Однажды в Лаосе-5. Конкурентный рынок.

Обычно я критикую менеджеров Лаоса, но в этот раз будет положительный пример.

Была в Лаосе крупная государственная структура, занимавшая инфраструктурным строительством. Жила она и горя не знала, пока не спустили ей сверху Лаосский закон №334 (ЛЗ-334). По этому закону подрядчиков надо было выбирать по формальной процедуре и обязательно по минимальной цене.
Пару раз победителем оказывался "кот в мешке", не имеющий опыта и не способный нормально выполнить работу. За этим следовал срыв сроков, а однажды и кадровые решения в госструктуре.

Теоретически процедура, конечно, должна была исключать такие ситуации за счет технических требований к подрядчикам. Но практически участникам всегда было проще найти лазейки в процедуре, чем заказчику их исключить.
Хуже нет, чем получить в подрядчики «контору рога и копыта» по итогу тендера, рассуждали менеджеры. Попасть под следующие кадровые решения никому не хотелось. Просить поменять закон – бесполезно. Объяснять вышестоящим причины срывов сроков (пусть даже и совершенно объективные) – не менее бесполезно. Так что начали думать, как выходить из ситуации.

Далее ЛЗ-334 продолжил выполняться неукоснительно, но через некоторое время возник набор стечений обстоятельств:
▪️В регионе обозначился пул компетентных подрядчиков. Победителем тендеров всегда становился кто-то из них.
▪️Спрос за качество и сроки был достаточно жестким. Если кто-то из подрядчиков плохо справлялся с полученными объектами – на следующий год его объемы снижались.
▪️Менеджерам госструктуры были известны собственники каждого из подрядчиков, которые как правило, давно работали в регионе и не были заинтересованы в ухудшении отношений с государством.

Я уже писал как-то, что в изобретательности менеджерам из Лаоса не откажешь. Ну вот и в умении работать с подрядчиками многим из них тоже нужно отдать должное.

#лаос

Я в Макс и Дзен