Маркетинг 2026: что работает, а что тратит деньги

Я попробовал систематизировать взгляд на то, как сейчас устроен маркетинг.

Инстаграм* — запрещен, но там есть рилсы. Таргетированная реклама запрещена со стороны фб*, а со стороны закона РФ полностью запрещена реклама у блогеров с 1 сентября. Рилс подходит не для всех: продукт должен быть широкого спроса.

ВКонтакте — для малого числа ниш. Есть два кабинета: новый и старый, это создает путаницу, но новый кабинет не всегда работает корректно.

Где работает ВК:
— трафик на нишевые вакансии, например, инженеров определенного профиля, детские ниши
— узкие специфические ниши, например, нишевые конференции

Для этих ниш могут работать воронки через сообщество с лид-магнитом в месте для рассылки, воронки напрямую на рассылку, трафик на сайт и лид-формы.

Виральный трафик в ВК: он есть, для широких ниш и развлекательных постов. Сейчас упор на «вирусные посты». Они могут набирать просмотров больше, чем подписчиков в сообществе.

Телеграм перегрет. Если мы говорим про посевы (посты в каналах), то есть две стратегии: локальный бизнес сеется по городским пабликам, нишевый — по нишам.

Если нужно выкупать много каналов — идем на биржу. Средний CPM тут около 2000₽ за 1000 просмотров.

Телеграм в основном для экспертов и услуг. Это продукт нишевый, через биржу вы просто можете не найти каналов для посевов. Многие закупают посевы вручную, но CPM (1000 просмотров) может стоить 5-15 тыс. в авторских каналах или в узких тематических.

Тг-эдс, здесь охват выйдет дешевле. Проблемы: премиум-юзеры не видят рекламу, на нескольких показах рекламы эффективность падает в разы.

Ютуб — замедлен, но жив. Особенно живучи короткие форматы.

Тик-ток — заблокирован с их стороны, но технически эти ограничения можно преодолеть.

Авито — подходит для многих товаров и услуг. Действительно живая площадка, недорогой трафик.

Маркетплейсы — дают основной трафик для товарки. Из-за растущих комиссий предприниматели бегут оттуда. Закрывают бизнес с долгами

Яндекс
— Поиск и РСЯ — тут бототрафик в рекламе
— Телеграм биржа — работает для локальных проектов
— Медийная реклама — очень дорогая, инструмент для крупного бизнеса, рабочий.
— Карты — хороши для локального бизнеса, дешевые
Воронка из Яндекса в тг — дает дешевых подписчиков для экспертов
2ГИС — работает для локальных ниш
— Поиск дает seo-трафик

Гугл — заблокирован, но дает seo-трафик.

SEO — в Яндексе работают черными методами, крутят поведенческие. От этого появляются боты в Директе. Черное сео процветает. Минус — бизнес теряет трафик из гугла.

В гугле трафика меньше, потому что поиском гугла меньше пользуются, но всю картинку портят ИИ-ответы. ИИ-ответ занимает первые позиции и хорошо удовлетворяет интерес пользователя. В итоге помимо позиций в выдаче снижается кликабельность ссылок, это серьезно ударило по seo-трафику.

Сеошники даже придумали специальный термин для продвижения в ИИ-ответах — GEO. Но, чтобы попадать в выдачу, нужны пиар-инструменты: статьи на внешних блогах, например.

Работа со своей базой и с дружеской.
Это то, что действительно сейчас должно расти, если, конечно, эта база есть. Бизнес делает совместные конкурсы в вк и тг, обменивается рассылками.

Контент может приносить клиентов в бизнес, но только если база у вас сформирована трафиком. Сейчас с ним проблема, а делать посты ради 100 просмотров — неокупаемая работа.

У нас в этом смысле есть решение с вирусными статьями, но самим воплощать такое сложно даже с командой. Нам потребовался год, чтобы разобраться только в этой задаче. Я бы сказал, что уровень сложности — как в вирусных видео.

*Facebook, Instagram – принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Длинная статья на: VC | Habr

UPD: после поста мне много писали с вопросом: а что делать-то? В итоге написал серию ответов.

– Что делать в Телеграм?
– Что делать в SEO?
– Что делать в контенте (подборка)?
– Что делать в услугах для бизнеса?