Часть 2
Предыдущий пост был про то, как придумывать идею. Теперь поговорим про конкуренцию и рынок.
Главное же не продукт, главное с этим продуктом победить конкурентов. Для этого ещё на этапе подбора идеи обозначьте свои сильные скилы.
Что это может быть ❓
🔵вы умеете круто выстроить процессы;
🔵собрать сильную команду;
🔵организовать продажи;
🔵настроить маркетинг и лидогенерацию.
❗️Вам нужно что-то, что даст преимущество перед конкурентами.
Как найти свои сильные стороны?
Сначала просто сядьте и сделайте список. А потом возьмите обратную связь у нескольких коллег или подчинённых. Это обязательно! Думаю, вы будете удивлены результату. И с большой вероятностью свой список скорректируете.
Мой опыт ⭐️
Большинство, затевая новый бизнес, думают про продукт. На моей памяти практически никто не сказал:
✔️Я обыграю конкурентов, потому что круто делаю customer experience, – значит, у меня будет лучше LTV и вся юнит-экономика.
✔️Я круто строю процессы, у меня будет ниже себестоимость, и я смогу продавать дешевле.
Ребята, не нужно искать именно новый продукт, нужно искать продукт, к которому вы можете приложить свои крутые скилы. Такие, которых нет у остальных. На продукте сегодня очень трудно сделать УТП, а на своих скилах (если они есть) – можно. И нужно.
У меня был случай, когда я год убеждал фаундеров, что их главный скил – крутой маркетинг и продажи. Что не нужно искать новый продукт или стрёмные рынки типа Пакистана, а нужно с обычным продуктом идти на стабильный рынок и просто выиграть конкуренцию за счет лидгена и САС.
Однако они год искали новую нишу для продукта, прежде чем поверили в себя. В итоге вышли на немецкий рынок и всего через полгода очень хорошо там себя чувствуют.
Итак, вы сделали список, положили в голову, идём дальше.
Рынок 📊
Даже если у вас есть УТП, не каждый продукт позволяет быстро набирать клиентов.
Вот основное противоречие любого нового бизнеса: рынок обычно растёт на 5-15% в год. А вы планируете хотя бы 2х в год, а то и больше. Внимание, вопрос: если рынок растёт на 10%, как вы будете расти на 100%?
На старых продуктах хорошо знать цикл обновления.
🔵У каждого товара свой: холодильники покупают раз в 10 лет, телефоны – раз в 2 года, молоко – каждую неделю.
🔵В сервисах обычно идёт драка за переток (когда клиент меняет провайдера). Например, в мобильной связи каждый год ~20% людей меняет оператора.
У новых продуктов много новых клиентов, и CAGR обычно известен. Но за всё нужно платить – тут и риски высокие.
Резюме: убедитесь, что на вашем рынке есть достаточно движения по новым покупкам, чтобы вам хватило для роста.
На что ещё посмотреть, чтобы «почувствовать» рынок:
✔️Кто из конкурентов быстро рос за последние пару лет? За счёт чего?
✔️Есть ли в других странах продукты или сервис, которые можно скопировать (географический арбитраж)?
✔️Если на рынке много мелких игроков и нет явных лидеров, значит, все говорят одно и то же и вам нужен сильный маркетинг, чтобы выделиться.
✔️Если на рынке есть несколько очень крупных игроков, значит, упор на УТП против их слабых мест: в продукте, сервисе или обслуживании.
Вывод по рынку:
Вам нужна информация по продажам конкурентов, по процентам перетока клиентов и новых покупок, по слабым местам конкурентов.
Про анализ продукта при выборе идеи читайте в следующем, заключительном посте ✌
#как_начать_бизнес