Эпоха "тонкой маржи"

Маржа = выручка - сырьевая себестоимость

Думаю сейчас во многих рынках, кто продаёт в эконом и медиум сегменте, сталкиваются с тем, что маржа становиться крайне тонкой.

Причины очевидны:

1. Конкуренты недополучают объем выручки, за счет этого снижают цены, как следствие маржу
2. Кто-то из конкурентов демпингует для того чтобы загрузить свое производство
3. Кто-то просто гонит вал выручки (чтобы были оборотные средства, не обращая внимания на прибыль)

Чего делать в таких обстоятельствах точно нельзя?

Подаваться общему принципу "все бегут - и я бегу", снижать маржу в след за конкурентами, иначе дорога у всех одна и она очень предсказуема.

На что стоит посмотреть, если раньше не смотрели:

1. Оптимизировать себестоимость (я не про ухудшение качества), а альтернативные варианты поставщиков
2. Поработать над кастами (постоянные затраты)
3. Рассчитать всю свою номенклатуру по EBITDA или МАРЖЕ, определить бенчмарк ниже которого не продавать
4. Продавать сервисные опции (более короткий срок поставки / производства, пакетные предложения)
5. Посмотреть на альтернативные рынки, на которые не смотрели

Что делаем мы в настоящий момент?

Готовим две зубодробительные опции для рынка, одна из них однозначно станет "голубым океаном".

Как преодолеваете давление на маржу?