Подкаст: Как построить отдел холодных продаж, который не сжигает бюджет, а приносит целевые В2В лиды и продажи?

Этот выпуск мы записывали ещё в мае в МСК, и вот что на нем успели обсудить:
— Почему компании возвращаются к холодным продажам и какие модели уже не работают?
— Как сегментировать аудиторию, чтобы тратить время только на «правильных» потенциальных клиентов?
— Почему письма сейчас эффективнее звонков?
— ИИ-инструменты в лидгене — персонализация писем, анализ ответов, автоматизация рутины

Таймкод:
0:00 — Интро
2:02 — Опыт Тараса в продажах
5:30 — Почему сегодня компании возвращаются к холодным продажам?
8:12 — Сложности и этапы построения отдела холодных продаж
11:05 — Ошибки при запуске холодных продаж и почему продукт может не подходить
13:42 — Роль позиционирования и сегментации в холодных продажах
16:40 — Почему клиенты не доверяют универсальным предложениям?
19:20 — Как построить доверие в холодных продажах?
21:10 — Эволюция подхода к продажам.
23:40 — Тренировка навыков холодных продаж через личный опыт покупателя
26:03 — Почему важно добиваться отказов и как это помогает улучшать свои навыки?
29:15 — Тренды: текстовая коммуникация эффективнее звонков
34:28 — Влияние оффлайн-встреч и важность личного контакта в продажах
37:20 — Офлайн, как «новый люкс» и его влияние на отношения с клиентами
40:50 — Почему удалённые сотрудники менее результативны?
43:40 — Возвращение к холодным продажам и email outreach
46:02 — Что такое холодная B2B лидогенерация и как она работает?
49:10 — Как автоматизировать рассылки и персонализировать письма?
52:40 — Примеры построения гипотез и цепочек коммуникации
55:20 — Важность регулярного тестирования гипотез в рассылках
1:00:32 — Почему не работает схема «назначил — передал — закрыл»?
1:02:55 — Природные таланты в холодных продажах — нестабильная опора
1:04:35 — Как системный подход даёт предсказуемые результаты
1:07:15 — Почему гипотезы «сгорают» и требуют обновления
1:10:00 — Ответы чаще приходят не на первое касание?
1:11:40 — Цепочки писем: простейший способ увеличить конверсии
1:13:30 — Как использовать ИИ в холодной лидогенерации?
1:16:20 — Примеры применения ИИ: обогащение базы, персонализация переменных
1:19:45 — Ограничения и риски полной автоматизации лидогенерации
1:22:20 — Использование ИИ в обработке входящих лидов
1:24:50 — Малые автоматизации, которые реально повышают эффективность

Полная ссылка на выпуск: https://youtu.be/58p31JyBDjE
(и да, я знаю, что вы у меня самые умные и прогрессивные, поэтому у вас не возникнет проблем перейти на YouTube). А за лойс + коммент ещё и книгу можно получить в подарок с автографом)