О ценах.

Я люблю работать на высоких ценах, люблю продавать дорогие услуги и дорогих специалистов.

Я обещала Тане подумать, почему так? Почему я считаю, что так и надо и не боюсь поднимать цены?

Я думала несколько дней. Начала с себя. Например, я очень долго искала своего мастера по маникюру, своего парикмахера, своего психолога и своего массажиста, чтобы бросить их из-за того, что они дороже рынка.

Ну ладно, если честно, психолога пыталась бросить несколько раз, потому что она не просто дороже, она ДОРОЖЕ в разы, чем ее конкуренты.

Но все равно возвращаюсь, так как только мои специалисты делают со мной то, что я хочу.

Как они повышают цены?
Спокойно. Просто присылают сообщение - у меня с такого-то числа дороже.
Как я воспринимаю?
Спокойно. Я дорожу своим слотом в их графике.

Точно так же я и продаю - спокойно.

Скорее всего, в основе лежит уверенность в себе, в том, что оно того стоит, что вы сделаете свою работу лучше, чем ваши конкуренты.

Я, например, уверена, что наши клиенты делают лучший выбор, заказывая тренинги именно у нас.

Что бы я сделала, если бы я не была в этом уверена?
Я снизила бы цены до уровня конкурентов?
Нет.
Я бы нашла лучших специалистов, и их бы и продавала.

А если бы я была специалистом?
Я бы докрутила свой продукт/услугу до лучшего на рынке.

Бывает так, что специалист хорош. Прекрасен даже. Но у него «синдром самозванца», «скромность» и вот это вот всё.

Что делать?

Я уже говорила что. Не продавайте вы себя! Наймите помощника, который будет вас хвалить и продавать.
А вы будете скромно глазки в пол:
-Я то что? Я просто делаю свою работу…