Цели и боли ЛПРов, в зависимости от должностей.

Тут мои кореша из «Контура», где пару месяцев назад была честь побыть спикером на их конференции для В2В сейлзов в ЕКБ, подготовили вот такие крутые шпаргалки для сейлзов, которыми грех не поделиться.

На основе этих знаний вы можете лучше готовить свои кампании (будь-то презентации или заходы в холодных письма, тему которых мы, кстати, подробно разберем на курсе).

Основной посыл: одинаково во все должности «стучать» не нужно. Куда больше шансов продвигаться вперед по сделкам, если вы исходите от целей и более конкретного ЛПРа. И вот вам усредненная подсказка в виде шпаргалок, где у кого точка G )

@Salesnotes