Всегда продавай проджект-менеджера в открытую

Многие небольшие студии и начинающие фаундеры не добавляют в смету часы PM-а вовсе или скрывают их в ставке часа обычного специалиста, как на скрине выше.

Почему так происходит? Во-первых, страшно раздуть смету до цифр, которые не купят. Во-вторых, часто непонятно, как именно посчитать часы и сколько заложить в оценку.

Но такой подход работает только с маленькими заказчиками и всегда в ущерб агентству.

Вы ведь в любом случае на самом деле включаете PM-а, но нигде не обозначаете сколько — значит не можете никак управлять риском, если клиенту вдруг захочется сильно большего включения со стороны менеджера.

Если вы правильно посчитаете экономику проекта и попробуете реально вшить часы проджекта в ставку дизайнера — ваша ставка станет неконкурентоспособной.

А опытный клиент не только отпугнётся от таких ставок, но и насторожится, если не увидит в проекте очевидное присутствие жизненно необходимой роли.

В общем — одни минусы.

Вывод: добавляйте в свои сметы 20–30% часов на PM-а и не стесняйтесь его продавать.