от того, как это устроено. Многие родители при этом уверены, что в школе важно много трудиться, потому что именно так формируются дисциплина и способность фокусироваться, а за этой уверенностью часто стоит убеждение, что нынешнее поколение трудиться не умеет.

Я с этим не согласен. Ребята очень хорошо понимают, как устроено достижение, и умеют добиться почти любой понятной цели. ЕГЭ тому пример, к нему можно натренироваться и сдать на высокий балл, что тысячи выпускников каждый год и делают. С олимпиадами произойдёт то же самое.

Вся эта гонка идёт за поступление, и почти никто не спрашивает, что будет после него. Взрослые, которых я годами видел в Skillbox, когда-то тоже поступили. Они честно отучились, получили диплом и через несколько лет обнаружили, что остались ни с чем, без профессии и без понимания, чем хотят заниматься. Учиться они умели и к экзаменам подготовились, а вот выбора за этим поступлением не стояло, стояла инерция.

Нынешние выпускники тренируются куда жёстче, и с ними, боюсь, будет так же, если рядом никого не появится. А рядом сейчас вот кто. Школа даёт программу и сама признаёт, что без дополнительной подготовки ЕГЭ нормально не сдать. Репетитор натаскивает на экзамен, как тренер, и знаний после такой подготовки почти не остаётся. Олимпиадный тренер готовит к олимпиаде. Каждый из них учит добиваться, и ни у одного нет задачи помочь подростку выбрать. Про причинность, про то, как решение, принятое в семнадцать лет, превращается в жизнь, которая из него вырастает, с ним не говорит никто. Мест, где учат выбирать, я пока не вижу.

— Как только ты говоришь "ребенку еще рано это знать" или "не буду грузить команду проблемами", ты начинаешь заниматься чистой манипуляцией. В этот момент ты делаешь удобно себе, а не защищаешь людей от негатива. Чем раньше дети поймут, что у взрослых нет монополии на истину и мир состоит не из розовых пони, тем устойчивее они будут…

— Я постоянно вижу предпринимателей, которые не умеют радоваться своим достижениям. Их главный баг: "Если я сейчас начну радоваться, я расслаблюсь, остановлюсь и перестану зарабатывать". Я сам долго платил огромную цену, пытаясь оправдать насилие из детства логикой "зато благодаря этому я стал тем, кто я есть". Нет никакого "зато". Я просто платил своей жизнью за эту травму, пока не пересобрал всю конструкцию.

Это Богдан Грицовец, фаундер ITgen.io собрал сразу 5 участников мастермайнда поговорить в очень необычном формате про детей и самих себя.

Шамиль Ахмадуллин, самый издаваемый в стране автор книг про детей и учебу.
Кирилл Пшинник, основатель Зерокодера
Тамара Соколова, основательница русской математической школы
Ну и я, Саша Ларьяновский.

Получился один из самых глубоких эфиров в моей жизни.

Самая дорогая фраза в переговорах звучит как «согласен».
Эндрю Карнеги услышал её в 1901 году и узнал цену через год.

Он продавал свою компанию Моргану. Написал цифру на клочке бумаги, сложил и передал через стол. Морган развернул, посмотрел и сказал, что берёт. Разговор занял меньше минуты.

Через год они случайно оказались рядом на палубе корабля, и Карнеги обмолвился, что стоило просить на сто миллионов больше. Морган спокойно ответил, что тогда бы он их и заплатил.

Карнеги знал себестоимость стали лучше всех в стране и умел торговаться с поставщиками так, что его боялись. Цену собственной компании он вывел из своих цифр, и по его расчётам она была честной. Только жила эта цена в голове того, кто сидел напротив, и добраться туда можно было единственным способом.

Мгновенное согласие означает, что ты остановился раньше, чем дошёл до границы второй стороны. И уже не узнаешь, где она была.

У предпринимателя таких разговоров несколько десятков в год. С партнёром про доли и вклад. С сотрудником, который давно в команде и давно не приносит денег. Каждый из них двигает прибыль сильнее, чем половина того, что обсуждается на стратегических сессиях.

На один из выездов приехал основатель с запросом на рост выручки. Мы стали спрашивать про партнёрство, он отмахивался, говорил, что там ничего важного нет. Зал слышал другое. Половина компании уходила человеку, которого он давно не видел в работе, и рост в этой конструкции работал против него самого. Каждый заработанный рубль он делил с тем, кто перестал участвовать. Он не хотел роста, и в его положении это было единственное разумное поведение.

Разговора с партнёром он избегал несколько лет. Был уверен, что этот разговор всё сломает, и ни разу не посчитал, сколько стоит молчание.

Такое слышно раньше, чем человек согласится об этом говорить. Про себя он рассказывает подробно, про партнёра выходит абзац из общих слов, хотя доли пополам. Когда мы спросили, сколько эта половина стоила ему за прошлый год, он не ответил, потому что никогда не считал.

Из зала он вышел с одной задачей. Прямой открытый разговор с партнёром, без заготовленного решения и без ультиматумов. За три месяца они договорились о выходе партнёра и о цене доли.

Он сказал потом, что не ожидал, насколько глубоко это было зарыто. Пришёл за ростом выручки, а нашёл разговор, который не вёл несколько лет.

Рядом с Карнеги не было никого, кто задал бы такой вопрос до сделки. Только человек напротив, который знал цену и молчал, потому что был второй стороной.

Я десятилетия не ходил по врачам, не считая стоматологов и получения справок. Это не было отрицанием или трусостью.

Просто не было нужды, у меня ничего не болело. Я даже этим гордился: мне 50, а я здоров, как же круто.

Я не игнорировал тревогу, для нее не было оснований. Потому что не было никаких сигналов. По всем доступным мне данным я был прав, мне к врачам не надо.

Поэтому спокойствие и беда существовали одновременно. Опухоль росла все то время, пока ничего не болело.

Спустя годы, в мае 2026, я поймал себя на гордости, что не хожу к психотерапевтам. Нет нужды. Мне уже 55, а я без них справляюсь. 

И тут я такой - а что-то мне это напоминает… Блин, опять вляпался, хотя, казалось бы, урок извлечён и даже публично описан.

В обоих случаях я гордился. Спина прямая, плечи развёрнутые. Сам справляюсь, молодчина. Мамин пирожок, папина бусинка. 

Страх заметен, он неприятен, на него можно обращать внимание. То, чем гордишься, оно в красном уголке, на привычном месте. Зачем туда все время смотреть?

Поэтому и сидел себе на троне превосходства, радуясь  жизни.

Нынче это модно называть словами “был в зоне комфорта”. Кто-то его считает бедой, кто-то его защищает. А у меня возник большой вопрос - а есть ли она на самом деле?

Защищающие комфорт говорят: “отвалите, пожалуйста. Мне бы пожить в этом состоянии ещё хоть сколько-нибудь”.

Те, кто обвиняют, считают, что комфорт врёт или усыпляет. Но в моем случае всё было не так. Спокойствие было настоящим. Это суперважная мысль.

Я не собирался ни оставаться в этой зоне, ни выходить из неё. Потому что не было комфорта. Было спокойствие. И оно было от отсутствия сигнала. 

Я ошибочно интерпретировал отсутствие боли как признак здоровья, а на самом деле проблема была в том, что датчик не был подключён. 

Какой я сделал вывод. Спокойствие - не всегда знак безопасности, а зачастую отсутствие сигнала. И это молчание я считал защищенностью. 

Изнутри спокойствие проверить нечем. Не потому, что плохо смотрю, а потому что данных банально нет, пока ты за ними не сходил. 

Обследовался - данные появились. На заправку заехал или дым из окна увидел - данные появились. Всегда хантили, а тут появился ИИ и не можешь найти работу - данные появились.

И - да - так у каждого из нас. Пока нет сигнала, “гром не грянет, мужик не перекрестится”. Эта пресловутая зона комфорта часто (не всегда) идёт от незнания. 

Это же очень легко проверить прямо сейчас. Просто задать себе  вопрос “где у меня сейчас спокойно и когда я в последний раз туда ходил проверять?” Спокойно с командой? В браке? С деньгами? Со своим телом? С профессией и востребованностью? С домашней собакой?

Само по себе оно не обратит на себя внимания - у спокойствия нет срока годности на этикетке. Оно одинаково считывается и через день, и через дюжину лет. 

К чему я пришел в результате. Из зоны комфорта не надо выходить. Но полезно  делать небольшие, легко отменяемые шаги: обследоваться самому и проверить питомцев, отправить резюме, поговорить с семьёй, посидеть в одной комнате с командой недельку, проверить финансы…  

Чтобы периодически спрашивать себя, а по делу ли мне спокойно? Или просто нет сигнала о чем-то плохом…

P.S. Сделал эксперимент - воркбук к тексту для самопроверки, положил в комменты. Если мысль откликнулась, можно им себя проверить.

Трафик дорожает, аукционы нагреты, рабочие связки давно известны всему рынку.

⁉️ Вопрос сейчас стоит другой: можно ли вообще расти дальше и за счёт чего.

У Алексея Александрова на него есть рабочий ответ.

Он продаёт вторую такую же выручку людям, которые уже пришли и не купили. На каждый X, вложенный в рекламу, текущие продажи дают 1,5X, и отдел диагностик добавляет ещё полтора сверху.

❗️ Школа с оборотом в пятьдесят миллионов в год может продавать ещё на пятьдесят, ничего не трогая в закупке трафика.

Алексей резидент нашего мастермайнда, и в этом выпуске он раскладывает свой отдел диагностик до уровня инструкции. В этом видео не идея, а шаги по сборке.

Отдельная воронка под диагностику почти ни у кого не окупается, потому что человек чувствует, что его зовут на продающую встречу, и просто не приходит. По базе в полтора миллиона письмо про платную диагностику собрало двадцать заявок. Письмо про курс по нейросетям для детей, к которому диагностика прилагается в подарок, собрало полторы тысячи с одного касания. Метафора Алексея звучит так, что если кофе бесплатный, я и сто метров за ним пройду.

Что он даёт в выпуске:
• Куда встроить диагностику в уже работающую воронку, чтобы не строить ничего с нуля, и почему она должна быть платной, но никогда не должна называться своим именем.

• Почему отдел разваливается, если посадить его внутрь действующих продаж. Отдельные люди, отдельный руководитель, отдельная CRM, и текущие заказы диагносты не видят вообще.

• Как развести первую линию дозвона и тех, кто проводит встречу, и зачем в этой схеме появляется отдельный администратор зумов.

• Саму диагностическую карту. Вопросы в ней пишет маркетинг, потому что он знает боли, а варианты ответов пишет продукт, потому что только он понимает, что тридцать минут концентрации у ребёнка это норма, а десять уже повод что-то менять.

• Красные флаги, из-за которых модель разъезжается. Главный из них продажа через обещание вернуть деньги, за которую у Алексея вычитают из премии больше, чем менеджер заработал на этой сделке.

• Нормирование по зумам, конверсии и то, как он вырос с шести процентов из заявки в оплату до одиннадцати за три месяца.
Спросил я его и о том, честно ли называть диагностикой встречу, сценарий которой пишет маркетинг. Ответ Алексея мне показался убедительным, и он там есть целиком.

Роста в трафике сейчас нет. Он есть в людях, за которых вы уже заплатили.

Полный разговор на канале

Давайте сегодня посмотрим на бизнес, далёкий от edtech. Например, детскую спортивную школу: семь филиалов, тридцать три миллиона в прошлом году и цель в сто в этом.

Мы много говорим про методологию, про вертикальное развитие лидеров и про то, как это меняет бизнес и их самих. Примеры при этом почти всегда берём из edtech: оттуда мы сами, оттуда и большая часть кейсов, которые всегда под рукой. Из-за этого со стороны может выглядеть, будто разговор касается только онлайн-школ.

Но методология завязана не на нишу, а на тип задачи. Она включается там, где владельцу мало поменять тактику и надо менять сам способ, которым он ведёт бизнес. Такая задача одинаково устроена в edtech, в производстве и в детском спорте. Отсюда же выросли клуб и мастермайнд: людей объединяет не отрасль, а ценности и масштаб вопросов, с которыми они пришли.

📅Сегодня в 17:00 по Москве мы проведем новый открытый разбор.

Герой встречи Антон.

Он из Томска. Рисовал с трёх лет, поступил на архитектурный, школу и университет закончил с красным дипломом. Лет девять назад случайно зашёл на спортивную площадку, где парни стояли на руках, и с тех пор остался в воркауте. Свою квартиру купил в восемнадцать.

В двадцать третьем они с партнёром открыли детскую спортивную школу. Сейчас это семь филиалов в Томске, сорок человек в команде и рост втрое год к году.
В прошлом году сделали тридцать три миллиона, в этом хотят пробить сто.
Прибыль почти целиком возвращается в бизнес, себе Антон вытаскивает мало, живёт скромно, а на вопрос, кому он всем этим что-то доказывает, ответа пока не нашёл.

Запрос на разбор звучит понятно, нужна система масштабирования. Филиальная сетка выглядит очевидным путём, только идти по нему страшно, потому что дети, проверки, качество на расстоянии и недавно ушедшая правая рука, которая выгорела.

Но кажется, что за вопросом про систему прячется другой вопрос, про то, зачем Антону этот рост. Бизнес он описывает как продолжение спорта, где интересно проверить, что ты ещё можешь своей головой.
Можно ли построить большую сеть, если рост остаётся упражнением на преодоление, а деньги из него так и не выходят наружу.

Вот это и будем разбирать вместе Димой Крутовым с Сашей Ларьяновским, вживую, при зрителях.

До встречи в Zoom в 17:00!

Сто гениальных швей в маленьком городе.

Заработает одна — и не лучшая, а та, что научилась снимать рилсы.

Здесь мы с Мишей Христосенко согласились сразу. Разошлись на следующем шаге: а кто из них будет счастлив? И если деньги нужны не для этого — то для чего?

Второй вопрос, который мы не закрыли: имеет ли смысл в 2026-м учить человека тому, что у него получается плохо, — если ИИ-агент сделает это за него?

У Миши есть ответ. У нас с Димой другой. Интересно, какой он будет у вас.

Смотрите наше новое видео на ютубе

Привет!

Свежие вакансии от лидеров EdTech — участников нашего мастермайнда для фаундеров:

1. Chief Product Officer

NewMindStart
Международная компания в сфере здоровья и осознанного образа жизни, работающая на рынках США, Великобритании и Европы. Мы создаём курсы и AI продукты по здоровью, движению и ментальному благополучию, которые реально меняют жизнь людей.

Основные задачи:
- Развитие основного продукта до уровня, соответствующего масштабу аудитории и силе маркетинга;
- Продуктовая стратегия (весь портфель: мобильное приложение, платформа, UX, новые направления) и внедрение продуктовой культуры;
- Поиск Product-Market Fit для новых направлений, усиление текущих; Customer Development, интервью, JTBD — реальные потребности аудитории, а не догадки;
- Механики привычек, вовлечённости, активации, монетизации, ответственность за рост продуктовых метрик.

Требования:
- Опыт CPO, VP Product или Head of Product в международной Health & Wellness компании или сильном B2C subscription-продукте с миллионной аудиторией;
- Опыт запуска продуктов с нуля и поиска PMF;
- Опыт вывода и масштабирования продуктов на Tier-1 рынках, преимущественно США;
- Discovery, Customer Development, JTBD, продуктовые исследования, A/B-тестирование, продуктовая аналитика;
- Опыт построения продуктовой команды и культуры;
- Опыт построения AI-first продуктов или внедрения AI в UX;
- Понимание того, как люди пользуются продуктом: что заставляет возвращаться, где теряется интерес, как продукт становится привычкой;
- Искренняя заинтересованность в здоровье пользователей — как драйвер решений.

Дополнительно про позицию: https://manipuragroup.com/cpo#rec2719385501

Ваше резюме и отклик ждет: Мария

2. CMO

Home Digital School.
Одна из крупнейших онлайн-школ компьютерной графики.

Главная задача — отвечать за маркетинговый рост школы и помогать бизнесу выполнять планы по выручке.

Что предстоит делать:
* Развивать и масштабировать контентные воронки привлечения.
* Отвечать за маркетинг действующих курсов и запуск новых продуктов.
* Искать новые точки роста и каналы привлечения.

Нужен человек, который одинаково хорошо понимает:
* контентные воронки и механики прогрева аудитории;
* маркетинговую и продуктовую аналитику;
* performance-маркетинг и digital-каналы привлечения;
* CRM-маркетинг и удержание клиентов;
* экономику маркетинга и юнит-экономику;
* процессы масштабирования маркетинговых систем;
* управление командами и подрядчиками.

Дополнительно про позицию: https://hh.ru/vacancy/135043852?hhtmFromLabel=vacancy_widget_item_title&hhtmFrom=main

Ваше резюме и отклик ждет: Анастасия

3. Продюсер EdTech/community

НЭЙШН
AI-native буткемпы от лидеров рынка.

Главная задача — вместе с командой и экспертами превращать продуктовые идеи в качественно упакованные и системно запускаемые образовательные продукты.

Продюсер отвечает за:
• план и организацию подготовки запусков;
• прозрачность задач, сроков, ответственных и рисков;
• упаковку и маркетинговую готовность продуктов;
• своевременную подготовку контента.
• Наличие актуальных материалов для продаж;
• согласованность участников запуска.
• Доведение утвержденных решений до реализации;
• анализ результатов и организацию последующих улучшений;
• систематизацию процессов между запусками.

Кого мы ищем:
• опыт работы в EdTech, онлайн-образовании или community-based продуктах;
• опыт упаковки и запуска образовательных продуктов;
• понимание маркетинговых воронок и контента;
• самостоятельность, инициативность и умение работать с несколькими задачами и участниками;
• сильные коммуникационные навыки, конструктивная настойчивость и способность обосновывать предложения;
• уверенное использование AI-инструментов в ежедневной работе.

Ваше резюме и отклик ждет: Полина

Делитесь с друзьями и коллегами, кто хочет найти классную среду для применения своих навыков и развития!

Удачи!

#вакансии #cmo #cpo #producer

Save the date 📹

Мы много пишем про то, как проходят наши выезды. Про щелчки пальцами в зале, про скуку как маркер слепого пятна, про гипотезы, которые собирает ИИ до встречи.

Но описание атмосферы — это как описание вкуса. Слова есть, вкуса нет.

Поэтому в этот четверг, 30 июля, в 17:00 — открытый разбор.
Онлайн, для всех, кто хочет посмотреть изнутри.

Часть элементов нашей методологии мы уже используем на открытых разборах: работа с запросом, поиск ограничения за симптомом, сдвиговая задача на выходе. Разница с выездом есть, и она большая.
Но принцип работы Александра и Дмитрия вы увидите ровно тот же.

В кресле участника — Лана Мальченко, основатель школы польского языка онлайн (и английского). Ниша узкая, а от того еще более интересная.

Подробности про запрос Ланы и темы, в которые пойдем — завтра. А пока поставьте себе напоминание.

📅 Четверг, 30 июля, 17:00 (Мск)

Ссылку на зум пришлем в канал позднее — следите за апдейтом и включите уведомления от канала😉