Круговорот продаж случился со мной на днях…

Эта история, надеюсь, поможет вам, профессиональным сейлзам, которые нет-нет, да иногда задают себе вопрос «а н@хуа мне это всё…нескончаемые демо / странные лиды / поиск их и тп»

В 2018 г, будучи рядовым В2В сейлзом телеком услуг, я вышел на директора одной большой логистической компании (с собственным автопарком более 200 авто). Продавал этой компании сим карты в датчики отслеживания транспорта…

По существу, предложенный мной вариант был +- идентичным с тем, что было у клиента на тот момент и по факту, это было предложение, которое грубо говоря, можно назвать «менять шило на мыло».
Но у меня же, как и у любого сейлза, KPI ) Поэтому продавал не через выгоду решения, а через выстраивание тех самых человеческих отношений. Оппонент у меня весьма мудрый, но на 5ой офлайн встрече всё же подписал договор и мы пошли в работу

Тогда, как мне кажется, ключевым в принятии решения сыграла моя манипуляция, которой я пользовался единожды

«Или мы сейчас заключаем договор и меня повышают до РОПа, или не заключаем и меня увольняют». История закончилась благополучно (хоть и меня не повысили, но это уже другая история).

И вот прошло 7 лет…На меня в LinkedIn выходит HR департамент из той самой логистической компании с запросом на корп обучение.

Руководитель этой компании, которая за годы стала только мощнее (несмотря на шторм сферы логистики), тот самый товарищ, которому я продавал в 2018г

Он не был в курсе этого запроса, и это был отличный повод найти его сохраненный контакт в тг и написать сообщение в духе «смотри как любопытно развернулась история наших компаний»

И что-то мне подсказывает, что наша с ним история знакомства может сильно увеличить шансы на совместный проект)) Но конечно же, не является 100% гарантом успеха (это жиза продаж)

Мораль поста: выстраивайте отношения с клиентами, тк земля круглая и когда-то такое знакомство может заиграть новыми красками

@Salesnotes