Заметка №132
Узкий фокус в продажах.

Лишь спустя 4 года в В2В продажах я сформировал для себя следующее правило: лучше продавать одной (максимум двум) категории бизнеса.

Что это значит?
Объясню на примере агентов по недвижимости. Допустим, вам нужно снять в аренду офис и есть два типа агенства.
В первом вам предоставят менеджера общей конфигурации, который пытается сесть на все стулья сразу. Он занимается продажей частной и коммерческой недвижимости, загородными домами, арендой квартир на сутки/месяцы и арендой офисов.

А есть второе агенство, где под вас выделяют отдельного менеджера, который уже более 1 года работает только с арендой коммерческой недвижимости (офисов).

Как думаете, какой из агентов справится со своей задачей быстрее, качественнее и дороже? Ответ очевиден, надеюсь.

И вот если вы хотите продавать дороже - вам нужна экспертиза в узкой нише. А невозможно быть экспертом сразу и в ритейле, и банковском бизнесе, и в логистике. Таким образом, если вы продаете во все домены (категории бизнеса) сразу , что было моим печальным опытом на предыдущих местах работы, - выхлоп будет очень слабенький, тк о вас мало у кого из Клиентов будет складываться образ эксперта. Поэтому - выбирайте при трудоустройстве те Компании, у которых ясный и узкий фокус. Это существенно увеличит ваш объём продаж и экспертность.

@Salesnotes