Почему-то многим кажется, что чем новее идея, тем лучше🔥
Это совсем не так. Допустим, вы придумали совершенно новый сервис или продукт. На рынке нет ни такого продукта, ни конкурентов. Но это значит, что нет и спроса. Потому что если бы был спрос, были бы и конкуренты.
🔵 Новая идея — значит, что придётся создавать спрос с нуля. А это куча денег на рекламу, чтобы объяснить людям, зачем им вообще нужно то, чего у них раньше не было.
🔵 Новая идея означает отсутствие продуктового тезауруса — устоявшегося языка между продавцом и покупателем. Нет терминов, нет готовой истории, как объяснить продукт так, чтобы вас поняли.
Я сам через это прошёл, когда начал продавать Dendy. На тот момент рынок видеоприставок в России вообще не существовал. Люди просто не понимали, о чём я говорю.
Когда меня спрашивали, что такое Dendy, я говорил: "Это видеоприставка, подключаете её к телевизору, берёте в руки джойстик и управляете человечком на экране". Но никто этого не понимал! В 90-х у телевизора был только антенный вход, и в нём уже торчала антенна. Как туда что-то подключить — загадка. Никто не знал слов «видеоприставка» и «джойстик». А уж про управлять человечком на экране — вообще звучало глупо.
Да, я мог объяснить человеку минут за 15, о чем речь. Но он уже не мог объяснить это следующему. Потому что никто не понимал терминов.
Каждый продукт имеет свой тезаурус — набор терминов, которые продавец и покупатель понимают одинаково. Например, вот набор: «размер экрана, процессор, RAM, SSD» — и всё, сразу понятно, что это ноутбук! Так рекламируют товары и так ищут товары.
Что же делать?
⏩ Если у вас появилась новая идея, начинайте работать над продуктовым тезаурусом. Придумайте термины, которые смогут описать ваш продукт. Полистайте сайты косвенных конкурентов, посмотрите, какие слова они используют. В итоге соберите черновик тезауруса.
⏩ Сделайте несколько вариантов описания продукта.
⏩ Потом — касдев. Пробуйте разные описания, смотрите, что лучше воспринимается целевой аудиторией. Ваша задача — подобрать такие термины, которые люди поймут с первого раза.
Плохая новость: если не удастся найти понятные термины, продавать вы не сможете.
Например, во времена
Dendy
я пытался вывести на рынок Gameboy
Но мы так и не смогли внедрить понятный для русского человека аналог термина Handheld Console. У продукта не появилось родового названия, такого, как «приставка» для Dendy. И Gameboy не полетел, хотя во всём мире был хитом.
❗️ Другими словами, пока ваши термины не будут понятны аудитории, продавать не получится. А значит вам понадобится куча денег на рекламу и много времени на обучение рынка.
Но это ещё не все минусы.
Очень новая идея — это значит, никто еще не ищет ваш продукт в интернете. Реклама будет пролетать мимо глаз, и САС окажется очень высоким. А это сильно ударит по рентабельности.
И самое обидное: когда вы, наконец, объясните рынку крутость своего продукта, выстроите язык общения с клиентом, вас тут же скопируют✌
Скопируют продукт, рекламу и даже лендинг. Конкуренты придут на готовое, будут использовать уже раскрученные вами термины, и их САС будет в разы ниже.
Кстати, всё это значит, что инвесторы вам денег не дадут.
💡 Резюме
Если у вас новая идея для рынка, убедитесь, что у вас есть конкуренты. И копируйте их термины, копируйте язык, которым они описывают продукт.
А вот если конкурентов нет, скорее всего, ничего не получится. Просто потеряете время и деньги.
#как_начать_бизнес