Вот реальная история о том, что если ты крутой бизнесмен, то не факт, что ты крутой инвестор. ⏬
В начале года пришёл ко мне через знакомых один стартап, просто на две менторские сессии. Тяжёлая у ребят ситуация: давно пушат американский рынок, да всё без толку. Не то чтобы всё плохо, но уж точно не весело.
А летом они рейзили, в том числе через один бизнес-клуб. Я случайно узнал через приятеля, он член клуба. Есть у них в том числе «инвестактивность».
Дело в том, что в клубе солидные люди из реального бизнеса. Никто из них ни разу не в венчуре. Но иногда менеджмент приглашает на офлайн-встречи «перспективных стартаперов» на предмет инвестиций.
Иногда они собираются попить вино, иногда покурить сигары, а иногда послушать стартаперов.
И вот эта команда туда пробилась.
Мой приятель прислал мне запись. Ребята, это просто бомба!
Стартап говорит:
➡️ мы стоим $70м, но для вас из уважения – 40 (sic!);
➡️ на рынке давно, знаем всех и вся;
➡️ через полгода будем стоить $200м (!);
➡️ нужно $500К на поддержку пивота;
➡️ новый продукт уже на рынке, активно набирает обороты.
Плюс большой рассказ про продукт, и больше ничего: ни трекшена, ни финансов. 🤷♂️
Когда смотрел, думал: после питча ребят размотают. Очевидно же, что у людей всё плохо, ищут деньги закрыть дыру.
Однако
Дольше получаса люди обсуждают, какой они получат апсайд и как правильно его считать: от 40 или от 70, нужно ли учитывать размытие, ставку дисконта и т.п.
❗️ Ни одного вопроса по traction.
❗️ Ни одного по команде и эдвайзерам.
❗️ Ни одного про runway и burn rate.
➡️ Один (!) вопрос по экономике – какая выручка. В ответе только сумма софт-коммитов, без реального CF.
И никто не спросил: зачем вы просите 500К с оценкой 70М, что за нищебродство, и как вы добежите до 200м?
Я просто офигел от обсуждения – как так? Явный же бред. Видно, что команда на краю, пытается собрать хоть что-то на жизнь и очевидно врёт. Но клубным было важнее блеснуть оценкой ROI, рассуждением о дисконте, о CAGR рынка и т.п.
И вы думаете, они потом разобрались на дьюдиле? Ничего подобного! За два месяца они собрали синдикат на почти всю сумму. И вложились. 〰️
Это какая-то фантасмагория. Умные, грамотные бизнесмены. Солидный международный клуб. Наверное, несолидно было до деталей опускаться. 😄
И получилось, как в анекдоте: «Не грузите меня, ребята, моё дело – стратегия».
Я так понимаю, что люди положили по 20-30К, что для них ни о чем, просто по приколу. Зато стартап поднял немножко денег.
Моё впечатление
Был бы жив О. Генри, мог бы написать ещё один рассказ про благородных жуликов.
#мои_истории