Как менеджеру по продажам обосновать повышение зарплаты.

Часть 2: Рынок и прогноз
В прошлом посте от #Торотенков мы разобрали, как перевести свои достижения в цифры, посчитать вклад в выручку отдела и коэффициент отдачи через ФОТ. Вывод: если ваш коэффициент отдачи 5x и выше, то у вас уже есть сильная переговорная позиция. Теперь её можно подкрепить рыночными данными. (опционально, а то некоторые руководители видят в этом элементы предательства)
Там, кстати, в комментах прилетело дельное замечание по поводу расчетов от директора, его тоже можно попробовать учесть.

Шаг 4. Сравните себя со средней по рынку
По данным исследования Antal Talent «Обзор зарплат 2025-2026», а также статистики HeadHunter, медианная зарплата менеджера по B2B продажам уровня Middle в России - 150-160 тыс. руб./мес. (совокупный доход), Senior - 180-250 тыс. руб./мес.
При этом средняя зарплата менеджера по продажам в целом по РФ - 97,8 тыс. руб./мес. (данные hh.ru, 2025). В IT-секторе B2B цифры выше: 200-320 тыс. руб./мес. для опытных сейлов. 
Реальный пример формулировки в записке:
«По данным обзора зарплат Antal Talent 2025-26 и hh ru, медианный совокупный доход менеджера по B2B продажам уровня Middle-Senior в IT-секторе составляет 200-280 тыс. руб./мес. Мой текущий совокупный доход - 160 тыс. руб./мес., что на 25-43% ниже рыночной медианы при результативности существенно выше средней по отделу».

Это не ультиматум. Это факт, подкреплённый публичным исследованием. Факты не обижают - они создают контекст для решения. Тут важно учитывать совокупный доход и ваше личное восприятие уместности сравнения себя с рынком. 

Шаг 5. Спрогнозируйте дополнительную выручку на год вперёд
Это ключевой шаг: вы показываете, что повышение - не расход, а инвестиция. Вы берёте на себя больше амбиций и привязываете рост дохода к конкретному финансовому результату.

Лайфхак: попросите ИИ помочь с расчётом. Базовый промпт:
«Мои текущие показатели: 47 сделок/год, средний чек 391 тыс., конверсия 28%. Рассчитай прирост выручки, если я увеличу конверсию до 33%, средний чек на 15% за счёт апсейла, и возьму дополнительно 20 лидов/мес.»

Пример результата:
«Прогнозируемый прирост выручки - 6,8 млн руб. за 2026 год. Запрашиваемое повышение оклада на 40 тыс. руб./мес. = 624 тыс. руб./год расходов. Окупаемость - менее 6 недель дополнительной выручки».
Важно: писать реальные цифры учитывая закономерности: у компании ограниченное количество лидов, чем больше лидов тем ниже конверсия, капасити у бетмена тоже ограничено))

Когда руководитель видит, что ваше повышение окупается за несколько месяцев, отказать значительно сложнее. Вы говорите на языке его KPI. 

А у вас были ситуации, когда расчёт прогноза помогал в переговорах о зарплате? Или, наоборот, руководство игнорировало цифры?

В третьем посте завтра расскажу - как оформить всё это в служебную записку и предложить руководителю сделку, от которой сложно отказаться.

@Salesnotes