The Arc Product-Market Fit Framework by Sequoia Capital.

Для продуктов, находящихся на предпосевной и посевной стадиях, Sequoia предлагает определить место на рынке через 3 базовых архетипа Product-Market Fit.

Поняв эти архетипы, вы сможете определить, по какому пути идёт ваша компания.

🔥 Волосы в огне. Вы решаете проблему в виде очевидной и острой потребности клиентов, спрос на которую очевиден.

🪨 Твёрдые факты. Вы решаете глубокую и сложную проблему для потребителя.

👁️ Видение будущего. Вы создаете новую реальность посредством дальновидных инноваций.

Многие основатели, которые используют Arc, полагают, что они должны идти по пути «Волосы в огне».

Путь «Волосы в огне» требует как отличного продукта, так и серьёзных усилий по его выводу на рынок – и в быстрой последовательности. Такое сочетание решения, продаж и скорости является единственным ключом к преодолению конкуренции.

Путь «Твёрдые факты» предполагает, что клиенты переоценят и изменят свой подход к текущему процессу. Для этого необходимо сначала обучить рынок, а затем воспользоваться этой возможностью.

На пути «Видение будущего» больше всего возможностей потерпеть неудачу и меньше всего шансов на успех, но потенциально самая большая выгода.

Чтобы пойти по этому пути, требуется выносливость и способность привлекать и удерживать лучших специалистов на длительный срок.

– Динамика отношений между продуктом и рынком нестабильна.

– Цель этой системы НЕ в том, чтобы высечь путь продукта/компании в камне. И будет ошибкой отождествлять продукт лишь в одном из этих архетипов.

– Со временем многие компании переходят с одного пути на другой по мере внедрения новых продуктов или изменения отношения клиентов к существующему продукту и лежащей в его основе проблеме.

– Некоторые компании идут по двум путям одновременно.

Подробнее: https://www.sequoiacap.com/article/pmf-framework/