РУС-Советники

Недавно, на конференции, посвящённой антикризисным сценариям, выступал после основателя "Нескучные финансы" Александра Афанасьева, после "в кулуарах за сценой" встретились, разговорились. Он согласился с моим тезисом что вот мы тут рассказываем, учим, делимся собсвенным опытом, но, к сожалению, претворять в жизнь это будет лишь малое число слушавших.
Александр на оптимистичной волне такой, говорит: да, ну так мы с тобой сеятели, а там взойдёт или нет... от человека зависит.

Так получилось что я всю жизнь учусь и чем больше учусь сам или учу других, тем сильнее убеждаюсь: решают далеко не знания. Сегодня они доступны каждому. БЯМ (большие языковые модели) которые по корыстному умыслу стали называть ИИ всё лучше справляются с поиском информации в сети. Дефицитом стала способность превращать знания в действия!

Настоящее обучение заканчивается не новым знанием, а новым поведением/действиями.

Ps вспомнил мысль одного богослова: роскошь позволить своим убеждениям влиять на свою жизнь.

Системная компания- что это значит

Сейчас еду в очередной бизнес клуб выступать на тему "Кадры решают всё" (особенно в кризис и особенно в МСП).
Но при всей важности этого вопроса важна система! Я могу помочь решить главную боль текущего дня, но в перспективе (даже среднесрочной) решает только система!
Ребята постоянно спрашивают, а что это? Если очень коротко:

Позиционирование - кто наш клиент, какую проблему у него решаем, какая у нас линейка продуктов, какая наша стратегическая цель, кто наши конкуренты и почему, чем мы отличаемся и куда идем.

Скелет компании- оргструктура - роли, которые отвечают за процессы в компании, их названия, кто кому подчиняется, у какой роли какой ценный конечный продукт, какая система мотивации, функционал и полномочия. Не на бумаге, а понимание в головах сотрудников.

Учёт - финансовый (отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средст и баланс) бухгалтерский. Не просто их наличие, а понимание и использование в принятии управленческих решений.


Регулярный менеджмент еженедельные планёрки в формате пл/факт/откл/анализ/поручение. (как минимум) плюс работа со своим подчиненным о целях с обратной связью. Описанные и соблюдаемые ключевые процессы компании на каждом этапе воронки продаж. Ежемесячные общие собрания с подведением итогов, поощрением отличившихся и синхронизацией по движению к целям.

Аналитика - сбор и отслеживание ключевых показателей бизнеса: маркетинг, продажи, предоставление услуги, финансы.

Команда- кто эти люди (это игрок или мяч, который нужно пинать) Какие у них ценности. Какая мотивация. Как происходит подбор, адаптация, удержание.

Сегодня буду говорить о последнем пункте, но без предыдущих... не взлетит.

Совет дня:)
Выберите один, (только один, самый проблемный) раздел из системы и сфокусируйтесь на нём на всю неделю! Думайте о нём в выходные, говорите о нём на планёрке в пнд, и (главное!) делайте то что решили сделать!

Проверили индекс неваляшности на кибербезе.

В июле на нашу риск-сессию собрались #маркетинг директора в компаниях по кибербезопасности. На конференции Marketing stars, посвященной в этом году антикризисному маркетингу.

Разобрали вместе с Павлом животрепещущие бизнес-кейсы, например, про удлинение жизненного цикла сделки и возможные увольнения отдела.

Интересно, что почти никто не смотрит на малозаметные #риски, которые сложно обнаружить не из-за редкости, а из-за по чуть-чуть накапливаемых изменений.
Например, рост сложности ИТ систем и кибер-хрупкость: чем больше критических сервисов связано, тем сильнее каскадные последствия при инциденте.

Алгоритмическая зависимость — когда модели, #ИИ-ассистенты и автоподсказки становятся точкой входа для манипуляций, утечек и ошибок в критических процессах.

Цифровая концентрация — зависимость от нескольких платформ, облаков и вендоров создает риск компрометации третьих сторон и «наследуемых» уязвимостей.

Серые конфликты — сюда входят кибератаки, скрытые операции и дезинформация.

Хрупкость логистики — если логистика опирается на цифровые системы, она становится кибермишенью, особенно через подрядчиков и поставщиков.

Потеря технологического суверенитета — когда критическое ПО, железо, облака и данные контролируются извне, это уже вопрос киберсуверенитета и способности отвечать на инциденты.

Инфраструктура на износ — старые системы часто плохо защищены, сложнее обновляются и чаще становятся объектом атак или источником отказов.

Потеря субъектности — это метариск: если организации и люди перестают понимать, как принимаются решения, киберриски становятся невидимыми и хуже управляемыми.

В общем, индекс неваляшности зашкаливает 😉 У многих "крен набок" или уже "как уронили, так и держится". Удивлён, как с такими показателями компании до сих не заказывают риск сессии, чтобы подготовиться к любым передрягам.

@futurin

Бизнес-психология. Почему собственник убивает бизнес быстрее рынка

Иногда развал компании начинается не с внешних обстоятельств, а с разрушенной психики. Почти каждый мой клиент в консалтинге затрагивает вопросы связанные с психологией (и своей и коллектива). Это было одной из причин, почему я в свои 50 лет на два года засел за студенческую скамью.

Работая над книгой "Русский управленческий стиль" я вспоминаю свой опыт работы в разных коллективах и понимаю, что тест Герта Хофстеде подтверждает, что у нас в голове всё не так как у западных людей. Русские, к счастью, совершенно другие, с нами в кризисе гораздо надёжнее и проще. Я говорю всё время русские, так как согласно переписи населения русские составляют 80% от населения России, (следующие татары 3%, и далее сто национальностей менее одного процента).
Чтобы не писать сейчас простыню по детальному разбору наших предустановок по отношению к руководителям, проблемам, деньгам, коллективу, сформулирую только пару выводов из своей практики касательно действий руководителя в кризис:

🔴 Запрет на роль «Жертвы» (Индекс долгосрочной ориентации 81 из ста)
Фразы «Бизнес душат», «Курс скачет», «Ставки по кредитам запредельные» — яд. Они разъедают волю и снимают ответственность. Правильная позиция лидера: «Рынок изменился. У нас есть план Б. Делаем раз, два, три». Только так команда видит берег, а не штормовые волны.

🗑 Увольнение токсичных профи
В кризис нужно удалять даже суперпрофессионалов, если они распространяют скепсис и уныние. Один нытик способен обрушить боевой дух всего коллектива. Эмоциональная гигиена становится вопросом выживания.

🌤 «Берег надежды» для команды (Индекс избегание неопределённости равен 95!)
Людям важно видеть свет в конце тоннеля. Не «сокращаем зарплаты», а «временно фиксируем аванс 50%, остальное — при достижении выручки X, которую вы сами и генерите». Это превращает сотрудников из пассажиров тонущего корабля в спасательную команду.

Кризис не прощает медлительности, но в первую очередь он убивает тех, кто сдался морально.
Железные нервы и честный разговор с командой дороже любого кредита.

Почему «завтра» не наступит по расписанию.

Об этом (и не только) мы с моим партнёром Антоном Поповым https://t.me/futurin будем говорить 16 июля на всероссийской конференции по маркетингу в сфере ИТ и ИБ.

Один из актуальных вопросов - как убедить Гендира смотреть за горизонт, если у него сейчас горит план продаж?

Главный враг здесь — инерция. Мы показываем руководителю тренд, а он видит прямую линию. Мы говорим о рисках, а он слышит «проблемы, которых нет».

В итоге, стоимость ошибки экстраполяции:
1. Когда мы думаем, что рынок всегда будет расти — мы перестаем страховать цепочки поставок.
2. Когда мы думаем, что клиент никуда не уйдет — мы теряем продукт.

⤴️ На этой встрече мы дадим конкретный алгоритм перевода рисков в язык стратегических целей. И вы перестанете быть «человеком, который пугает», а будете «человеком, который строит мост».

При желании поучаствовать, пишите в лс, пришлю промокод.
До встречи на конференции!

https://mstars.ru/

Коротко о сессии: это 1-2 месяца сопровождения экспертами, диагностика до и после сессии, 1 день собственно сессия для лидера и его команды (8 часов живого интенсива), онлайн встреча экспертов с командой спустя месяц для анализа внедрения изменений, запланированных в день сессии.

Наша риск-сессия - про:
🎯 личную устойчивость лидера и его окружения (анти-выгорание)
🎯 рентген команды (доверие, ответственность, конфликты, саботаж изменений, имитация работы, лояльность)
🎯 реестр реальных рисков 2026 (в том числе «тихих рисков» - те, о которых молчат или вне зоны компетенций команды, но которые уже зреют)
🎯 превращение ограничений в точки роста
🎯 ясность: куда вы на самом деле хотите идти и зачем.

Если есть интерес, пишите в л/с, найдём время и встретимся🤝

📍Ко мне сейчас всё чаще стали приходить запросы на выступления по антикризисной тематике. За окном время, когда ситуация вовне и внутри компании меняется прямо на глазах, а старый опыт управления, который работал в относительно стабильной ситуации, уже не работает❗️
Руководитель и команда (не всегда...) пашут в режиме авралов что создаёт иллюзию преодоления. Это путь к выгоранию\стагнации ( и лично собственника и коллектива в целом).

Нужно не "переставлять кровати", а перестраивать мышление.
В качестве стартового механизма для запуска антикризисного мышления мы разработали риск-сессию, которая помогает развитию культуры осознанного риска в управлении, когда фокус на:
✔️анализ, а не на обвинения
✔️доверие вместо тотального контроля
✔️уход от замалчивания проблем к работе над ошибками
✔️мероприятиях с просчитанными сроками и последствиями.

В результате каждый уйдёт с пониманием что лично он будет завтра делать иначе для создания стратегической устойчивости бизнеса.

В продолжение сегодняшней публикации)

Что сокращают в кризис

Сейчас во многих отраслях кризис, точнее много кризов стразу... и перед руководителем стоит задача "остаться на плаву".
Вот, например, текущий клиент предоставляет спектр услуг компаниям в строительной отрасли. Я поделился с ним одной простой, (и часто недооценённой) мыслью: чем сильнее сжимается рынок и ужесточаются условия, тем важнее становится управленческий учёт (оцифровка.)
Для многих предпринимателей это просто таблички, нагромождение цифр... хотя на самом деле это:
— способ убрать хаос из головы и видеть картину целиком
— возможность концентрировать ресурсы (немногочисленные), а не метаться
— быстро тестировать гипотезы и видеть их результат не через месяц, а через день.
И в условиях жёсткой конкуренции это не роскошь, а единственный способ остаться не просто наплаву, но и вырасти.

НО одних цифр недостаточно. В кризис побеждают те, кто хорошо считает, и те, кто умеет:
— быстро перестраивать продукт под новые потребности
— сохранять командный дух и высокий ритм работы
— открыто общаться с клиентами, укрепляя доверие в такие непростые моменты.

Если вы думали как оторваться от конкурентов, то сейчас самое время...
Принимать взвешенные решения на основе цифр уже не роскошь, а насущная необходимость, без которой ваша лодка быстро пойдёт ко дну.

ps Так что в итоге сокращать то в кризис? .. спросит внимательный читатель.
А я отвечу: Смотри итоги своего управленческого учёта.

Сегодня - День Предпринимателя. Всех причастных с праздником!

Последние годы предприниматели- мой основной круг общения, чему я очень рад)
Вы - те, кто выбрал не самый лёгкий путь, кто, несмотря на внешние обстоятельства, внутреннюю тревогу, продолжает брать на себя ответственность.
Кто ежедневно создаёт что-то новое для этого мира!

Пожелаю нам всем не останавливаться на достигнутом и продолжать делать, развиваться, наблюдать, рисковать, ещё раз делать и побеждать!

Предприниматели — это не про должность. Это про способ жить.
Однажды попробовав, вы уже не сможете не видеть возможностей. Не сможете не задавать вопросы и искать решения, беря на себя инициативу.

Спасибо что вы есть!
Ещё раз с праздником🤝

Кто тут из предпринимателей москвичи, наверняка знает эту аббревиатуру МБМ (Малый Бизнес Москвы) это как федеральная сеть Мой Бизнес, только Московская. По линии Опоры России я раньше сотрудничал с ними, а теперь они пригласили меня принять участие в качестве Наставника.

Это бесплатное мероприятие нацеленное на повышение уровня управленческой культуры у предпринимателей, что полностью соответствует миссии моей компании РУС-Советники.
Поэтому я не раздумывая согласился. Мы все взаимосвязаны в этом мире, и всё то доброе или злое что мы делаем так или иначе возвращается к нам самыми причудливыми путями.
Помните в Библии была притча про работников, один из которых зарыл свой талант в землю, а второй пустил в дело и получил прибыль? Хочу быть вторым, чего и вам желаю🌟

кому интересно - вот ссылочка https://clck.ru/3FGEdY
Приходите в среду на открытие, это рядом с Историческим музеем. ул Охотный ряд 2.

Я НАШЁЛСЯ.

Мне по ноге ударила лопата,
Не больно, но обидно, я не скрою.
Ну что вам от меня, ребята, надо?
Неуж-то я покоя не достоин?!

Железный щуп по ребрам мне прошелся,
Противно запищал сигнал магнитный.
Ну что сказать вам, парни? Я нашелся...
Я здесь почти уж век лежу убитый.

Так и застыл к стрельбе наизготовку,
Стволом к врагу, с взведенным карабином.
Подняли вместе с пальцами винтовку,
Лопаткой аккуратно чистят спину.

Ты только не бросай ее, не надо,
Внимательней с оружием, приятель.
Смотри поаккуратнее с гранатой,
В подсумке справа на ремне взрыватель.

Соскучился по дому - нету силы,
Хоть весточку, хоть строчечку бы маме...
А у меня письмо в кармане было,
Да жаль что в прах рассыпалось с годами.

Тихонько парень надо мной поднялся,
Расчистил пальцем номер на медали.
А я ее носить тогда стеснялся,
Хотя ее заслуженно мне дали.

Мне кислых щей налил бы кто немножко
И самогона в рюмочку накапал.
Там где-то в котелке лежала ложка,
Фамилию на ней я нацарапал.

Как непривычно ветер студит щеку,
Точнее то что от нее осталось.
Я на земле, под небом, да что проку -
Лишь на душе волненье и усталость.

Мой череп с каской кто-то взял руками.
Да не снимай ее, там только глина.
Эх, если б ни снаряд тот, я с боями
Наверное дошел бы до Берлина...

Не уходи, вернись, смотри под ноги!
Да, да, иди вперед по той траншее.
Вон там лежат ребята у дороги,
Я б показал, да встать я не сумею.

Ищите их, они под дерном, рядом,
Я полежу в мешке, я не капризный.
Мне вовсе громких почестей не надо,
Я скромным парнем был еще при жизни.
.........

Здесь хорошо, в тенистой тихой роще,
Где теплый ветер в мягких листьях бродит.
Нам памятника хватит и попроще,
К нам все равно почти никто не ходит.

Залп холостой из автоматов дали,
Эх, нам бы вот такие в сорок первом!
Спасибо что вы память не предали,
Благодарим за рюмку с коркой хлеба.

Нам повезло, не то что тем ребятам,
Что по чужой земле лежат в могилах.
Мы не мертвы, запомните, мы рядом!
Мы - ваша правда, совесть, слава, сила.

Иван Андреевич Никишин
2.04.2025

🚀Всех нас с прошедшим праздником, с днём космонавтики!🚀

Я учился в школе им. Ю.А. Гагарина и, как многие из одноклассников, мечтал быть космонавтом)
Шли годы, менялись мечты, в военное училище лётчиков подал документы я один. Не прошёл по здоровью... но любовь к небу осталась на всю жизнь.
Сейчас, мало кто мечтает быть космонавтом, другие времена, другие ценности..
Но тот подвиг, который совершил Гагарин так и сияет вечным светом уже не таких далёких звёзд.

Не понимаю, почему у нас не снимают сотни фильмов про этот период в жизни страны. Народ-победитель первым запустил человека в космос, отстроил пол страны заново, дал миру пример нового отношению к человеку.

С учётом текущей геополитической обстановки, нам важно напомнить себе - мы потомки великих людей. Не раз в истории мы били супостатов не раз восстанавливали из пепла страну.

Только представьте, если бы в 2009 году от Бреста до Москвы были руины, а спустя 16 лет, в апреле 2025 мы бы запустили экспедицию на Луну🚀 (по настоящему, а не как американцы).

Вот эта управленческая школа и является предметом моего изучения. Помимо Гагарина и Королёва были тысячи людей, что внесли свой вклад в эту победу... была система управления, наша, русская система управления!
ps На фото оригинал Пионерской правды апреля 1961 года. Он висит в комнате моих сыновей, как напоминание, как цель, как знамя.
pps Текст написал 12 апреля, но решил выложить сегодня. Это как бы день рождения прошёл, а тут раз - и поздравление... чуть позже, зато приятно)

Не достиг цели? Да это бывает, вот теперь и со мной...

2 месяца назад я поставил перед собой амбициозную цель, но… не выполнил её до конца.

Знакомое чувство? Разочарование, досада, мысли вроде: Как же так? Я же должен был справиться!

Достигаторство- болезнь нового воемени. Нет, оно и раньше было, просто не носило такой массовый характер..

Вот что я из этого понял:
✔️ Это нормально. Не всё идёт по плану — главное не опускать руки.
✔️ Важны выводы. Почему не получилось? Что можно улучшить?
✔️ Борьба с перфекционизмом. Лучше сделать на 80%, чем не сделать вообще.

Тут я, как бывший топ-менеджер учусь у своих клиентов предпринимателей проще относиться к несовершенству вообще и к ошибкам в частности (надо признаться не очень у меня получается... по прежнему стрессую и переживаю, но борюсь💪🏼)

Тут для меня пример - Оскар Хартман. Пару лет назад я прочитал его книгу "Просто делай. Делай просто."
Кто не читал- рекомендую.

ps. на фото в бизнесе как в жизни - его не ждали... он подкрался незаметно))
за окном сугробы (пришлось опять снеговые лопаты доставать) но зато красиво!