Недавно я написал заметку о каналах трафика — что у нас осталось на конец 2025 года. Если вкратце, то немного: часть запрещена, еще часть уже перегрета, местами наплыв ботов. Меня начали спрашивать: «Что же делать, где продвигаться?»
Решил подготовить серию постов, начал с Телеграма. А дальше решил посмотреть в разрезе сферы бизнеса, так как план продвижения будет сильно отличаться.
Начнем с услуг для бизнеса (это 15% подписчиков "Упал, поднялся", по последнему опросу).
Сюда отношу юристов, бухгалтеров, маркетологов, сервисы для бизнеса, узкие сервисы для определенной ниши — у меня у самого контент-команда, и с продвижением у этой ниши все максимально сложно.
Что может работать (тут надо выбрать не все направления):
Аутрич (это рассылки в почте) или Авито, причем это противоположные направления. Если вам подходит одно — не надо лезть в другое. То есть есть массовые б2б-услуги и с ними работает нормально Авито. А вот аутрич не работает нормально, результата или нет, или он достается такими усилиями, что не окупается. Чек для Авито — низкий, для аутрича — высокий. Если у вас Saas – то это в аутрич, не в Авито.
– Авито. Если раньше работал масспостинг, то теперь важно работать с объявлением. Одно хорошее объявление может набирать больше просмотров чем сотня средних. Если раньше нельзя было вложить много денег эффективно — не набиралось больше показов, то теперь можно эффективно тратить и большой бюджет. Появилась масштабируемость
– Аутрич. Это новый-старый канал. Вроде как холодные рассылки всем известны, но разумно пользоваться этим умеют единицы. Разумно, это значит понятный сегмент, предложение точно выбранным людям. То есть нужна точность, чтобы это работало.
— Контент-маркетинг. Вообще я удивлен, что у нас б2б-услуг много, а к нам с запросами приходит не так много. Потому что контент-маркетинг — это второй столп рядом с аутричом. Сложную б2б-услугу нужно объяснять. Делать это в том числе текстами, видео. Дальше надо, чтобы эти тексты и видео кто-то из аудитории нашел и посмотрел. Обычно контент отделен от трафика, но не у нас в команде. Мы в этом смысле делаем тексты, которые сразу читают за счет ленты Дискавера. Есть еще вариант, что ваш контент найдут в поиске Яндекса или Гугла (SEO) — так тоже можно. Еще вариант — вы делаете контент и запускаете на него трафик. Это самый болезненный и дорогой вариант. Потому что каждый клик вам будет стоить 20₽+, то есть столько стоит один читатель.
– Ленты Дискавера. Доступны для всех, мало кто у них умеет. Про них я много писал.
– SEO-трафик все еще норм, но нейроответы неприятно подпортили поляну тут. Попадение в нейроответы вам общую стагнацию не скомпенсирует, но, говорят, можно вернуть до 10% оттока, если попасть. Чтобы попасть нужно подняться в поиске Яндекса — помогут перелинковка и поведенческие. В гугле поможет блок вопросы-ответы.
– Ютуб. Работает как и лента Дискавера. Похожие алгоритмы, так как это Гугл. Чтобы ролики смотрели не 3 калеки, нужно браться за темы пошире. Можно опереться на VidIQ и Вордстат.
– Платный трафик очень дорог, только если добирать директ по точным запросам или РСЯ-социалки по точным сегментам.
— Продажи. Да, это не маркетинг, но отдел продаж тут крайне важен. Когда-то я работал в компании, которая продавала оборудование за несколько миллионов. Так вот, нужно звонки слушать, КП собрать по болям-решениям. То есть отдел контента нужно связать с отделом продаж. Регулярно слушать звонки самому и нейросеткой. Собрать КП вместе с контентщиками.
А что работает у вас?