EPC подрядчик = гарантии?
Или иллюзия гарантий?

Естественным желанием многих инвесторов является делегирование ответственности за реализацию проекта "под ключ".

Казалось бы, сделать это легко и просто: нужно просто отдать проект на реализацию EPC-подрядчику. Но это в теории, а в жизни не все так гладко.

Знаю много проектов с участием EPC-подрядчиков, которые превратились для Заказчика в настоящее мучение. Знаю много собственников компаний, которые пробовали работать по схеме с EPC-подрядом и потом от нее отказались.

Почему?

В первую очередь потому что при передаче всех работ в одни руки подрядчик становится монополистом и может, пользуясь этим, начать выкручивать руки заказчику на определенном этапе проекта.

Здесь юристы наверное возмутятся и скажут: "заключайте нормальные договора, ведите претензионную работу, давите подрядчика штрафами, и никто вам руки выкручивать не сможет".

Все так, но не так. Потому что есть юридическая логика, а есть экономическая целесообразность.

Замена EPC-подрядчика на поздних этапах проекта практически гарантировано даст заказчику сдвиг сроков минимум на год-полтора, а это убытки в десятки процентов стоимости контракта с подрядчиком

Вы, будучи Заказчиком, можете походить с подрядчиком по судам, выставить штрафы, можете его обанкротить даже, но потерянных денег Вам это не вернет.

Подрядчики все это прекрасно понимают и поэтому не особо стесняясь часто начинают требовать увеличения стоимости контракта в процессе работы. Могут для этого привести объективные аргументы, а могут просто сказать: "Знаете, мы ошиблись в расчетах когда делали Вам коммерческое предложение, к сожалению не сможем выполнить работы без дополнительного финансирования. Да, мы понимаем что мы не правы, но (далее дословная цитата из реальных переговоров) извините, ну блин, ну так получилось".

Кроме того, нужно понимать, что в любом EPC-контракте содержатся обязательства Заказчика.
Как правило, ключевые из них:
✔️ подключение объекта к коммуникациям;
✔️ своевременная передача площадки, обеспечение доступа подрядчика к ней;
✔️получение разрешительных документов;
✔️своевременное согласование технических и прочих решений;
✔️передача корректных исходных данных для проектирования.

Невыполнение этих обязательств может легко обнулить юридическую ответственность EPC-подрядчика, поэтому в любом случае большим заблуждением является мнение, что Заказчик полностью снимает с себя всю работу и любую ответственность при заключении EPC-контракта.

#контракты #мнение