По итогам анализа резюме и проведенным собесам в июне на позицию «SDR с ростом до B2B сейлза»

Хочу поделиться с вами теми фактами, которые я выделил за время анализа 30+ резюме и 7 собесов (так выглядит моя воронка найма, она не совсем показательная)

1) опыт работы в компаниях, которые на слуху - это плюс. Например один из кандидатов работал в PravoTech и, зная их школу, для меня, как нанимателя, это хороший сигнал.

2) чем больше цифр в вашем резюме, тем круче. Назначал 15 встреч в месяц. Продавал 5 клиентам в месяц при среднем чеке 500к RUB. Это то, что может выделять вас среди большинства резюме

3) ваша записная книжка нужна только малоопытным нанимателям и к сожалению (для вас только), почти не имеет никакой ценности. Наниматель с опытом понимает, что контакты сегодня найти не проблема, а чтоб качественно пройтись по 30 ваших клиентам с прошлой работы - достаточно 2 месяцев. Что вы будете делать дальше?

4) Не стоит верить нанимателям в перспективы стать РОПом через 1-2 года в компании. Это случается в 20% максимум. И как правило, там кандидатам не обещали этого на собесе, а это стечение обстоятельств. Там же, где об этом говорят на собесе как правило, делают это с целью завлечь вас. При этом в моей вакансии у нас есть четкий карьерный трек «что должно случиться, чтобы перешел на след ступень» (а такое мало кто дает на собесе))

5) с последних мест рекомендую уходить хорошо. Нормально, если с каким-то одним работодателем вы не поладили. Ненормально, если таких работодателей большинство. Только малоопытный наниматель не запросит инфу с ваших прошлых мест работы. И скорее это запрос на токсичность, а не на проф скилы

6) Наличие и умение работать в LinkedIn, если вы в IT целитесь - крайне желательно

7) Умение пользоваться ИИ тоже является гигиеническим минимумом. Например, можно готовиться к собеседованию через запрос «вот собеседуюсь на эту вакансию (ссылка), вот моё резюме. Какие вопросы мне могут задавать и какие мне стоит спросить у работодателя». Я прям интересовался об этом на собесах

8 ) «Кузнечикам» искать сильно сложнее. Первое на что я смотрел, если у человека более 2 мест работы со сроком менее 6 мес. И таких было немало. И таких даже не рассматривал. + как правило, там если было 2 таких места, то там же и 3-4. Это явно что-то говорит о кандидате, с точки зрения нанимателя, уж поверьте.

А вот ещё для вас крутой пул рекомендаций на тему поиска работы в2в сейлзом от моей коллеги по тг и не только, Елизаветы @teamleadessa.
Она в последнем посте поделилась своим опытом на эту тему, с которым я на 100% согласен