Как выглядит цикл созревания В2В лидов на конкретном примере (см скрин)

1е плотное касание было в феврале. Человек оставил комментарий к посту, за что получил полезный файл.

Далее я никак не пушил его. НО. Был регулярный постинг контента в LinkedIn, где на самом деле, лишь процентов 20 было про холодные рассылки + грамотно упакован профиль.

Явно герой скрина видел контент и постепенно «прогревался / взращивал потребность, которой зачастую нужно время настояться»…и вот спустя 4.5 месяца сформировался в лид… MQL (до SQL ещё рано)

Но между таким лидом и сделкой тоже будет путь…причем он может быть длинным +- 6 месяцев. И где-то 60-70% вероятность этот путь мы пройдем без денежных отношений)

Моя задача всячески быть на виду и через контент (как профессиональный, так и про ценности, про личность) напоминать о себе, чтобы в нужный момент быть одним из первых, кого вы вспомните, тк «этот чел Тарас вроде в теме ,и ему можно доверять»

Да, не у всех есть канал на 15.5к или LinkedIn на 5.5к, но «взращивать лидов» можно и через полезный контент, который вы им отправляете 1 раз в месяц в личку.
Контент, который не обязывает лида прыгать с вами на созвон, а может быть просто полезен ему с проф точки зрения… чтобы в нужный момент, когда ему понадобятся услуги, которые вы оказываете, он вспомнил про вас одним из первых и написал сообщение, подобное в скрине) Это непросто, долго, впадлу… Но кто сказал, что деньги зарабатываются легко))

@Salesnotes