Ментор нужен, чтобы избежать ошибок и добавить компетенции

Каждый основатель бизнеса, наверное, слышал что-то о менторинге, о менторах, но скорее всего слабо понимает, зачем ментор нужен именно ему. И насколько это вообще хорошая история с менторингом?

О пользе менторинга или, как говорят в США, эдвайзинга, говорит статистика. У 90% стартапов в Кремниевой долине есть менторы-эдвайзеры, а у тех, кто доходит до раунда А, у 100% есть эдвайзеры. Похоже, что те, у кого нет эдвайзеров, до раунда А не доходят. Если же говорить про успешных русских фаундеров, то, например, у основателя Miro всегда были менторы, причем не менее 5-7 человек одновременно. Говорят, в моменте доходило до 10. И сейчас есть, невзирая на то, что компания стоит уже под 20 миллиардов...
Однако, зачем им всем нужны менторы, какая от них польза?

1️⃣ Первая задача ментора — помочь фаундеру избежать ошибок.

Почему 90% стартапов не доживают до раунда А?
❌ Потому что, например, на этапе Pre-seed стартап не сделал упражнение Problem Solution Fit: так и не сумел четко описать, зачем компания рынку, чем она занимается, чем отличается от конкурентов.
❌ Или на этапе Seed компания продолжает бесконечно развивать продукт вместо того, чтобы искать решения в продажах. Или опаздывает с фандрайзингом: это классика жанра, когда денег остается мало, ранвей практически 3-4 месяца, и только тогда вы начинаете рейзить.
❌ Позже, на раунде А, типичная проблема — нехватка опыта управления. Ребята, которые начали бизнес и смогли спокойно пройти этап стоимости компании 5-10 миллионов, перестают справляться с управлением, когда компания стоит 35-50 миллионов и в компании уже работает порядка 50 или 100 человек.

Но в целом, конечно, у каждого основателя свои проблемы, свой опыт и свои ошибки.

👉 Задача ментора — работать “фильтром” и указывать основателю вот на эти самые ошибки.

Почему именно фильтром? В любой паре, когда люди работают над какой-то проблемой, есть две роли — генератор и фильтр. Не фильтруя ничего, два генератора улетят куда-нибудь в бесконечность в своих идеях. С другой стороны, два фильтра ничего хорошего не придумают.

Скажу вам по собственному горькому опыту: одна из проблем ментора в том, что ему тоже очень хочется быть генератором, придумывать идеи. Но в паре «ментор» и «основатель» генератором однозначно должен быть фаундер. А ментор – фильтром.

Почему? Потому что основатель будет делать только то, что ему самому нравится, что он сам придумал. Ну, может быть, пропустит менторскую идею через себя, но в конце концов будет делать по-своему. И вот, когда он выдает свои идеи, их нужно фильтровать. И ментор должен использовать весь свой опыт, все свои знания, чтобы указать основателю на ошибки и недоработки в идее. Тогда фаундер сможет реализовать ее по-настоящему классно.

#Как_начать_бизнес