– Потому что вы выросли. Продукт, команда и технология сейчас стоят дороже (и продолжают расти), чем в момент когда вы запускались. Ваш КО.
– Потому что пользователи выросли. Сейчас они научились ценить то, что раньше воспринимали как данность. И чем выше цена, тем осознаннее действия самих пользователей.
– Рост цены — это способ выйти из «массового» в «ценностный» рынок и отрезать нецелевую аудиторию. Потому что дешёвые пользователи = дорогая поддержка.
– Дешёвые продукты никому не интересны. Истинная Ценность должна стоить, иначе она перестаёт ощущаться.
Цена в продукте — метрика зрелости рынка.
Рост цен — это A/B-тест этой зрелости.
Кто двигает рынок цен, тот управляет его логикой.
– Поднимая цену продукта, вы создаёте новую точку восприятия и возможность для репозиционирования. Не ждите, когда конкуренты поднимут цены первыми и придумают под это красивую маркетинговую историю.
Поэтому, рост цен — это вызов тебе и команде, который потребует от вас доказать себе и рынку: «мы стоим этого».
Потому что цена управляет ожиданиями и делает всё реалистичным.
🙅♂️ 9 причин когда поднимать цены НЕ НАДО
– Когда продукт ещё не нашёл своё ядро ценности, когда ценность не изменилась и когда рынок воспринимает тебя через «удобство», а не «ценность». Рост цены без переосмысления всего этого не удержится.
Потому что нельзя поднимать цену на то, что ещё не осмыслено
– Когда продукт ещё находится в фазе доверительного роста на эффектах масштаба. Дешевле в этом случае — быть сильнее и любимее. Но это пока(!!!).
– Когда пользователи не могут объяснить, за что платят, а ты не знаешь, где проходит граница боли пользователя. Отсутствие кристальной ясности в этих вопросах— худшая почва для роста цены.
– Когда сегмент аудитории ещё не насыщен и вы всё ещё в фазе расширения.
– Когда твой продукт всё ещё заменим и зависит от сети партнёров. Пока продукт можно легко заменить – поднимать цены рискованно.
– Когда UX не идеален/продуктовая воронка ещё не сбалансирована, рост цен подчеркнёт все недостатки и скользкие места.
– Когда тот 1% конкурентов (основной конкурент) сделал ошибку, подняв у себя цены. Позволь им спокойно гореть.
– Когда вам с командой просто-хочется-попробовать.
Рост цены требует роста смыслов. И это тоже философия. Потому что дешёвый продукт не может изменить мир.