Как работает тот самый «сарафан» на конкретном примере:

Все мы слышали про продажи через «сарафан», но хочу вам рассказать пример того, как именно это бывает.

Шаг 1. Я работаю с клиентом по настройке холодных рассылок в рамках его компании. Речь про клиента из этого кейса, чуть-что. Назовем его «Клиент А»

Шаг 2. По окончанию нашего с «клиентом А» проекта, он продолжает делать холодные рассылки, делая это с каждой последующей кампанией всё лучше и лучше. Тем самым, масштабирую этот канал В2В лидгена, который ему очень зашел.

Шаг 3. В одной из таких кампаний из шага 2, «Клиенту А» отвечает «Лид Х» примерно следующее: «получив ваше третье письмо, поняла, что это холодная рассылка…подскажите, как вы такое организовали? А то мы сами пробовали, и ничего хорошего у нас не получилось»

Шаг 4. «Клиент А» знакомит «Лида Х» с нашим кейсом и дает развернутый отзыв о работе с Salesnotes. После чего, через N времени происходит шаг 5 и «Лид Х» оставляет заявку на сайте Salesnotes.ru (вот такой закамуфлированный призыв к действую получился))).

P.S. К посту прикрепил скрин изображения заявок от крупных ребят, которые пришли за последние 3 недели на услугу по холодным рассылкам. Лично для меня в этом видится сигнал того, что мы вышли на плато инструмента холодных рассылок на рынке РФ…со всеми плюсами и минусами этого плато… Но я могу ошибаться и как будто до плато ещё очень далеко. Что думаете?

@Salesnotes