Про лиды с выступлений

Думаю, у некоторых есть убеждения, что после того как вы выступили на какой либо бизнес сцене - CRM спикера заваливается лидами. Давайте тут немного поделюсь своим опытом

1. Уметь конверсировать трафик со сцены в быстрые лиды - это прям талант и навык, который посилен малому кол-ву спикеров, и я пока точно к таким не отношусь. Но видел как филигранно это делает Владимир Якуба. Для меня он вообще пример для подражания с точки зрения спикерства и взаимодействия аудитория со сцены. Если будете в будущем на его выступлениях, обратите внимание не на контент, а на то, куда и как он уводит аудиторию. Я искренне восхищался тому, как он это делает.

2. Со сцены нужно уметь продавать непродавая, нативно вставляя истории того, как ты работал с тем или иным проектом, чтобы у слушателя в подкорке поселялась мысль «так…с этим челом можно поработать по этой теме в будущем, если будет потребность».

3. На конференциях и форумах ты, как правило, выступаешь на новую аудиторию. Очень глупо и недальновидно пробовать ей что-то сразу продавать

4. Логичнее приземлять новую аудиторию куда-то в соц сети (в тг канал / бот / нельзяграм / просить написать вам в WhatsApp и вы что-то автоматом им отправите и тд) и уже тут пробовать её удерживать всячески, чтобы она могла дозревать к твоим услугам по мере потребности. Те ваше выступление - это 1я точка касания с в2в лидом

5. У меня было 3 выступления, и примерно 30% из присутствующих конвертировалось в читателей канала (вам привет). Каждому из этих 80 человек я планирую на след неделе написать в ЛС приветственное сообщение-знакомство. Это будет нашей второй точкой касания.

6. Ваши публичные активности сильно утепляют кредит доверия потенциальных лидов, которые у вас уже были в воронке. Они понимают, что полных лохов и дилетантов на сцену не зовут. + лидов в стадии «подумаем» можно приглашать на ваши выступления. Даже если они не пойдут (тк билеты там были от 30к RUB), это хорошая возможность красиво напомнить о себе

7. Несмотря на то, что на выступлениях слушатели активно задавали вопросы и подходили после выступлений, буквально с 2мя человекокомпаниями мы договорились на предметный созвон, чтобы обсудить совместное сотрудничество. Но тут важно понимать, что я совсем не продавал ни со сцены, ни в диалогах. Возможно, здесь есть моя ошибка. Но за последний пару лет я кайфую от работы с теми клиентами, которые сами созрели к совместной работе. Эту тему на отдельный пост можно развернуть, тк мой подход спорный и не самый правильный с точки зрения роста бизнеса.

8. Ах да, не стоит забывать, что на ваши выступления ходят ваши прямые или косвенные конкуренты. Зато они будут чуть ли ни единственными, кто воспользуются ваши наработками, о которых вы говорите со сцены, у себя на практике)))
Ну и ещё есть небольшой пласт тех, кто сам хочет что-то продать спикеру. Я то карапуз, что бы быть сильно интересным кому-то, но вот если вы выступаете от лица большой компании, то вам будут много продавать потом

9. Больше всего конверсируются в дальнейшие лиды / предметные коммуникации индивидуальные выступления, где аудитория пришла только на вас…это прям 100% факт.
У меня было выступление в бизнес клубе, где мы 3ч взаимодействовали с 30 человеками.
Моя «проблема» была в том, что я выступал с темой «Партнерские в2в продажи», и тут у меня нет как-то продукта / услуги, которую я бы мог потом предложить участникам, поэтому просто поделился опытом и поработал на пункт 2 из списка.

Было бы круто, если бы другие читатели @Salesnotes, кто выступает в комментах поделились своим опытом.