Тимлидесса

Ну вот честно

Инсайты от аккаунтинга 😀

Когда работала в продажах, считалось, что самые интересные инсайты для разработки у нас

Ну типа мы ближе всех к деньгам и забустим им конверсию

Было приятно, но LTV у того продукта был прям оч низкий, то есть приоритизировать нужно было всегда фидбек от сервиса

Нашла прикольный пост об этом на vc, натолкнуло на мысль)

Мне это отправил сотрудник в ответ на очередную гениальную идею 😀

Все же я их заебала 🥹

В продолжение вчерашнего поста))

Вайб челика, который удалил всю клиентскую базу, уронил прод и обоссался в опенспейсе

Оказывается, я всегда работала на чужой бизнес как на свой… 😀

Только заимев свое дело я осознала, что мои подходы и порядок сил, которые я вкладываю, вообще не поменялись

То есть, я буквально на каждой работе с тех пор как стала руководителем работала так, будто у меня процент от компании, не то что от своего отдела))

Мне всегда хотелось разобраться с проседающими зонами, даже если они были не в моем ведомстве. Всегда хотелось дать пизды и уволить негодяев, которые совсем бесполезны

Если вдруг я чего-то не знала - быстро училась по ночам и внедряла следующим днем. Короче я всегда переживала так, как в найме переживать как бы не положено

Сейчас тенденция другая, то есть вайб у найма такой, что там люди сидят и не парятся. Точнее нет, я знаю кучу народу кто парится, но у нового поколения репутация найма скорее такая

Я вот сидела и думала, что надо было в найме тогда отдыхать и не рвать на себе волосы, пока была возможность

А потом осознала, что, если бы я все это время так не трудилась и не вовлекалась, то к моменту своего дела я была бы не готова с точки зрения опыта. Скорее всего, жидко обосралась бы, вернулась в найм и никогда больше не рыпалась)

В общем, вывод как всегда простой: если нихуя не делать - нихуя не будет 💋

Я на третьем часу стратсессии

Ясно?

Про линкедин аутрич: часть 1 софт 😀

Я как-то недели 3 назад закидывала вам сюда свои наблюдения по поводу точечных заходов в LinkedIn.
Но я женщина, а не посудомойка, поэтому решила все-таки делегировать рутинную часть тулзам))

В тесте было 2 разных продукта:

✖️LinkedIn Helper — $29/мес

Базовая рабочая лошадка
Можно собрать вполне нормальную цепочку действий, но не user friendly вообще
Чтобы впервые собрать цепочку, мне понадобилось минут 30 просто чтобы понять, где что находится и как это всёеработает
Короче, дешево и сердито

✖️ GetSales — $89/мес
Тут все сильно приятнее. Нормальный интерфейс, есть понятный мануал на YouTube, красивая аналитика и быстрая встроенная поддержка
И главное, если вы вообще никогда не настраивали автоматический LinkedIn-аутрич, то разобраться тут сильно проще
При этом по факту и там, и там можно построить примерно одну и ту же механику

У меня сейчас она выглядит примерно так:
коннект без сообщения - первое сообщение после принятия - несколько пингов через 2/3/5 дней - дополнительные действия типа лайков в промежутках

То есть вопрос скорее не в функционале, а в том, сколько вы готовы платить за то, чтобы не беситься во время настройки))

Если у вас один аккаунт, вы готовы один раз посидеть и разобраться – я бы спокойно смотрела в сторону LinkedIn Helper
Если аккаунтов несколько, аутрич делает команда или вы просто хотите открыть сервис и сразу понять, куда нажимать – GetSales сильно приятнее (но будьте готовы платить по 60 баксов минимум за каждый аккаунт)

А еще, GetSales меня развел на бабки, когда пишешь сообщения можно вставить {имя компании} или {ai имя компании}, второе тратит llm кредиты, которых ограниченное количество, докупить их нельзя (даже при апргрейде на тариф повыше), и аккаунт просто перестает отправлять сообщения, я так попала на целый день без аутричей вообще

Как вы поняли постов будет несколько, так что я еще не заканчиваю!!!

Кто слил в сеть мой календарь…

Вайб кабинета маркетинга

Продажи и коммерция: вакансии недели 🚀

✖️Sales и BizDev

• Sales Manager / Business Development Manager — платёжный провайдер
High-risk payments, рынки Азии и Африки, английский B1+

• Business Development Manager — ARMUS PRO
Удалёнка, enterprise-продажи системы автоматизации финансовой отчётности

• Менеджер по продажам Product Placement — Медиастор
Гибрид в Москве, полный цикл сделки, оклад + KPI + процент

• Менеджер по продажам рекламы — Москвичка
Гибрид в Москве, развитие текущих клиентов и поиск рекламодателей

• Старший менеджер по продажам — Between Exchange
Programmatic-реклама, прямые рекламодатели и агентства

• Менеджер B2B-продаж AI-решений — JTF Технологии
Удалёнка, частичная занятость, 150–300К

• Sales Manager — продажи рекламы
Продажи рекламы в Telegram и MAX, подойдёт начинающим

Senior Affiliate Manager — iGaming product
Офис на Кипре, Tier-1/2, нужен английский

✖️Аккаунты, Customer Success и партнёрства

• Account Manager, Commercial — PandaDoc
Удалёнка, зарплата в валюте.

• Senior Customer Success Manager — Gravity Field
IT / B2B SaaS, развитие клиентского портфеля и долгосрочных отношений

• Head of Enterprise — Достависта
Развитие ключевых клиентов, гибрид или удалёнка

• Affiliate Relationship Manager APAC — Binance
Развитие affiliate-партнёров в Азиатско-Тихоокеанском регионе

• Менеджер корпоративных партнёрств — Ночлежка
Гибрид в Москве или Петербурге, привлечение и развитие компаний-партнёров

• Менеджер по работе с партнёрами — Sherpa Robotics
Удалёнка, RPA-решения для среднего и крупного бизнеса

• Head of Supply / Team Lead — AdTech-платформа
Привлечение медиаплощадок и развитие коммерческого supply-направления

✖️Для руководителей

• Директор B2R — крупный сервисный бизнес
Ответственность за выручку, клиентский сервис и команду 800+ человек.

• Head of Commercial — Mayflower
Коммерческое руководство внутренним проектом, зарплата в валюте

• CBDO — iGaming startup
Удалёнка, B2B-продажи, вывод продукта на рынок и управление командой

• Директор по развитию digital / media agency — Way Group
Удалёнка, CEO-track, 325–950К до налогов

• Head of Sales — Factorial AI Education
Барселона, founding role, B2B-продажи и построение sales-функции

• Director of Partnerships — PandaDoc
Удалёнка из США, глобальные партнёрства в SaaS

• Team Lead Account Manager — WINWIN Partners
Офис, управление командой из шести аккаунт-менеджеров

Всем сильных офферов и больших продаж! 💸

Я после выходных

Хороших выходных, коллеги

Поделитесь, как боретесь со стрессом 😀

Меня, уже изредка, но так иногда доводят люди, что хочется расхуярить голову об стену

Мне помогает ходить пешком, йога, курить и пить кока-колу. Лучше ничего не придумала

Может, посоветуете…

Какие коменты я получаю, на самую простую и скучную цепочку, которую когда-либо придумывала 😀

Может и не надо сильно заморачиваться?)

Чего нам предлагает автоматизировать HubSpot 😀

HubSpot выкатили показательный материал про то, какие куски работы в CRM уже сейчас можно спокойно отдавать AI

Список получился оч приземленный:
• автоматически логировать звонки, письма и встречи
• делать summary после созвона и вытягивать следующий шаги
• заполнять и обогащать данные по контакту/компании
• запускать follow-up после звонка или заявки
• находить дубли
• скорить лидов и подсказывать, кого лучше взять в работу первым
• собирать саммари пайплайна перед встречей с командой

Короче, все неприятное и рутинное отдают иишке
Предлагают вообще с одного процесса. Например: созвон закончился - AI сделал summary - обновил CRM - создал задачу на фоллоу ап

Насколько я знаю, Amo и Bitrix уже давно внедрили это как фичи, пользуетесь?

🥴

Работа под крылом тимлидессы 😀

Ищу человека к себе в команду
Если кто не знал, занимаюсь аутстаффингом ии-разработчиков

Нужно что-то типа проджект-менеджера. По факту - многорукий Шива

Что делать:
- Запускать проекты после пресейла и вести их до результата
- Координировать ML-разработчиков, вести несколько проектов параллельно
- Работать напрямую с топ-менеджментом клиентов: управлять ожиданиями, обрабатывать блокеры/возражения, апсейлить

Кого ищу:
- PM в IT от 2-3 лет с внешними клиентами
- Хорош как в AI/ML, так и в бизнесе - говорит с CDO и CPO на одном языке
- Самостоятельный, не ждёт указаний

Знаете подходящего человека или это вы - пишите, созвонимся @ai_star_hr