Porter's Five Forces Framework — инструмент для анализа конкурентной среды продукта и отрасли.

Разработанный Майклом Портером, известным бизнес-стратегом, этот фреймворк выявляет пять сил, которые влияют на конкуренцию на рынке.

Сила новых участников. Эта сила оценивает легкость, с которой новые конкуренты могут войти на рынок.

Высокие барьеры для входа, лояльность пользователей, регуляторные препятствия, узнаваемость бренда и прочее могут препятствовать выходу новых участников на рынок и защитить существующих игроков от конкуренции.

Сила власти поставщиков. Эта сила изучает влияние поставщиков на отрасль вашего продукта.

Если поставщики имеют значительную переговорную силу, они могут повышать цены/влиять на качество/производство, что, в свою очередь, влияет на прибыльность вашей отрасли и продукта.

Сила власти покупателей. Эта сила оценивает способность покупателей вести переговоры о ценах, требовать лучшего качества и даже переходить на заменители.

Если у покупателей высокая переговорная сила, они могут вынудить её снизить цены или... повысить ценностное предложение за счет "чего-то нового".

Сила заменителей. Эта сила анализирует наличие и привлекательность заменителей продукта.

Если заменители многочисленны и предлагают аналогичные преимущества по более низким ценам и лучшему качеству, они могут подорвать долю рынка и ценовую власть существующих продуктов.

Соперничество между существующими конкурентами. Эта сила измеряет интенсивность конкуренции между существующими игроками на рынке.

Высокая конкуренция может привести к ценовым войнам, агрессивному маркетингу и... продуктовым инновациям, которые могут быть полезны потребителям (но снизить прибыль компаний).

Продакт-менеджеры могут использовать 5 сил Портера, чтобы получить целостный обзор конкурентной среды, предвидеть и реагировать на изменения на рынке, определять слабые и сильные области продукта/бизнеса и разрабатывать успешные продуктовые стратегии.