2 разные парадигмы мира В2В продаж

Одной из отличительных особенностей В2В лидгена на рынке РФ является сложность с поиском индивидуальных контактов ЛПРов (их корп почт или телеги). И казалось бы… те, кто НЕ прячут специально свои контакты и являются важными представителями бизнеса, должны быть завалены сейлз предложениями всякими… Логично ведь?

За последний месяц удалось пообщаться с двумя приятелями, у которых в ТГ прям написана их должность, + у второго актуален LinkedIn.
Один из них ком дир большой частной компании (200+ человек), второй C-level одного из банков, название которого вы явно слышали. И на мой искренний вопрос

«как разбираешь письма и сообщения от сейлзов, ведь тебе их явно дофига прилетает?»
оба ответили
«да на самом деле особо никто не пишет, максимум 1 раз в 2 недели кто-то постучит»
Занавес…шок…

Да, понимаю, выборка из 2 людей не репрезентативна, чтоб делать какие-то выводы, но мне казалось, что таким ребятам в день по 2-3 сейлз питча должно прилетать, а вот и нет((

Что думаете: жиза или это моим приятелям так «повезло»?))

P.S. Кстати, тут вспомнился пост аж на заре начала канала в 2017 году, который звучит как «Выступайте как можно чаще в роли покупателя», тк это реально полезный скил для вашей насмотренности за другими сейлзами и возможность адаптировать хорошие приемы в свой отдел продаж потом)

@Salesnotes