Поколение Альфа всё активнее влияет на семейные покупки

Эксперты Сбер2В Аналитики изучили, как дети 7–14 лет участвуют в выборе товаров и услуг и какие факторы формируют их потребительское поведение.

🛍 Совместно с ребёнком родители покупают 95% игрушек и игр, 72% одежды и обуви, 68% продуктов и напитков и 64% товаров для школы. Даже в категории техники и гаджетов, где решение чаще остаётся за взрослыми, в 54% случаев выбор всё равно согласовывается с ребёнком.

📱 Смартфон есть у 92% детей 7–14 лет, и он становится одним из главных инструментов влияния на покупку. Каждый второй ребёнок показывает родителям видео о желаемом товаре, треть сохраняет его в избранное или в список желаний, а каждый пятый отправляет прямую ссылку на товар.

👥 Главным источником новых желаний остаются сверстники: 50% детей узнают о товарах от друзей. На втором месте — маркетплейсы (33%), далее социальные сети и офлайн-витрины (по 17%), классическая реклама (16%).

🎨 В момент выбора между похожими товарами 57% детей предпочтут самый красивый вариант. Известность бренда важна для 31%, а рекомендация блогера влияет на 16%. При этом девочки чаще ориентируются на внешний вид, а мальчики — на узнаваемость бренда.

💳 86% детей уже располагают собственными деньгами. Медианный диапазон карманных расходов составляет 1 000–2 499 рублей в месяц. Основные источники средств — деньги от родителей, подарки и вознаграждения за успехи в учёбе или спорте.

Среди подростков 13–14 лет собственной картой пользуются 36%. Родители при этом сохраняют контроль через лимиты, правила покупок и согласование заказов.

Исследование проводилось в июле 2026 года по всей России. В опросе приняли участие 1 029 респондентов: дети 7–14 лет и их родители.

#Сбер2ВАналитика
Сбер2В Аналитика. В курсе цифр и трендов