А вы знаете что такое «позитивный баес»?

Это позитивная предвзятость. Очень полезная для продажника штука.

Например, ты предложил Татьяне кое-что интересное, а она не отвечает.
Ты можешь думать: ей это не надо. Не буду надоедать, навязывать.

Можешь еще предложить Марии и Кристине. И если они не ответят, ты можешь подумать: и им тоже не нужно. Никому не нужно!
И приуныть.

А МОЖЕШЬ!
Если Татьяна не отвечает, можешь подумать: занята наверное! Предложу-ка я пока это кое-что интересное всем моим клиентам на букву А!
А потом:
-Тань, ты там как, занята?
Работа-работа, перейди на Федота, а с Федота на Яква, а с Якова на всякого!

И пока ждешь ответа, предложить всем на букву «Б».
Татьяна забыла наверное мне ответить. Напомню, она будет рада!
-Татьяна?

Так же и все клиенты на букву А, Б и т.д.

Позитив в человеке чувствуется, с ним хочется продолжить общение, хочется, чтобы он тебя покусал!

А люди покупают у людей.