🇷🇺 Рынок вычислительной техники. Оценки и тренды. Россия

Объем госзакупок вычтеха в России пошел вниз как в количественном, так и в денежном объеме

Ведомости делятся цифрами:

в 1H2024 было 11700 закупок, объемом 37.4 млрд
в 1H2025 – 9800 закупок (-16%), объемом 27.3 млрд (-27%)
Сократились закупки и зарубежных брендов, и отечественной электроники, данные Тендерплан. Это закупки по 44-ФЗ и по 223-ФЗ.

За первые 8 месяцев 2024 года было 16 600 закупок на 28.3 млрд по 44-ФЗ
За тот же период 2025 года – 14 900 закупок на 16.7 млрд, данные Контур.Закупки.
(Но выросли закупки малого объема, у единственного поставщика по 44-ФЗ, с 13 200 на 2.3 млрд до 14 200 до 2.5 млрд).

За первые 8 месяцев 2024 года было 7 600 закупок на 25.2 млрд по 223-ФЗ
За тот же период 2025 года – 3 900 закупок на 13.1 млрд, данные Контур.Закупки

Если взять отдельных крупных российских производителей:

🔹 Аквариус, данные Тендерплан:
1H2024 – 96 з на 521.9 млн
1H2025 – 84 з на 447.1 млн

🔹 Kvadra (Икс холдинг), данные Тендерплан:
1H2024 – 5 з на 31 млн
1H2025 – 24 з на 19.8 млн

🔹 Fplus, данные Тендерплан:
1H2023 – 4 з на 2.9 млн
1H2025 – 3 з на 1.2 млн

Если смотреть на зарубежных:

HP, США
1H2024 – 260 з на 1.1 млрд
1H2025 – 94 з на 628.8 млн

Huawei, Китай:
1H2024 – 97 з на 446.5 млн
1H2025 – 42 з на 174.3 млн

Lenovo, Китай:
1H2024 – 107 з на 155.6 млн
1H2025 – 65 з на 97.7 млн

Что хочется сказать по теме

Факторов, которые привели к наблюдаемым результатам, много. Среди основных выделю импортозамещение (в широком смысле этого слова) и высокую ключевую ставку ЦБ (сейчас – 18%, до начала июня держалась на уровне 21%. – «Ведомости»).

Вклад «кризисной» составляющей пока меньше, поскольку снижение госзакупок – это в значительной степени следствие структурных изменений российского рынка, заключающееся в перенаправлении бюджета на гособоронзаказ, что могло сократить возможности финансирования других статей расходов госкомпаний.

Можно ожидать, что вектор «вниз» сохранится, как минимум, еще на полгода, если мы говорим о сравнениях не 1H2025 с 2H2025, а о сравнениях год к году.

Усложнение процедур закупки (и их обхода) тоже может вносить негативную составляющую в объемы закупок.

Ограниченные возможности российских производителей (не только технологические, но и финансовые) не позволяют надеяться на возможность полного отказа от зарубежной продукции в ближайшие годы, поэтому темпы импортзамещения не будут высокими.

@RUSmicro