Бизнес никогда не покупал дизайн. И не покупает, особенно сейчас

Он всегда покупает добавленную ценность, снятие риска или решение проблемы — о которой мог и не знать до встречи с тобой. Это разные вещи, и пока ты этого не понял — конкурируешь ценой и упираешься в потолок: редизайн сайта за 200к, и выше не прыгнуть. Потому что красоту дороже не продать.

Поставь себя на место заказчика. Приходит собственник клиники переделывать сайт. Заходит в две студии. Первая: «мы рисуем классный дизайн». Вторая: «у нас награды, лучший дизайн».

Вы ТОП-1 в рейтинге сайтоделов на MODx в Вологде? У вас 32 кубка с конкурса современной эстетики и вы делаете only-switzerland-clean-design? Да всем насрать, к сожалению. Большинство заказчиков просто не увидит разницы между вами.

Третья студия про дизайн не говорит вообще. Говорит: 10 лет работаем с медтехом, знаем требования законодательства к таким сайтам, знаем, что влияет на доверие пациента и на конверсию, прошли этот путь тысячу раз — сэкономим вам бюджет и не дадим налететь на штрафы и переделки.

Выбор очевиден. И заметь: третья продаёт дороже. Потому что продаёт не дизайн, а решение проблемы.

Так что твой дизайн и его качество — не аргумент. Аргумент — это опыт, который клиент не хочет набивать сам. Найди, за снятие какого риска тебе готовы платить, и перестань продавать красоту.